《SPIN—顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 明白財務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
2. 掌握財務(wù)基礎(chǔ)知識，明白財務(wù)發(fā)展的階段和趨勢；
3. 資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險；
4. 企業(yè)損益表的閱讀分析；
5. 現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。

前 言：
財務(wù)管理在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中起著十分關(guān)鍵的作用。但財務(wù)管理并非只是財務(wù)部門的事情。實際上，公司的非財務(wù)管理人員更需要掌握一定現(xiàn)代財務(wù)管理技能和方法。只有這樣，才能有效保證財務(wù)工作能按照公司發(fā)展目標(biāo)順利進行。 用財務(wù)的手段改善公司內(nèi)部控制，提高決策水平，增進公司的價值，深入理解公司進行的基本觀念，也是企業(yè)適應(yīng)日益激烈競爭的必然要求。
本課程一改傳統(tǒng)財務(wù)課程刻板教條、晦澀難懂的特點，通過豐富生動的案例，旨在于揭示報表后面的管理意義，直擊財務(wù)管理的核心，不僅讓您讀懂財務(wù)報表，從財務(wù)報表看出企業(yè)的競爭力，更教會您如何經(jīng)營決策，幫助您提高企業(yè)管理的敏銳度和科學(xué)決策的水平，啟發(fā)經(jīng)理人思考管理工作中該如何應(yīng)用。

課程要點：
基礎(chǔ)平臺：銷售人員的思維層次與核心心態(tài)
1．有備而戰(zhàn)
n 鎖定目標(biāo)客戶
n 需求分析
n 決策分析
n 包裝產(chǎn)品
2．建立關(guān)系
n 開場白
n 贏得客戶的信任
n V.A.K.
3. SPIN技巧（探問技巧）
n 背景提問(S) 目前情況
n 問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
n 隱性提問(I) 問題帶來的影響
n 探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
n 顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
n 隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
4. 總結(jié)
n 目的與作用
n 如何測試與總結(jié)
5. 演示解決方案
n 產(chǎn)品/服務(wù)特點
n 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
n 客戶得到的益處
n 如何證明
7. 處理異議
n 什么是異議?
n 處理異議的基本過程
n 典型的異議
8. 下一步計劃
n 有始有終
n 及時跟進


《SPIN—顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程目的
1. 明白財務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
2. 掌握財務(wù)基礎(chǔ)知識，明白財務(wù)發(fā)展的階段和趨勢；
3. 資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險；
4. 企業(yè)損益表的閱讀分析；
5. 現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。


《SPIN—顧問式銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《SPIN—顧問式銷售技巧訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓(xùn)、門店銷售動作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

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