《B2B銷售策略：顧問式銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 1.組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性
* 理解客戶的觀點(diǎn)
* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略
* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
* 業(yè)務(wù)需求和價值定位
* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶
* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交
* 業(yè)務(wù)分析和“漏斗”管理
* 目標(biāo)制定、時間管理和地域管理

3.管理客戶關(guān)系，提高重復(fù)性購買
* 對解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣
* 多層面銷售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò)
* 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售，提升客戶的重復(fù)購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實(shí)際操作

4.價值競爭——銷售你的價值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
* 附加價值銷售的原則1：價格永遠(yuǎn)不是孤立存在的
* 附加價值銷售的原則2：價值由客戶的價值感受決定
* 幫助你關(guān)注價值，并強(qiáng)化談判地位的5個定價技巧


《B2B銷售策略：顧問式銷售》課程目的
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。

《B2B銷售策略：顧問式銷售》所屬分類
市場營銷

《B2B銷售策略：顧問式銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、顧問式銷售技術(shù)、

《B2B銷售策略：顧問式銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《B2B銷售策略：顧問式銷售》報名服務(wù)流程

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