《顧問式銷售技巧》課程詳情
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本課程完整地展現(xiàn)顧問式銷售的流程，包含客戶采購(gòu)的和我們銷售的，以及相應(yīng)的銷售工具。方法：案例分析、視頻、討論等多種教學(xué)形式，學(xué)習(xí)銷售技巧的基本要點(diǎn)、客戶需求的根源并用提問來明確客戶的需求


課程大綱：
第一模塊：銷售技巧的基本要點(diǎn)


√ 準(zhǔn)備：調(diào)查研究


√ 設(shè)立目標(biāo)


√ 提問：開放式/封閉式


√ 介紹說服：FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE


√ 應(yīng)對(duì)反論：態(tài)度與三個(gè)基本技巧


√ 達(dá)成交易：結(jié)束語技巧


第二模塊：客戶需求的根源


√ 正面需求與反面問題


√ 需求與問題的三大定律


√ 購(gòu)買決策者心中的天平稱


√ 同時(shí)利用“�！迸c“狼”來說服


√ 關(guān)鍵是以客戶的問題為中心


√ 客戶購(gòu)買決策的六大步驟


第三模塊：用提問來明確客戶的需求


√ 客戶的三類問題對(duì)應(yīng)兩種需求


√ 大生意與開發(fā)客戶的明確需求


√ 用提問而非說來發(fā)現(xiàn)和開發(fā)客戶的問題和需求


√ 什么是價(jià)值百萬的 SPIN？


√ 為什么要 SPIN？如何策劃SPIN？


學(xué)員評(píng)論：
講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，又在跨國(guó)管理咨詢公司受到非常專業(yè)的訓(xùn)練，他能嫻熟掌握并運(yùn)用培訓(xùn)、咨詢的工具和方法，有效地達(dá)到培訓(xùn)工作目標(biāo)，成為學(xué)員真正的良師益友。


——韓先生（某國(guó)內(nèi)知名打印機(jī)制造公司）


思路清晰，井井有條，知識(shí)點(diǎn)明確，通俗易懂；歸納了銷售中常見的問題，并給出了解決方法；耐心細(xì)致，認(rèn)真熱情，生動(dòng)活潑。


——胡女士（某大型外資汽車公司）

《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客 戶經(jīng)理、銷售

《顧問式銷售技巧》課程目的
差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/


解決方案的價(jià)值，而非“以自己的功能特點(diǎn)為中心”


不折價(jià)、少折價(jià)也能贏得訂單


如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和需求；并與自己的優(yōu)勢(shì)完美匹配。

《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營(yíng)銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、成功的銷售技巧培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《顧問式銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《顧問式銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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