《業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升》課程詳情
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前言圖片頓悟——激發(fā)學(xué)習(xí)的意愿

第一章：銷售人員的儀表和舉止
l 銷售的儀表
l 銷售的舉止

第二章：營銷理念導(dǎo)入及營銷觀念的建立
l 銷售的過程就是打造不可替代性的過程
l 核心性能與核心價(jià)值

第三章：銷售的開場(chǎng)
l 從安全到信任到業(yè)務(wù)——客戶關(guān)系發(fā)展三階段：好的銷售從自我介紹開始
l 銷售提問的技巧
l 快速拉近客戶距離的手段

第四章：銷售的溝通能力提升
l 溝通的概念
l 五種類型的人物性格
l 相應(yīng)的溝通技巧

第五章：推薦與異議處理
l 根據(jù)客戶的類型和需求進(jìn)行推薦
l 異議處理五步法 現(xiàn)場(chǎng)演示和演練

第六章：強(qiáng)化關(guān)系與推動(dòng)成交
l 讓客戶感動(dòng)
l 成交過程中的細(xì)節(jié)處理 現(xiàn)場(chǎng)演練

第七章：共贏談判技巧
l 談判的三項(xiàng)原則
l 妥協(xié)與成交技巧 現(xiàn)場(chǎng)演練

第八章：招投標(biāo)技巧
l 招投標(biāo)方式
l 招投標(biāo)流程說明
l 招標(biāo)工作的組織與管理


《業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升》課程目的
l 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、銷售人員素養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)；
l 學(xué)習(xí)從開場(chǎng)、詢問鑒別、推薦到成交的整個(gè)銷售流程，以及每個(gè)流程的技巧和注意事項(xiàng)；
l 本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，老師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，了解學(xué)員的水平，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。


《業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷、

《業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升》授課培訓(xùn)師簡介

《業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升》報(bào)名服務(wù)流程

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