《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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1、結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購成本降低實(shí)際案例；
2、在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能；
3、繪制采購降本地圖，現(xiàn)場(chǎng)輸出行動(dòng)方案；
4、通過實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購”出利潤(rùn)，采購省下的都是純利潤(rùn)，讓采購職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。

課程大綱

一、采購轉(zhuǎn)型與角色定位
1、中國制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
2、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
3、采購轉(zhuǎn)型
4、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
5、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
6、采購成本杠桿與杠桿率計(jì)算
7、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
8、如何以利潤(rùn)視角定位采購成本
9、采購成本柔性化

二、采購總成本與管理策略
1、價(jià)格、成本和價(jià)值
2、何謂采購總成本TCO？
3、總成本TCO構(gòu)成
4、生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
5、成本管控的不同境界：無、削、壓、控
6、采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
7、供應(yīng)商定位方法
8、采購成本管控四種不同策略

三、采購成本分析與分解
1、采購成本分解
2、MRO類成本與BOM類成本的不同特點(diǎn)
3、供應(yīng)商的定價(jià)方法
4、“料”的分析與常見陷阱
5、“工”的分析與常見陷阱
6、“費(fèi)”的分析與常見陷阱
7、供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
8、原材料采購成本分解
★案例：設(shè)備選型分析
★案例：電子零件采購員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
★案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度

四、采購成本控制技法（上）
1、實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
★企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費(fèi)更換
2、實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點(diǎn)突破與解決方案
★企業(yè)實(shí)例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
★案例解析：500強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門辦公桌PR
3、實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢—VE/VA+TearDown 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比
★企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用（表格）
4、實(shí)戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
★企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%
★企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
5、實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
★企業(yè)實(shí)例：德國上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
★企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

五、采購成本控制技法（下）
1、實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
★企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
2、實(shí)戰(zhàn)技法七：通過電子競(jìng)價(jià)采購壓縮成本
★企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
★企業(yè)案例：國企引入一采通采購管理軟件
3、實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本
★企業(yè)案例：VMI+物流整合
4、實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
★企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽光采購案例（采購快報(bào)文本）
5、實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)
★企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動(dòng)的組織保證
★企業(yè)實(shí)例：采購部門目標(biāo)管理卡（表格）
★企業(yè)案例：美的采購成本降低活動(dòng)的策劃

六、群策群力，行動(dòng)方案

七、雙贏采購談判
1、采購談判對(duì)成本降低的影響
2、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3、成功談判的三個(gè)特征
4、談判前的準(zhǔn)備
5、工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表
6、RP、WOP、ZOPA與BATNA
7、如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
8、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
9、采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
10、開場(chǎng)：采購一招制敵的三個(gè)字
11、中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
12、終局：鎖定成果與備忘
13、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
14、回歸談判原則


《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
產(chǎn)品研發(fā)人員、采購人員、供應(yīng)鏈管理人員、關(guān)注采購成本和供應(yīng)商管理的相關(guān)人員。

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
1、明確以利潤(rùn)視角定位采購成本；
2、描述從思路到出路，采購成本的創(chuàng)新思維方法；
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略；
4、掌握采購成本降低最佳實(shí)踐的10大技法；
5、掌握采購談判模型及采購談判的七大實(shí)用技巧。

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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