添加時(shí)間：2014-08-11      修改時(shí)間： 2014-08-11      課程編號(hào):100265822

李健霖老師擁有多年一線大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，七年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷(xiāo)業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷(xiāo)副總、聚成培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
李健霖老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶、書(shū)籍、會(huì)議、實(shí)踐里學(xué)習(xí)西方最好的銷(xiāo)售方法。潛心研究銷(xiāo)售成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢(xún)對(duì)下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)�？膳嘤�(xùn)，又可做流程咨詢(xún)，結(jié)合李老師的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用得爐火純青，相對(duì)其它銷(xiāo)售培訓(xùn)而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法。
近年來(lái)，李健霖老師結(jié)合潛心研發(fā)大客戶(hù)銷(xiāo)售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、普通客戶(hù)關(guān)系建設(shè)。實(shí)操客戶(hù) 經(jīng)理所具備的客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶(hù)溝通、競(jìng)爭(zhēng)管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過(guò)理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，幫助大客戶(hù)銷(xiāo)售精英提升客戶(hù)線超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以通過(guò)系統(tǒng)流程，在宏觀層面對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
李健霖老師講課始終強(qiáng)調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則。互動(dòng)和頭腦激蕩，傾聽(tīng)與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營(yíng)銷(xiāo)無(wú)盡的智慧，追求最佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略。

【導(dǎo)師論營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)】
營(yíng)銷(xiāo)成功是一個(gè)愿景，是一種信念，是一個(gè)習(xí)慣，是一項(xiàng)承諾，只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營(yíng)銷(xiāo)人員后，他們都要經(jīng)過(guò)一個(gè)成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程，我們的責(zé)任在于改變營(yíng)銷(xiāo)人員的思考方式，然后給他們一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法。
——李健霖

【主講課程】
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略》
《產(chǎn)品的呈現(xiàn)與解說(shuō)技巧》
《解決方案式營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《客戶(hù)關(guān)系管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，非常敬佩李老師。
—深圳南方中集營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 鄧偉強(qiáng)
李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮。
—廣東移動(dòng)河源分公司 市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。
—鄭州宇通客車(chē) 市場(chǎng)總監(jiān)李晶
李健霖老師對(duì)客戶(hù)關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)
--華為重大項(xiàng)目部 張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷(xiāo)售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易。
—南油集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理 徐紀(jì)原
做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。
—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙
全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
—科脈科技（軟件） 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶(hù)需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏取訂單。
—吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李健霖老師是因?yàn)樗�的知名度和�?duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套大客戶(hù)銷(xiāo)售流程。
—東莞虎門(mén)港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 任玉梅

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
IT類(lèi)：新科正大貿(mào)易，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽(yáng)啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），哈爾濱商道信息，長(zhǎng)春樹(shù)人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達(dá)金屬，佛山高會(huì)電子，長(zhǎng)沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，昆明能訊科技，深圳絡(luò)道科技，比美科技（手機(jī)），晶豐電子科技, 深圳航天信息等
工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：太鋼集團(tuán)，長(zhǎng)城寬帶，韓國(guó)現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，雅樂(lè)音響，三諾電子，長(zhǎng)方照明，創(chuàng)維集團(tuán)，東升涂料，興南星玻璃，春源科技，創(chuàng)美時(shí)家具，金口味食品，安徽金種子集團(tuán)，肇慶立德電子，東晟機(jī)電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷，青島多彩扎啤，祥源恒電路，鼎識(shí)科技，江蘇亨鑫科技（2期），中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機(jī)電設(shè)備，惠州比亞迪，德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具，鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件），一康醫(yī)療設(shè)備，潤(rùn)恒照明設(shè)備, 蘇州勞特巴赫，江西格特拉克,金虎集團(tuán)，艾諾斯(潮州)華達(dá)電源, 長(zhǎng)虹集團(tuán),理想電視,中國(guó)石化廣東省石油分公司、廣州昊志機(jī)電、好博實(shí)業(yè)等
金融、通信類(lèi)：河源移動(dòng)（3期），北京移動(dòng)，深圳移動(dòng)，廣州移動(dòng)，成都移動(dòng)（4期），中山移動(dòng)（3期），昭通移動(dòng)（5期），咸陽(yáng)移動(dòng),四川阿壩移動(dòng)，惠州電信，吉林電信，徐州電信，福州電信，四川聯(lián)通，重慶聯(lián)通，北京聯(lián)通，廣東聯(lián)通（7期），武漢聯(lián)通（2期），浙江聯(lián)通；麥肯特資產(chǎn)管理，深圳發(fā)展銀行，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮(zhèn)銀行，廣州農(nóng)商銀行，廣州中國(guó)銀行，成都建設(shè)銀行，蘭州建設(shè)銀行等
商務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)：南油集團(tuán)，寧波方太集團(tuán)，五羊本田，海馬汽車(chē)，創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺(jué)攝影機(jī)構(gòu)，康逸軒足道養(yǎng)生會(huì)所，波特曼貿(mào)易，龍崗人人購(gòu)物廣場(chǎng)，福瑞茶樓，天虹商場(chǎng)，美星裝飾，四川省人民醫(yī)院，上海萬(wàn)有能力網(wǎng)，南昌洪大集團(tuán)，歐亞商都，富通捷國(guó)際貨運(yùn)，鄭州宇通客車(chē)，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達(dá)藥業(yè)，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航，思考樂(lè)教育，中國(guó)人壽，中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司，雅式展覽集團(tuán)，富諾裝飾，頂尖婦嬰,廣東廣電網(wǎng)絡(luò)，合鴻達(dá)電力投資管理，中詩(shī)展覽，雅樂(lè)薈投資，大千高新科技，虎門(mén)港碼頭，聯(lián)點(diǎn)環(huán)境（4期），長(zhǎng)沙大學(xué)、蘇州亞科化學(xué)試劑，養(yǎng)津堂膳食等

吳昌鴻老師擁有多年一線工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，八年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職文化傳媒總經(jīng)理、汽車(chē)公司銷(xiāo)售總監(jiān)。吳老師任職汽車(chē)公司期間企業(yè)銷(xiāo)售額翻了十多倍，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)多年銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷(xiāo)售渠道分布廣泛且合作穩(wěn)定。大部分銷(xiāo)售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來(lái)的，隨著市場(chǎng)的需求變化，吳老師積極推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷(xiāo)和大客戶(hù)銷(xiāo)售的系統(tǒng)。吳老師很多營(yíng)銷(xiāo)理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳昌鴻老師一直在學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的前沿營(yíng)銷(xiāo)與管理的理論和實(shí)戰(zhàn)方法，與各領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)家進(jìn)行溝通交流。并通過(guò)實(shí)踐不斷完善、提高。堅(jiān)持把各種營(yíng)銷(xiāo)與管理方法論與實(shí)踐深入結(jié)合起來(lái)。用最具實(shí)踐價(jià)值的課程來(lái)指導(dǎo)更多的職場(chǎng)精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹(shù)立積極心態(tài)，更高效率的提升工作業(yè)績(jī)。把紛繁眾多的知識(shí)和理論演繹成科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學(xué)員即學(xué)即用。
本著源于實(shí)踐高于實(shí)踐的原則，吳老師善于把一個(gè)個(gè)原來(lái)還擺在學(xué)員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學(xué)員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過(guò)程中通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。

【擅長(zhǎng)課程】
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》
《打造金牌銷(xiāo)售精英》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理》
《商用車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》
《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《卓越中層管理技能提升》
《卓越職業(yè)心態(tài)修煉》
《員工職業(yè)素養(yǎng)提升》
《客戶(hù)服務(wù)意識(shí)與技能提升》
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《商務(wù)禮儀與高效溝通》

【學(xué)員平價(jià)】

我有幸參加了吳昌鴻老師的系列課程，吳老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。
－ 合肥客運(yùn)公司 王文靜
汽車(chē)銷(xiāo)售的培訓(xùn)參加過(guò)一些，吳老師老師授課內(nèi)容豐富、實(shí)戰(zhàn)，課堂氣氛輕松、幽默，效果超出想象。
—華奧汽車(chē)總經(jīng)理 馬明先
吳昌鴻老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

—徐州莊泰生物科技總經(jīng)理 萬(wàn)峰
吳老師老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷(xiāo)售流程化，很系統(tǒng)，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。
—三陽(yáng)儀表 營(yíng)銷(xiāo)部張艷
以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。
—皖儀電氣營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 李德強(qiáng)
今參加吳昌鴻老師《服務(wù)理念與技能提升》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，吳老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。
—黃山大廈酒店管理集團(tuán) 尹冬青
【部分服務(wù)客戶(hù)】
汽車(chē)及工業(yè)品類(lèi)：山東世通汽車(chē)集團(tuán)，長(zhǎng)方照明，創(chuàng)維集團(tuán)、江蘇大生集團(tuán)，集鑫汽車(chē)，東升涂料，安徽陜汽，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創(chuàng)美時(shí)家具，春風(fēng)運(yùn)輸，吉利機(jī)電，星馬汽車(chē)、外經(jīng)集團(tuán)，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，華菱汽車(chē)（4S），裕同印刷，鴻發(fā)電子，鼎識(shí)科技，中國(guó)海運(yùn)，志誠(chéng)運(yùn)輸，成聯(lián)管樁，輝贏科技，集星裝飾材料，四通機(jī)電設(shè)備，東方汽車(chē)，華夏汽車(chē)，合盛空調(diào)，瑞祥機(jī)電，東寶車(chē)輛，翔宇汽車(chē)，長(zhǎng)榮商砼，偉業(yè)玻璃，新世紀(jì)汽車(chē)，順泰運(yùn)輸，合肥恒大江海泵業(yè)，安徽山水裝飾集團(tuán)，山東五征集團(tuán)，勝利油田勝動(dòng)機(jī)械集團(tuán)等
IT類(lèi)：東捷科技，用友軟件，泰深電子、貴州建興科技，科脈科技、東威光電科技、晨達(dá)工貿(mào)，鑫商網(wǎng)絡(luò)、宏偉科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，龍威電子，立達(dá)金屬，浩邦科技、必贏電子，合肥通恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇明輝科技，山東漢風(fēng)科技，東大電子，萬(wàn)恒科技，華川光電科技，深圳和昌科技等
金融、通信類(lèi)：安徽郵政，杭州銀行，中國(guó)銀行，中國(guó)工商銀行，同岳租賃，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，容維集團(tuán)，中國(guó)人壽，中國(guó)人民保險(xiǎn)等
商務(wù)服務(wù)類(lèi)：安徽睿成文化傳媒，泰華地產(chǎn)，視覺(jué)攝影機(jī)構(gòu)，良子連鎖，中興物資，中原地產(chǎn)，寶業(yè)辦公，新百集團(tuán)、天虹超市，美星裝飾，皖新藥業(yè)，星辰貨運(yùn)，卓聯(lián)辦公，莊泰生物科技，輝煌體育，山東新康藥業(yè)，賴(lài)氏廣告，科創(chuàng)集團(tuán)，美家櫥柜，新潮廣告,黃山大廈酒店管理集團(tuán)，金黃山國(guó)際酒店，合肥長(zhǎng)途汽車(chē)站,合肥勵(lì)德裝飾，安徽綠華環(huán)境科技等

十六年誠(chéng)信品牌值得信賴(lài)

一站式培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)想你所需

海量課程及專(zhuān)業(yè)師資隨需應(yīng)變

多城市開(kāi)課，讓您擁有更多選擇更多便利

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