《《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地》課程詳情
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課程優(yōu)勢
1.實戰(zhàn)精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗精華總結(jié)！
2.精品課程：自2002年歷經(jīng)9年，10次升級改版持續(xù)打造品牌名課！
3.連續(xù)案例：獨創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！
4.確保滿意：3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn)，滿意度達98%！
5.實戰(zhàn)檢驗：本課程所有營銷技巧都經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗，絕無空談理論！
6.系統(tǒng)全面：全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！
7.開創(chuàng)落地：實戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系，讓銷售培訓(xùn)見到成果！
8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長業(yè)績！
9.自主版權(quán)：課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權(quán)研發(fā)！
10.培訓(xùn)標(biāo)桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿！
課程收益
1.發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！
2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！
3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應(yīng)該使在哪里！
4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動作、避免失誤！
5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！
6.快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！
7.判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態(tài)度！
8.3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！
9.提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個神奇思路！
10.成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！
11.挖掘信息溝通雙管道法：準(zhǔn)確有效了解客戶項目相關(guān)信息！
12.客戶采購行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想也知道他將會怎么做！
13.搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略！
14.展示優(yōu)勢打動客戶心2極針刺法：讓客戶認可優(yōu)勢立即行動！
15.挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢想！
16.引導(dǎo)推動需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進項目！
17.演示交流會現(xiàn)場管控法：讓你把握好交流會的正面戰(zhàn)場！
18.做關(guān)系環(huán)境場所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場合！
19.做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：幫你把握和客戶建立關(guān)系步驟節(jié)奏!
20.安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機會提升關(guān)系!
21.讓人說實話3個策略：讓客戶告訴他真正想法的策略!
22.動情禮品法：讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
23.挖掘項目3類隱秘信息法：對手底牌，采購權(quán)力鏈，客戶傾向
24.贏取大訂單兩大必備條件：讓你把握競爭制勝主動權(quán)
25.項目評估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評估項目
26.判斷搞定關(guān)鍵人3個機會法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機會點
27.項目決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項目最后取勝策略制定方法
28.搞定關(guān)鍵人語言表達法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
29.銷售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競爭對手策略：破解競爭對手優(yōu)勢
30.高價格吸引利益說明法：讓客戶接受高價格的方法
課程大綱：
（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成�。�
1.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路
2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源
3.三個正確行為：找對人；做對事；說對話
4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強大！
5.實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手
（二）搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說服搞定關(guān)鍵客戶的獨家利器）
1.如何做好客戶親近度關(guān)系（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
·親近度關(guān)系的3大非凡意義
·如何識別及消除破壞親近度的8項禮儀底線
·餐飲禮儀與酒文化（贏在酒桌的必備知識）
·如何判斷客戶對自己的態(tài)度？（銷售關(guān)鍵時刻）
·判斷親近5色眼鏡法：輕松判斷客戶對自己態(tài)度
·如何提升提升親近度關(guān)系9大情感禮物
·如果讓客戶愿意與你交流？（銷售關(guān)鍵時刻）
·三種寒暄閑聊法：輕松找到和客戶產(chǎn)品外其他話題
·如何讓客戶快速接受喜歡？（銷售關(guān)鍵時刻）
·提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個神奇思路
·獨創(chuàng)工具與演練：判斷親近5色眼鏡
·劉老師親歷案例：共同愛好搞定嚴肅客戶耿處長神奇經(jīng)歷
·劉老師親歷案例：戰(zhàn)友情打開了局長的心，成就大項目
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-親近度關(guān)系
2.如何做好客戶信任度關(guān)系（讓客戶快速信任、尊重的要訣）
·信任度關(guān)系的4大非凡意義
·如何認清信任度關(guān)系2種類型
·如何提升客戶利益兌現(xiàn)信任4種方法
·如何讓客戶信任，接受建議？（銷售關(guān)鍵時刻）
·成為客戶信任顧問三道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議
·獨創(chuàng)工具與演練：讓客戶信任成為客戶心中顧問
·劉老師親歷案例：總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去
·劉老師親歷案例：“單刀赴會”讓客戶信任智取大訂單
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-建立信任
3.如何做好利益關(guān)系（利益是客戶是否選擇你的根本原因）
·如何得到自己的利益滿足自己的需求
·如何認清客戶選擇你的2個根本原因
·開竅的銷售人員以價值輸出成功
·不開竅銷售人員始終索取而失敗
·如何搞定客戶關(guān)鍵人（銷售關(guān)鍵時刻）
·搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略
·如何發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)鍵人5種個人吸引利益
·如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶機會
·做好利益關(guān)系8個獨家要訣法
·如何判斷搞定關(guān)鍵人機會？（銷售關(guān)鍵時刻）
·搞定關(guān)鍵人3個機會法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機會點
·獨創(chuàng)工具與演練：如何把握客戶吸引利益
·現(xiàn)場案例與演練：購買奔馳車投標(biāo)項目中故事
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-利益關(guān)系
4.如何做好人情關(guān)系（大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手）
·做好人情關(guān)系深層智慧的獨家思路
·人情回報力量讓客戶選擇你的獨家思路
·如何做好人情關(guān)系3要素要訣
·人情回報應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具
·如何給客戶送禮、讓客戶喜歡感動？（銷售關(guān)鍵時刻）
·動情禮品法：用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
·獨創(chuàng)工具與演練：動情禮品設(shè)計
·劉老師親歷案例：清晨的火車
·現(xiàn)場案例與演練：慈善第一人的成功之道
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-人情關(guān)系
5.如何做好博弈關(guān)系（為本企業(yè)取得最大利益必備心態(tài)與技能）
·銷售人員敢于博弈的3大非凡意義
·銷售人員銷售博弈中3種常見問題
·如何做好銷售工作中3個博弈心態(tài)
·銷售談判本質(zhì)與策略方法
·客戶異議投訴處理方法
·如何讓客戶接受高價格的談判？（銷售關(guān)鍵時刻）
·高價格吸引利益說明法：讓客戶接受高價格的方法
·如何讓人說實話、告訴他真實的想法？（銷售關(guān)鍵時刻）
·讓別人說實話的3種方法：讓客戶告訴他真正想法策略
·獨創(chuàng)工具與演練：如何說服客戶接受產(chǎn)品高價格
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-敢于博弈
6.中國式做客戶關(guān)系總體策略
·建關(guān)系（建關(guān)系的核心在于“建”從無到有）
·做關(guān)系（做關(guān)系的核心在于“做”做深做透）
·拉關(guān)系（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來傳遞）
·用關(guān)系（用關(guān)系的核心在于“用”應(yīng)用借力）
·如何選擇做關(guān)系環(huán)境場所？（銷售關(guān)鍵時刻）
·做關(guān)系環(huán)境場所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場合
·如何把握做客戶關(guān)系節(jié)奏？（銷售關(guān)鍵時刻）
·做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：把握和客戶建立關(guān)系節(jié)奏
（三）4+6大客戶銷售流程（跟隨引導(dǎo)客戶采購行為步驟獨家利器）
1.如何發(fā)現(xiàn)判斷商機（成功開始訂單之源，銷售人員必須掌握技巧）
·如何發(fā)現(xiàn)商機？（銷售關(guān)鍵時刻）
·發(fā)現(xiàn)商機3層慧眼法：讓你的商機源源不斷
·如何突破前臺秘書與門衛(wèi)阻擋？（銷售關(guān)鍵時刻）
·突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋
·驗證商機是否真實3渠道法人讓你準(zhǔn)確判斷機會
·如何判斷商機類型？（銷售關(guān)鍵時刻）
·判斷4種商機類型法：讓你把握銷售工作重點！
·4種商機處理策略讓你贏在起步線上
·如何規(guī)范銷售動、確定銷售各階段目標(biāo)？（銷售關(guān)鍵時刻）
·4+6銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動作、避免失誤
·獨創(chuàng)工具與演練：銷售工作中如何發(fā)現(xiàn)商機
·劉老師親歷案例：驗證商機找錯了人痛失訂單
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-發(fā)現(xiàn)商機
2.如何約見接近關(guān)鍵客戶(陌生拜訪銷售人員必須跨越重要考驗)
·銷售人員約見陌生關(guān)鍵客戶3種常見錯誤
·銷售人員必備心態(tài)與習(xí)慣：敢于迎擊挑戰(zhàn)精神
·如何約見關(guān)鍵客戶、如何接近客戶高層？（銷售關(guān)鍵時刻）
·接近約見關(guān)鍵客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人
·如何建立向?qū)Я私饪蛻繇椖啃畔?br />·如何在和客戶初次見面時開場增進關(guān)系（銷售關(guān)鍵時刻）
·快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛
·獨創(chuàng)工具與演練：如果約見到關(guān)鍵高層客戶
·劉老師親歷案例：一個客戶采購主管講的故事
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-接近客戶
3.如何挖掘客戶需求與項目信息（把握商機階段三大任務(wù)之一）
·如何快速了解挖掘客戶項目相關(guān)信息 · （銷售關(guān)鍵時刻）
·挖掘項目公開信息雙通路法：準(zhǔn)確有效了解客戶項目相關(guān)信
·如何洞察客戶采購行為與決策流程？ （銷售關(guān)鍵時刻）
·客戶采購行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想和怎么做
·如何挖掘項目隱秘信息，知道水有多深？（銷售關(guān)鍵時刻）
·挖掘項目3類隱秘信息法：讓你了解項目背后的信息
·如何了解競爭對手底牌
·如果了解客戶采購權(quán)力分配
·如何分清敵我判斷客戶7種傾向
·如何交叉驗證客戶項目信息：不會被誤導(dǎo)和被欺騙
·如何進行項目信息匯總分析：知己知彼把握主動
·獨創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶項目信息問題設(shè)計
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-挖掘信息
4.如何正面推進項目（把握商機階段三大任務(wù)之二）
·銷售工作常見錯誤是把“先進武器”當(dāng)做“燒火棍”
·獨創(chuàng)銷售方法工具：U型銷售溝通法
·如何清晰展示優(yōu)勢打動客戶？ （銷售關(guān)鍵時刻）
·展示優(yōu)勢打動客戶心2極針刺法：讓客戶認可優(yōu)勢立即行動
·如何把握四種銷售力量威力對比
·如何把握控制人行為7大力量
·如何挖掘客戶深層需求？ （銷售關(guān)鍵時刻）
·挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解客戶真正需求
·如何引導(dǎo)推動客戶需求、推動項目進展？（銷售關(guān)鍵時刻）
·引導(dǎo)推動需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進項目
·如何做好項目交流會？正面推動中不丟分！（銷售關(guān)鍵時刻）
·演示交流會現(xiàn)場管控法：讓你把握好交流會的正面戰(zhàn)場
·如何做好客戶考察、讓老客戶說服新客戶？（銷售關(guān)鍵時刻）
·安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機會提升關(guān)系
·獨創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶深層需求法
·獨創(chuàng)工具與演練：展示優(yōu)勢打動客戶心法
·獨創(chuàng)工具與演練：引導(dǎo)推動需求4層階梯法
·劉老師親歷案例：汽車4S點營銷人員說服技巧
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-正面推進
5.如何評估管理項目（把握商機階段三大任務(wù)之三）
·如何對項目分析評估管理？（銷售關(guān)鍵時刻）
·項目評估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評估項目
·項目真實性分析評估
·項目能否參與競爭分析評估
·項目成功可能行分析評估
·項目成功價值分析評估
·劉老師親歷案例：項目評估管理的作用
·獨創(chuàng)工具與演練：訂單項目判斷評估設(shè)計
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-項目評估
6.如何制定最后決戰(zhàn)策略（最后時刻戰(zhàn)勝競爭對手策略思路）
·如何把握贏取大訂單必備條件？（銷售關(guān)鍵時刻）
·贏取大訂單兩大必備條件讓你把握競爭制勝主動權(quán)
·如何制定項目最后決戰(zhàn)取勝策略？（銷售關(guān)鍵時刻）
·決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項目最后取勝策略制定方法
·如何判斷客戶采購權(quán)力4種類型
·如何分析競爭成功可能路徑
·如何選擇項目制勝路徑
·如何確定最后搞定關(guān)鍵人
·獨創(chuàng)工具與演練：制定最后競爭策略
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)策略
7.如何管控決戰(zhàn)行動取勝（最后項目決戰(zhàn)時刻執(zhí)行力到位管控）
·如何在最后時刻搞定關(guān)鍵人？（銷售關(guān)鍵時刻）
·搞定關(guān)鍵人語言表達法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
·如何與同盟者內(nèi)線共同制定控制全局計劃
·如何最后時刻進行內(nèi)部協(xié)調(diào)控制，避免功虧一簣
·為了最后勝利的200%必備心態(tài)與策略
·實戰(zhàn)模擬PK演練：如何在最后時刻說服搞定梁處長
·實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)行動
8.客戶服務(wù)三項技能（客服人員及技術(shù)服務(wù)人員必備）
·雙管道交流法溝通法
·U型交流溝通法
·客戶異議投訴處理法
《《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地》課程目的
課程優(yōu)勢
1.實戰(zhàn)精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗精華總結(jié)！
2.精品課程：自2002年歷經(jīng)9年，10次升級改版持續(xù)打造品牌名課！
3.連續(xù)案例：獨創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！
4.確保滿意：3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn)，滿意度達98%！
5.實戰(zhàn)檢驗：本課程所有營銷技巧都經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗，絕無空談理論！
6.系統(tǒng)全面：全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！
7.開創(chuàng)落地：實戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系，讓銷售培訓(xùn)見到成果！
8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長業(yè)績！
9.自主版權(quán)：課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權(quán)研發(fā)！
10.培訓(xùn)標(biāo)桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿！
課程收益
1.發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！
2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！
3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應(yīng)該使在哪里！
4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動作、避免失誤！
5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！
6.快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！
7.判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態(tài)度！
8.3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！
9.提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個神奇思路！
10.成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！
11.挖掘信息溝通雙管道法：準(zhǔn)確有效了解客戶項目相關(guān)信息！
12.客戶采購行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想也知道他將會怎么做！
13.搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略！
14.展示優(yōu)勢打動客戶心2極針刺法：讓客戶認可優(yōu)勢立即行動！
15.挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢想！
16.引導(dǎo)推動需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進項目！
17.演示交流會現(xiàn)場管控法：讓你把握好交流會的正面戰(zhàn)場！
18.做關(guān)系環(huán)境場所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場合！
19.做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：幫你把握和客戶建立關(guān)系步驟節(jié)奏!
20.安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機會提升關(guān)系!
21.讓人說實話3個策略：讓客戶告訴他真正想法的策略!
22.動情禮品法：讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
23.挖掘項目3類隱秘信息法：對手底牌，采購權(quán)力鏈，客戶傾向
24.贏取大訂單兩大必備條件：讓你把握競爭制勝主動權(quán)
25.項目評估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評估項目
26.判斷搞定關(guān)鍵人3個機會法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機會點
27.項目決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項目最后取勝策略制定方法
28.搞定關(guān)鍵人語言表達法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
29.銷售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競爭對手策略：破解競爭對手優(yōu)勢
30.高價格吸引利益說明法：讓客戶接受高價格的方法
《《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地》所屬分類
市場營銷
《《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地》所屬專題
大客戶銷售與管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
大客戶管理培訓(xùn)、
門店銷售動作分解、
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
《《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地》授課培訓(xùn)師簡介
劉冰
15年營銷管理經(jīng)驗；11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長；
中國營銷學(xué)會 常務(wù)副秘書長
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財害命 ！
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空！
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷售手冊成果；為企業(yè)識別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓(xùn)理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學(xué)員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機制：設(shè)立競爭機制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。
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《《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地》報名服務(wù)流程
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