《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》課程詳情
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課程特色
1、 一個(gè)大案例貫穿課程主線，并通過(guò)一張畫(huà)布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學(xué)員學(xué)習(xí)、掌握、使用；
2、 課程不僅結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)、案例教學(xué)、互動(dòng)研討等多種互動(dòng)教學(xué)形式，更是以學(xué)員實(shí)案練習(xí)的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來(lái)，最終形成了學(xué)員的銷售策略及計(jì)劃，效果顯著；
3、 課程包含了諸多的模型及實(shí)用的工具，內(nèi)容實(shí)用，有利于銷售經(jīng)理將所學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步固化、應(yīng)用。
第一天
一、破冰活動(dòng)
二、銷售管理策略畫(huà)布的模型介紹
1、 案例：銷售經(jīng)理常見(jiàn)的管理錯(cuò)誤
2、 銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)
3、 銷售計(jì)劃的重要性
4、 銷售管理策略畫(huà)布的課程架構(gòu)圖
5、 課程目標(biāo)及收益
三、市場(chǎng)及客戶分析
1、 市場(chǎng)分析
（1） 包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
（2） 行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析
（3） 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
2、 客戶分析
（1） 客戶分析四維度（PVPO）
（2） 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
3、 技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1） 產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2） 波士頓矩陣及更深入分析
（3） 重點(diǎn)產(chǎn)品分析
（4） 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
4、 競(jìng)爭(zhēng)分析
（1） 將競(jìng)爭(zhēng)分析與上面三方面分析融合
5、 章節(jié)小結(jié)
（1） 四種機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的匯總
四、銷售目標(biāo)
1、 銷售預(yù)測(cè)架構(gòu)模型
2、 銷售目標(biāo)及銷售預(yù)測(cè)差距評(píng)估模型分析
第二天
一、制定銷售策略
1、 銷售策略制定邏輯圖
2、 目標(biāo)客戶、客戶關(guān)注及采購(gòu)特點(diǎn)
3、 核心資源及核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)
4、 客戶價(jià)值設(shè)計(jì)
5、 銷售模式
6、 客情關(guān)系
7、 確定行業(yè)銷售策略
8、 章節(jié)小結(jié)
二、銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)
1、 銷售計(jì)劃細(xì)化
2、 重要緊急圖
3、 資源配置和使用
4、 銷售計(jì)劃執(zhí)行表
5、 章節(jié)小結(jié)
三、階段評(píng)估
1、 評(píng)估模型
2、 要素解析
3、 注意事項(xiàng)
四、總結(jié)
1、 課程回顧與總結(jié)
《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理/儲(chǔ)備干部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理
《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》課程目的
1、 學(xué)會(huì)制定針對(duì)性的銷售策略，整體謀劃；
2、 學(xué)會(huì)制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)行，運(yùn)用知識(shí)籌劃好關(guān)鍵任務(wù)；
3、 學(xué)會(huì)結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)、高效展開(kāi)；
4、 學(xué)會(huì)做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評(píng)估，完善銷售策略，形成管理閉環(huán)。
《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
門店銷售動(dòng)作分解、
《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
楊京川
原IBM資深銷售管理專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在銷售領(lǐng)域方面擁有近20年的業(yè)務(wù)實(shí)操和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任銷售總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理崗位。
專業(yè)背景
曾主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識(shí)體系。從銷售⼈員到銷售總監(jiān)，再到企業(yè)銷售⾼管，均有系列的銷售課程。
授課風(fēng)格
有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng)；對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)；課程系統(tǒng)、深⼊、實(shí)用、創(chuàng)新。
主講課程
銷售管理解碼----銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、解決方案式銷售、銷售策略及計(jì)劃、銷售績(jī)效管理。
服務(wù)客戶
京東、用友、愛(ài)普生、滴滴、長(zhǎng)安汽車、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳……
《銷售管理策略畫(huà)布—新形式下銷售增長(zhǎng)策略》報(bào)名服務(wù)流程
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