《海外營(yíng)銷(xiāo)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、 營(yíng)銷(xiāo)基本決策
a) 4P以及相關(guān)決策
產(chǎn)品：產(chǎn)品的選擇，同類(lèi)產(chǎn)品分析，多產(chǎn)品，多系列投放策略
定價(jià)：定價(jià)基本策略，多層級(jí)，復(fù)雜性定價(jià)策略
渠道：渠道選擇基本依據(jù)，直營(yíng)店的作用，零配件保障體系，售后服務(wù)支援體系
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)策略的選擇，廣告投放選擇，內(nèi)容選擇
b) 4C以及相關(guān)決策
客戶(hù)：客戶(hù)消費(fèi)心態(tài)，規(guī)律，趨勢(shì)
成本：成本含義，不同成本對(duì)消費(fèi)者的意義
方便：采購(gòu)的方便，售后服務(wù)的方便
溝通：階段性，系統(tǒng)性廣告投放策略
c) STP以及相關(guān)決策
細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分的方式，方法
目標(biāo)：與采購(gòu)相關(guān)的決策過(guò)程
定位：除了“廉價(jià)”，中國(guó)產(chǎn)品還有什么選擇？

二、 營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施次序
a) 市場(chǎng)調(diào)研：人員，方式，方法，目的，結(jié)論
b) 國(guó)外資源的使用：政府資源，數(shù)據(jù)，趨勢(shì)，行業(yè)資料。顧問(wèn)公司的作用。
c) 渠道經(jīng)銷(xiāo)商選擇：企業(yè)歷史，目前業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)思路和理念
d) 長(zhǎng)住海外機(jī)構(gòu)的建設(shè)：雇員法規(guī)，公司運(yùn)營(yíng)基本方法

三、 營(yíng)銷(xiāo)方案
a) 細(xì)分市場(chǎng)描述：特點(diǎn)，趨勢(shì)，發(fā)展階段
b) 目標(biāo)采購(gòu)因素：價(jià)格，定位，偏好
c) 促銷(xiāo)基本策略：廣告投放，活動(dòng)，刺激方式
d) 階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)規(guī)劃：銷(xiāo)量目標(biāo)，品牌目標(biāo)，渠道目標(biāo)等

《海外營(yíng)銷(xiāo)》課程目的
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三大重要差別：

1、市場(chǎng)認(rèn)知接受產(chǎn)品模式的差別：從眾的vs獨(dú)立的 快速的vs緩慢的
2、消費(fèi)者采購(gòu)決策的差別： 價(jià)格的vs價(jià)值的 外在的 vs 內(nèi)在的
3、渠道合作模式的差別： 短視的vs長(zhǎng)久的 價(jià)格的vs服務(wù)的

涉及到中國(guó)企業(yè)在國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)決策：
1、 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的持久性 以及 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的靈活性的對(duì)比：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中的4p，4c，stp的落實(shí)以及策略，營(yíng)銷(xiāo)投入的階段性規(guī)劃與銷(xiāo)售隊(duì)伍布局的銜接
2、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的本土特點(diǎn) 以及 激勵(lì)方案，薪酬體系的特點(diǎn)決策。隊(duì)伍的能力鑒別的弱化。
3、 產(chǎn)品線系統(tǒng)性，價(jià)格階梯性的策略，以及消費(fèi)者接受產(chǎn)品后的心理認(rèn)知決策。

《海外營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
國(guó)際貿(mào)易

《海外營(yíng)銷(xiāo)》所屬專(zhuān)題
海外營(yíng)銷(xiāo)、

《海外營(yíng)銷(xiāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《海外營(yíng)銷(xiāo)》報(bào)名服務(wù)流程

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