《打動你的客戶——市場銷售人員的商務(wù)演示技巧》課程詳情
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銷售顧問、客戶經(jīng)理、管理人員等需要做招投標(biāo)演講或?qū)�客宣�?dǎo)的人士；需要做商務(wù)演講或會議呈現(xiàn)的人士

課程收益：
1.內(nèi)容精準(zhǔn)：多角度、立體化收集和洞察受眾需求，使傳播更匹配、更精益。
2.結(jié)構(gòu)清晰：讓銷售呈現(xiàn)、商務(wù)演講的內(nèi)容邏輯清晰、一目了然。
3.過程精彩：通過“編、導(dǎo)、演、制片”各環(huán)節(jié)的專業(yè)設(shè)計，讓精彩貫穿始終。
4.結(jié)論共鳴：通過過程中的漸進(jìn)引導(dǎo)與說服，水到渠成達(dá)成共鳴，實現(xiàn)高效傳播。

課程大綱：
單元一：商務(wù)演講的謀定而動及精心設(shè)計
1. 問題隔離法
會議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
聽眾的類型與層次分析
發(fā)資料是為配合解決哪些問題
2. 聽眾為什么聽你講
言之有理、言之有趣、言之有情、言之有慧、言之有序
3. 商務(wù)演講中的平衡制勝
理性思考、感性表達(dá)的平衡
事實與情感的平衡
講授與演繹的平衡
內(nèi)容與形式的平衡
管理者權(quán)力與演講魅力的平衡
4. 商務(wù)演講中的“五力合一”
吸引力、啟發(fā)力、說服力、感染力、生產(chǎn)力
5. 講稿的準(zhǔn)備
打結(jié)構(gòu)、定框架
擬提綱、分層次
找案例、填內(nèi)容
做小抄、預(yù)先練

單元二： 商務(wù)演講的精彩演繹之開場、互動與結(jié)尾
1. 商務(wù)演講的上場與下場
上場三要點
下場三要點
2. 先聲奪人的開場
12種有效的導(dǎo)入方式
三種錯誤的導(dǎo)入方式
3. 演講中的“黃金三點”技巧
凡事講三點
“軸線”的選擇
分類切忌“你中有我、我中有你”
4. 商務(wù)演講中表達(dá)魅力的提升
朗讀的味道
電梯原則的應(yīng)用
市井語言的平衡
5. 商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動
案例演繹：源于生活、高于生活
講故事、講案例演練：
講工作、將愛情、講家庭、講朋友
講生活、講愛好、講理想
多種互動方式的平衡應(yīng)用
6. 說服式演講方式的應(yīng)用及演練
蘇格拉底法
卡耐基提問法
問題引導(dǎo)法
7. 余音繞梁的結(jié)尾

單元三：商務(wù)演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理
1. 商務(wù)演講中聲情并茂的演繹
激情感動
聲音震動
幽默調(diào)動
提問互動
講授生動
游戲帶動
激情感動
2. 節(jié)奏與控場
讓演講始終充滿熱誠
厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
不斷優(yōu)化，讓節(jié)奏和語言更加引人入勝
3. 表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
目光：最生動的交流語言
微笑：最好的化妝品
4. 你的舉止會說話——演講中的儀態(tài)手勢
得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
如何看起來更具權(quán)威感
如何看起來更具親和力
自我職業(yè)形象檢查與塑造

單元四：商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
1. 大家來找茬
這樣的商務(wù)演講PPT你作何評價
說出你對其的改進(jìn)思路
2. PPT常見問題的分析及改進(jìn)
昏昏欲睡型
視力測試型
數(shù)字堆砌型
濫用圖片型
3. 專業(yè)PPT的六個特點及實現(xiàn)
因?qū)ο蠛颓榫骋�有所差�?br />結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
布局和風(fēng)格要便于別人記憶
色彩搭配也需有些“品味”
讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
用好模板和工具讓你如虎添翼
4. 如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
多維視角下的重點、主次劃分
環(huán)環(huán)緊扣的邏輯，不斷激發(fā)聽眾興趣
文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文
5. 色彩搭配及動畫應(yīng)用
PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
耳目一新的切換方式
思維同步的動畫應(yīng)用




《打動你的客戶——市場銷售人員的商務(wù)演示技巧》課程目的
1.內(nèi)容精準(zhǔn)：多角度、立體化收集和洞察受眾需求，使傳播更匹配、更精益。
2.結(jié)構(gòu)清晰：讓銷售呈現(xiàn)、商務(wù)演講的內(nèi)容邏輯清晰、一目了然。
3.過程精彩：通過“編、導(dǎo)、演、制片”各環(huán)節(jié)的專業(yè)設(shè)計，讓精彩貫穿始終。
4.結(jié)論共鳴：通過過程中的漸進(jìn)引導(dǎo)與說服，水到渠成達(dá)成共鳴，實現(xiàn)高效傳播。



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市場營銷

《打動你的客戶——市場銷售人員的商務(wù)演示技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售人員必備的商務(wù)禮儀、門店銷售動作分解、

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