《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》課程詳情
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課程背景
v 由于中美貿(mào)易戰(zhàn)爭升級，原材料價格一路狂飆，人工成本節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，面對日益緊張和復雜的供應管理關系，如何高效的匹配我們的供應商管理體系？如何從產(chǎn)品研發(fā)設計的角度更有效的控制成本？對于日益上漲的價格如何高效的去談判？如何結合企業(yè)本身量身定制我們的采購戰(zhàn)略？那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備戰(zhàn)略意識和能力，本培訓課程主要目標是讓更多的采購從業(yè)人員嫻熟掌握市場動態(tài)，更好掌控供應商管理，制定符合企業(yè)的采購戰(zhàn)略!
課程大綱Outline一、為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎
n 采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系
n 如何明確采購戰(zhàn)略需求
Ø 戰(zhàn)略采購需求的種類
Ø 戰(zhàn)略需求具備那些關鍵點
n 戰(zhàn)略采購預算如何編制
Ø 預算與采購供應成本核算關系
Ø 生命周期成本過程與預算關系
Ø TC總成本構成如何劃分
Ø 如何確定戰(zhàn)略采購支出優(yōu)先級
n 如何制定采購策略
Ø 如何利用供應定位模型分析采購策略
Ø 如何利用供應商感知模型制定供應商管理策略
Ø 如何用7種商務合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關系
Ø 采購策略制定基本步驟
二、如何制定采購降成本戰(zhàn)略
n 采購成本控制目標和方法
Ø 成本是什么
Ø 成本管理與成本控制的定義
Ø 采購總成本
Ø 企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關系
Ø 目標成本管理
Ø 質量成本管理
Ø 功能成本管理
Ø 成本分析與價格
Ø 價格的合理性5R原則
n 采購成本影響因素
Ø 采購降成本的杠桿效應
Ø 采購成本對銷售收入影響
Ø 采購效率對市場占有率影響
Ø 采購質量對客戶滿意度影響
n 采購降成本工具
Ø 目標成本法
Ø 標準化采購
Ø 集中采購
Ø 杠桿采購
Ø 價格與成本分析
Ø 價格倒推法
Ø 價值分析法
Ø 合理去庫存化
Ø 本地化采購法
Ø 談判法則
三、戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術如何雙劍合璧
n 采購戰(zhàn)略管理方案
Ø 策略1：集合采購，分權訂購
Ø 策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
Ø 策略3：全員采購成本控制模式
Ø 策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
n 采購戰(zhàn)術及方案設計
Ø 戰(zhàn)術1：日常類采購物料戰(zhàn)術
Ø 戰(zhàn)術2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術
Ø 戰(zhàn)術3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術
Ø 戰(zhàn)術4：關鍵類采購物料戰(zhàn)術
四、優(yōu)質的供應資源是這樣開發(fā)出來的
n 開發(fā)供應商的渠道
n 運用供應商感知模型分析合作意愿
n 供應商開發(fā)評價框架是什么
Ø 構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
Ø 供應商評價基本構建模式
Ø 選擇供應商10大原則
n 如何完成供應商識別篩選與調查
Ø 供應商識別篩選方式
Ø 篩選供應商供應能力11種方式
Ø 供應商基本調查的問卷和形式
n 供應商實施分級管理
n 如何設定供應商評審
Ø 如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
Ø 如何規(guī)避供應商在評審設置的“陷阱”
Ø 如何評估供應商管理能力
Ø 如何評審供應商技術能力
Ø 如何評審供應商財務能力
Ø 供應商社會責任評審
Ø 供應商質量保證能力評估
五、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商
n 供應商引入流程
Ø 引入的基本因素
Ø 供應商的基本調查問卷
n 運用SPM手法分析供應商匹配度
Ø 帕累托20/80法則或ABC法
Ø 供應給企業(yè)帶來的影響、機會和風險
n 運用供應商感知模型分析潛在供應商
Ø 利用供應商感知模型分析和評估
ü 發(fā)展型
ü 邊緣模式
ü 核心供應商
ü 盤剝類
Ø 利用供應商定位模型分析供應商評審
n 如何確保供應商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
Ø 運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應問題
Ø 如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通
Ø 如何與客戶指定的供應商溝通
Ø “釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐氣”
Ø 處理供應商關系“八字方針”
n 為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
Ø “瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
Ø “獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
n 如何設定供應商權重與評定等級
Ø 如何設定和實施供應商評審計劃
Ø 如何規(guī)避供應商在評審中設置的“陷阱”
六、如何制定現(xiàn)代采購管理的績效目標
n 現(xiàn)代化采購管理的KPI指標包含哪些
Ø 績效管理的意義與目的（PDCA模式運用）
n 績效評估方案中角色分工和職責定位
Ø 采購與供應管理及對采購績效之要求和實施條件
Ø 績效方案如何科學制定和高效實施
n 采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
Ø 績效指標如何設定
Ø 績效指標如何體現(xiàn)采購的執(zhí)行力
Ø 績效指標之執(zhí)行與變動管理
n 如何高效實施采購績效考核
Ø 如何建立供應商的績效評估
Ø 如何建立采購人員績效考核
Ø 績效評估常見誤區(qū)分析
n 采購績效改善方法
Ø 定期分析績效不善的原因和改善措施
Ø 整體采購方案亮點和需要改進的地方
《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》培訓受眾
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》課程目的
v 掌握如何分析戰(zhàn)略采購需求和定位
v 掌握如何制定戰(zhàn)略采購策略和戰(zhàn)術
v 掌握采購降成本策略
v 掌握優(yōu)質供應商開發(fā)、選擇、考核
v 掌握現(xiàn)代企業(yè)采購績效考核
《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》所屬分類
采購供應鏈
《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》所屬專題
采購與供應商管理、
中國式關系營銷、
采購管理培訓、
供應商評估與管理、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
戰(zhàn)略決策、
采購成本培訓、
戰(zhàn)略合并、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》授課培訓師簡介
南斌
原世界500強松下集團采購總監(jiān)
采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課經(jīng)驗
美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團
《采購戰(zhàn)略與供應商關系管理》報名服務流程
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