《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》課程詳情
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【第一天上午】一、第一單元、銷(xiāo)售人員（主管）的市場(chǎng)和客戶分析職能
1、正確認(rèn)識(shí)區(qū)域(行業(yè)）市場(chǎng)情況及發(fā)展趨勢(shì)
（1）本區(qū)域市場(chǎng)容量分析
（2）我們目前在哪里，我們要去哪里？
（3）行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和作用
2、區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本原則及運(yùn)用
（2）產(chǎn)品品牌的銷(xiāo)售與市場(chǎng)通路設(shè)定思路和方法
【第一天下午】3、部署區(qū)域市場(chǎng)的思路和銷(xiāo)售方法
（1）制定市場(chǎng)活動(dòng)“游戲”規(guī)則
（2）區(qū)域市場(chǎng)的有效劃分及策略性（資源）規(guī)劃
4、區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及目標(biāo)客戶分析
二、第二單元、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃的設(shè)定
1、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的重要意義及效果理解
2、關(guān)于目標(biāo)制定的SMARTS原則和運(yùn)用
3、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的理念和原則
4、銷(xiāo)售目標(biāo)的有效制訂和細(xì)分方法
（1）銷(xiāo)售目標(biāo)的獲得和確定
（2）分清工作目的和責(zé)任
（3）決定關(guān)鍵任務(wù)及指標(biāo)
（4）業(yè)務(wù)能力分析
（5）建立假設(shè)或預(yù)測(cè)
（6）編寫(xiě)分解目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)
（7）預(yù)定行動(dòng)計(jì)劃
【第二天上午】
（8）分析分配資源和預(yù)算
（9）確定相關(guān)部門(mén)及人員的協(xié)作
（10）確定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的權(quán)限
（11）確定相關(guān)信息反饋系統(tǒng)
5、如何制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)及常用KPI分析、
三、第三單元、銷(xiāo)售計(jì)劃的有效執(zhí)行與控制
1、如何建立有效的銷(xiāo)售管理報(bào)(告)表系統(tǒng)
2、全面了解計(jì)劃實(shí)行的過(guò)程控制
（1）為何要不斷地拜訪或聯(lián)絡(luò)你的客戶?
（2）為何要有完備有效的客戶拜訪計(jì)劃？
（3）如何建立和執(zhí)行客戶拜訪路線工作體系
（4）如何建立和執(zhí)行客戶拜訪工作程序體系
【第二天下午】
3、建立有效的銷(xiāo)售激勵(lì)體制
4、有效的評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)及表現(xiàn)
（態(tài)度，技能，專業(yè)知識(shí)，行為，機(jī)遇等的客觀分析）
5、如何改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃
（各種及時(shí)的人員，客戶，資源，渠道和市場(chǎng)等行動(dòng)計(jì)劃）
6、提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)方法
（1）關(guān)于隨訪輔導(dǎo)
（2）關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)輔導(dǎo)
（3）關(guān)于定期業(yè)績(jī)回顧個(gè)別談話及各人行動(dòng)計(jì)劃改善
7、團(tuán)隊(duì)精神（文化）建設(shè)和銷(xiāo)售人員培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》課程目的
掌握部署區(qū)域市場(chǎng)的思路和銷(xiāo)售方法
運(yùn)用目標(biāo)制定的SMARTS原則
掌握提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)方法
建立有效的銷(xiāo)售激勵(lì)體制
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》所屬專題
目標(biāo)管理、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定、
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓林
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
近二十年的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，曾先后任里其樂(lè)Rietschler(中國(guó))有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；東芝電腦（中國(guó)）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)。
作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，他參與規(guī)劃和建設(shè)中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專賣(mài)，領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額達(dá)到20億人民幣，其成功經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。
通過(guò)多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷和磨練，他對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是在針對(duì)生產(chǎn)制造型企業(yè)的復(fù)雜型銷(xiāo)售運(yùn)作具備獨(dú)到的見(jiàn)解，這些經(jīng)驗(yàn)與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。
授課特點(diǎn)
他的課程邏輯清晰，重點(diǎn)突出，注重實(shí)戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風(fēng)格親和，互動(dòng)性強(qiáng)，善于現(xiàn)場(chǎng)獲取素材，貼近學(xué)員工作進(jìn)行講解。
主要課程
成功的銷(xiāo)售技巧PSS、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、渠道建設(shè)與管理、強(qiáng)化銷(xiāo)售中的談判能力、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理……
服務(wù)客戶
IBM、拜耳、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、HP……
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》報(bào)名服務(wù)流程
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