《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》課程詳情
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【第一天上午】一、第一單元、銷(xiāo)售人員（主管）的市場(chǎng)和客戶(hù)分析職能
1、正確認(rèn)識(shí)區(qū)域(行業(yè)）市場(chǎng)情況及發(fā)展趨勢(shì)
（1）本區(qū)域市場(chǎng)容量分析
（2）我們目前在哪里，我們要去哪里？
（3）行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和作用
2、區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本原則及運(yùn)用
（2）產(chǎn)品品牌的銷(xiāo)售與市場(chǎng)通路設(shè)定思路和方法
【第一天下午】3、部署區(qū)域市場(chǎng)的思路和銷(xiāo)售方法
（1）制定市場(chǎng)活動(dòng)“游戲”規(guī)則
（2）區(qū)域市場(chǎng)的有效劃分及策略性（資源）規(guī)劃
4、區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及目標(biāo)客戶(hù)分析
二、第二單元、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃的設(shè)定
1、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的重要意義及效果理解
2、關(guān)于目標(biāo)制定的SMARTS原則和運(yùn)用
3、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的理念和原則
4、銷(xiāo)售目標(biāo)的有效制訂和細(xì)分方法
（1）銷(xiāo)售目標(biāo)的獲得和確定
（2）分清工作目的和責(zé)任
（3）決定關(guān)鍵任務(wù)及指標(biāo)
（4）業(yè)務(wù)能力分析
（5）建立假設(shè)或預(yù)測(cè)
（6）編寫(xiě)分解目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)
（7）預(yù)定行動(dòng)計(jì)劃
【第二天上午】
（8）分析分配資源和預(yù)算
（9）確定相關(guān)部門(mén)及人員的協(xié)作
（10）確定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的權(quán)限
（11）確定相關(guān)信息反饋系統(tǒng)
5、如何制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)及常用KPI分析、
三、第三單元、銷(xiāo)售計(jì)劃的有效執(zhí)行與控制
1、如何建立有效的銷(xiāo)售管理報(bào)(告)表系統(tǒng)
2、全面了解計(jì)劃實(shí)行的過(guò)程控制
（1）為何要不斷地拜訪(fǎng)或聯(lián)絡(luò)你的客戶(hù)?
（2）為何要有完備有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃？
（3）如何建立和執(zhí)行客戶(hù)拜訪(fǎng)路線(xiàn)工作體系
（4）如何建立和執(zhí)行客戶(hù)拜訪(fǎng)工作程序體系
【第二天下午】
3、建立有效的銷(xiāo)售激勵(lì)體制
4、有效的評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)及表現(xiàn)
（態(tài)度，技能，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，行為，機(jī)遇等的客觀分析）
5、如何改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃
（各種及時(shí)的人員，客戶(hù)，資源，渠道和市場(chǎng)等行動(dòng)計(jì)劃）
6、提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)方法
（1）關(guān)于隨訪(fǎng)輔導(dǎo)
（2）關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)輔導(dǎo)
（3）關(guān)于定期業(yè)績(jī)回顧個(gè)別談話(huà)及各人行動(dòng)計(jì)劃改善
7、團(tuán)隊(duì)精神（文化）建設(shè)和銷(xiāo)售人員培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》課程目的
掌握部署區(qū)域市場(chǎng)的思路和銷(xiāo)售方法
運(yùn)用目標(biāo)制定的SMARTS原則
掌握提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)方法
建立有效的銷(xiāo)售激勵(lì)體制
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》所屬專(zhuān)題
目標(biāo)管理、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定、
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓林
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
近二十年的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，曾先后任里其樂(lè)Rietschler(中國(guó))有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；東芝電腦（中國(guó)）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)。
作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，他參與規(guī)劃和建設(shè)中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)，領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額達(dá)到20億人民幣，其成功經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。
通過(guò)多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷和磨練，他對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是在針對(duì)生產(chǎn)制造型企業(yè)的復(fù)雜型銷(xiāo)售運(yùn)作具備獨(dú)到的見(jiàn)解，這些經(jīng)驗(yàn)與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。
授課特點(diǎn)
他的課程邏輯清晰，重點(diǎn)突出，注重實(shí)戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風(fēng)格親和，互動(dòng)性強(qiáng)，善于現(xiàn)場(chǎng)獲取素材，貼近學(xué)員工作進(jìn)行講解。
主要課程
成功的銷(xiāo)售技巧PSS、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、渠道建設(shè)與管理、強(qiáng)化銷(xiāo)售中的談判能力、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理……
服務(wù)客戶(hù)
IBM、拜耳、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、HP……
《銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)制定》報(bào)名服務(wù)流程
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