《深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理》課程詳情
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高老師用其超強(qiáng)的引導(dǎo)思想和駕馭語(yǔ)言和的能力，以輕松詼諧、深入淺出的形式，伴隨著大型案例層層分析討論，有節(jié)奏地推進(jìn)課程，使學(xué)員愉悅地領(lǐng)略大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略策略。學(xué)員往期收獲:“對(duì)于B2B大客戶(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分了解，并能理解深度營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)”


課程大綱
一、營(yíng)銷(xiāo)深度與深度營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)行為vs客戶(hù)影響
2.業(yè)務(wù)模型與營(yíng)銷(xiāo)特征
3.營(yíng)銷(xiāo)的距離頻率深度
4.覆蓋廣度與營(yíng)銷(xiāo)深度
5.深度營(yíng)銷(xiāo)的必要與可能
6.深度營(yíng)銷(xiāo)與富不過(guò)三代效應(yīng)

二、深度營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與度量
1.調(diào)研深度非營(yíng)銷(xiāo)深度
2.渠道營(yíng)銷(xiāo)深度的控制
3.大眾可以深度營(yíng)銷(xiāo)嗎
4.雙向互動(dòng)高頻率接觸
5.深度營(yíng)銷(xiāo)的極致——大客戶(hù)

三、關(guān)于大客戶(hù)
四、大客戶(hù)組織戰(zhàn)略
1.應(yīng)對(duì)大客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)
2.甄選與訓(xùn)練與核心要件
3.相關(guān)人員的穩(wěn)定與流動(dòng)
4.大客戶(hù)戰(zhàn)略對(duì)流程要求
5.大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)形式
6.服務(wù)與反饋機(jī)制
7.高層——首席客戶(hù)經(jīng)理
8.客戶(hù)經(jīng)理制與大客戶(hù)戰(zhàn)略

五、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
1.耕者有其田：一圖兩表
2.定期訪問(wèn)與基本工具
3.大客戶(hù)操作流程總圖

六、大客戶(hù)的需求分析
1.客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)五維分析
2.理解組織需求與個(gè)人需求
3.陌生大客戶(hù)冷拜訪的進(jìn)入策略

七、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的布局策略
八、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
1.大客戶(hù)的采購(gòu)流程的認(rèn)知
2.對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重新理解
3.產(chǎn)品導(dǎo)入與關(guān)系的互動(dòng)

九、客戶(hù)忠誠(chéng)度管理
1.客戶(hù)組織的動(dòng)蕩與變革
2.關(guān)系的質(zhì)量變化與控制
3.強(qiáng)化關(guān)系的“聯(lián)姻”活動(dòng)
4.客戶(hù)忠誠(chéng)的六項(xiàng)努力
5.強(qiáng)大的客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃

《深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理》所屬專(zhuān)題
大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、關(guān)鍵客戶(hù)及大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、海外營(yíng)銷(xiāo)、

《深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程

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