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達成雙贏的銷售談判 下載課程WORD文檔
添加時間：2014-06-06      修改時間： 2015-05-20      課程編號:100264479
《達成雙贏的銷售談判》課程詳情
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1.銷售談判概要
• 銷售談判的目的：雙贏導向
• 銷售談判的五個原則
• 銷售與談判的辨析
2.了解談判計策，制定談判對策
• 銷售談判中的陷阱分析
• 談判的常用計策
• 談判對策的使用
3.突破談判僵局，掌控談判進程
• 銷售談判的流程
• 銷售談判準備
• 銷售談判中的關系構建
• 談判僵局突破的五種策略
4.制定談判計劃，有效達成目標
• 談判計劃工作表
• 談判工具的使用
• 談判中的風格與應對
• 談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
5.銷售談判實戰(zhàn)

《達成雙贏的銷售談判》培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理

《達成雙贏的銷售談判》課程目的
談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。


本課程針對的正是銷售人員在上述三點上的把握和改進，通過培養(yǎng)成熟的談判心理，了解銷售談判的成功要素，掌握各種形式銷售談判的時機和談判技巧，為業(yè)績提升打下堅實的基礎。

《達成雙贏的銷售談判》所屬分類
市場營銷

《達成雙贏的銷售談判》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、談判技巧培訓、商務談判策略、門店銷售動作分解、銷售談判技巧培訓、

《達成雙贏的銷售談判》授課培訓師簡介
《達成雙贏的銷售談判》報名服務流程
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