《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
1、怎樣篩選合適的銷(xiāo)售人員
2、銷(xiāo)售人員勝任度的360°評(píng)估
3、錘煉銷(xiāo)售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、 行動(dòng)力的根源
2、 除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
3、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽
——如何保持團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、 如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng)
a) 增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)案例分享
三、挖掘銷(xiāo)售線索階段的6個(gè)工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、 計(jì)算需要的銷(xiāo)售線索數(shù)量
4、 評(píng)估挖掘銷(xiāo)售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線索方法并制定計(jì)劃
6、 分配銷(xiāo)售線索給適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售員
（配實(shí)際操作工具表）
四、銷(xiāo)售主管把握銷(xiāo)售商機(jī)的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測(cè)客戶潛在需求
4、 有計(jì)劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、 說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗(yàn)感興趣
7、 引導(dǎo)客戶承諾立項(xiàng)
（配實(shí)際操作工具表）
五、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、 目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示
2、 績(jī)效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題——修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標(biāo)管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、 實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評(píng)估
六、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的糾偏管理
1. 沒(méi)有全局的觀念
2. 太計(jì)較個(gè)人得失
3. 說(shuō)上司、公司壞話
4. 沒(méi)有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5. 沒(méi)有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權(quán)利
8. 不愿承擔(dān)責(zé)任
9. 對(duì)下屬踢皮球
10. 任自己下屬對(duì)其他部門(mén)懷恨在心
11. 對(duì)不合格工作聽(tīng)之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒(méi)有明確到天、到人的工作目標(biāo)
14. 只重結(jié)果、不重過(guò)程
15. 報(bào)喜不報(bào)憂、粉飾太平
16. 只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板
17. 沒(méi)有樹(shù)立權(quán)威
18. 不認(rèn)真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念
《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》培訓(xùn)受眾
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、相關(guān)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)備干部。
《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》課程目的
1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；
2、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線索方法并制定計(jì)劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線索方法并制定計(jì)劃；
5、說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。
《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、
《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳震
★ 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師
★ 《贏家大講堂》特聘專(zhuān)家
★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特聘講師
★ 香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
★ 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)講師團(tuán)資深講師之一
★ 十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)
★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢(xún)
★ 分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷(xiāo)售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%
專(zhuān)業(yè)課程：
管理類(lèi)：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷(xiāo)售類(lèi)：《鐵軍式營(yíng)銷(xiāo)》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售全功略》、《銷(xiāo)售談判策略》《大客戶銷(xiāo)售》。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)類(lèi)：《激勵(lì)溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《雙贏的溝通》。
授課特征：
詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
部分受訓(xùn)企業(yè)：（排名不分先后）
強(qiáng)生中國(guó)、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門(mén)子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設(shè)計(jì)研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門(mén)核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂(lè)電器、世紀(jì)聯(lián)華、。。。
《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
