《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》課程詳情
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課程大綱
第一單元：沙盤(pán)模擬
1、競(jìng)爭(zhēng)性銷售模擬
采購(gòu)/銷售方角色分配
競(jìng)爭(zhēng)性銷售模擬
2、沙盤(pán)模擬總結(jié)分享
銷售方反思總結(jié)分享
采購(gòu)方點(diǎn)評(píng)銷售方
講師點(diǎn)評(píng)
情景實(shí)戰(zhàn)：沙盤(pán)模擬
互動(dòng)研討：模擬實(shí)戰(zhàn)游戲中體會(huì)和感悟
第二單元：銷售執(zhí)行導(dǎo)航之系統(tǒng)方法論
1、銷售人員的自我認(rèn)知
銷售人員的三大核心職責(zé)
銷售人員的五大主要類型
2、銷售執(zhí)行導(dǎo)航的秘密
做正確的事-如何提高銷售收入？
正確的做事-以終為始控制好過(guò)程
3、讓銷售工作有成效的方法論
讓銷售工作有成效的兩大誤區(qū)
①對(duì)能人的依賴
②對(duì)方法的忽視
讓銷售工作有成效的兩大法則
①笨蛋法則
②參與法則
讓銷售工作有成效的方法論
①八字訣
②系統(tǒng)工具-GPS作戰(zhàn)地圖©
實(shí)戰(zhàn)演練：銷售人員類型測(cè)評(píng)
互動(dòng)研討：如何提高銷售收入
經(jīng)典游戲：小游戲大智慧
第三單元：銷售執(zhí)行導(dǎo)航之GPS作戰(zhàn)地圖構(gòu)建
1、G：結(jié)果定義-以終為始
聚焦目的
設(shè)定目標(biāo)
2、P：關(guān)鍵路徑-達(dá)成目標(biāo)的里程碑
銷售工作分析
銷售流程整合
銷售進(jìn)度設(shè)定
明確成果標(biāo)準(zhǔn)
3、S：解決方案-遵循路徑達(dá)成目標(biāo)的方法
梳理工作任務(wù)
明確作業(yè)措施
設(shè)置控制反饋
配置資源工具
互動(dòng)研討：多么痛的領(lǐng)悟-大客戶開(kāi)發(fā)反敗為勝
實(shí)戰(zhàn)演練：客戶開(kāi)發(fā)GPS作戰(zhàn)地圖構(gòu)建
第四單元：銷售執(zhí)行導(dǎo)航之執(zhí)行方略
1、銷售拜訪六項(xiàng)精進(jìn)
目標(biāo)規(guī)劃
關(guān)系建立
需求識(shí)別
能力呈現(xiàn)
晉級(jí)承諾
評(píng)估優(yōu)化
2、客戶信任關(guān)系建立
兼顧個(gè)人和組織利益的四重關(guān)系境界
個(gè)人信任關(guān)系建立七步法
線人培育發(fā)展天龍八步法
3、銷售成功四大關(guān)鍵
目標(biāo)鎖定：目標(biāo)客戶的評(píng)價(jià)評(píng)定
問(wèn)題創(chuàng)造：?jiǎn)栴}是需求的反映
指導(dǎo)客戶：解決方案是痛苦的反映
控制贏單：控制贏單sexy模型
4、控制贏單四大要素
關(guān)系維護(hù)的方法
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集
談判黃金五步曲
過(guò)程控制及分析
互動(dòng)研討：經(jīng)典差異化致勝案例、
實(shí)戰(zhàn)演練：客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)攻防策略
《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理
《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》課程目的
縮短銷售人員成長(zhǎng)培育周期、提高銷售客戶開(kāi)發(fā)的成交率
規(guī)范優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程工具、提升銷售資源投入運(yùn)用效率
提升銷售團(tuán)隊(duì)及組織的績(jī)效、提高銷售人員自我管理能力
優(yōu)化組織內(nèi)外銷售協(xié)同作業(yè)
《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
門(mén)店銷售動(dòng)作分解、
《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
熊小年
資歷背景
德魯克簡(jiǎn)效管理專家
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師/注冊(cè)管理咨詢師
簡(jiǎn)效管理羅盤(pán)/五維銷售系統(tǒng)©創(chuàng)始人
加拿大滑鐵盧大學(xué)輝略大數(shù)據(jù)中心顧問(wèn)
西交利物浦大學(xué)/蘇州獨(dú)墅湖創(chuàng)業(yè)大學(xué) 導(dǎo)師
北京彼得●德魯克管理研修學(xué)院資深講師
清華大學(xué)博商學(xué)院總裁班特約講師
授課風(fēng)格
授課風(fēng)趣幽默、有激情、有感染力；層次清晰，條理性和邏輯性強(qiáng)；善于與學(xué)員智慧碰撞，導(dǎo)入問(wèn)題，導(dǎo)出方法，實(shí)效性強(qiáng)。
授課經(jīng)驗(yàn)
6年企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，歷任百思緯管理顧問(wèn)、北大縱橫管理咨詢公司資深咨詢顧問(wèn)，為企業(yè)提供系統(tǒng)的落地解決方案。
部分服務(wù)企業(yè)：星飾居國(guó)際、安盛天平、德祥、中化、一汽大眾、富海集團(tuán)、巴德富集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)電信、品凡教育、中船重工、HIONE火王、中國(guó)電信...
《銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖》報(bào)名服務(wù)流程
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