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工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

添加時(shí)間：2012-08-27 修改時(shí)間： 2012-08-27 課程編號(hào):100149512

《工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型》課程大綱

第一部分：工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

本部分內(nèi)容從工業(yè)品品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售的關(guān)系以及品牌為工業(yè)品企業(yè)銷售帶來怎樣的價(jià)值等幾方面闡釋了工業(yè)品企業(yè)在品牌營(yíng)銷時(shí)代如何正確認(rèn)識(shí)品牌的對(duì)市場(chǎng)銷售的作用，并學(xué)會(huì)使用品牌杠桿實(shí)現(xiàn)客戶信任、撬動(dòng)市場(chǎng)銷售。

課程亮點(diǎn)：

一、工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型
沒有品牌的支撐，中國(guó)制造能夠走多遠(yuǎn)？
中國(guó)工業(yè)企業(yè)靠什么增加附加值？
工業(yè)品品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售的關(guān)系
品牌營(yíng)銷對(duì)工業(yè)企業(yè)銷售的帶動(dòng)體現(xiàn)在哪里？
品牌營(yíng)銷能為工業(yè)品企業(yè)帶來什么？
二、品牌營(yíng)銷——工業(yè)品企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿
如何通過工業(yè)品牌營(yíng)銷建立客戶信任度？
品牌營(yíng)銷在工業(yè)品銷售中所起到的作用是什么？
產(chǎn)品品牌，還是公司品牌？工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
強(qiáng)大的公司品牌對(duì)于工業(yè)品企業(yè)意味著什么？
工業(yè)品企業(yè)實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略的必要條件是什么？
從事工業(yè)品牌營(yíng)銷面臨哪些難題？

《工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型》所屬專題

企業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略品牌管理、工業(yè)品管理、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、

《工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張東利老師簡(jiǎn)介

張東利

工業(yè)品牌營(yíng)銷專家，國(guó)內(nèi)工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)踐的首倡者，畢業(yè)于蘭州大學(xué)，獲得香港大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。擁有國(guó)際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監(jiān)經(jīng)歷，15年傳媒、廣告、策劃、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，致力于工業(yè)品牌營(yíng)銷與策劃，幫助中國(guó)工業(yè)企業(yè)走向品牌營(yíng)銷的制勝之路。
張東利老師曾應(yīng)邀在哈佛商業(yè)評(píng)論、世界經(jīng)理人、第一營(yíng)銷、品牌中國(guó)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線等多家有影響力的媒體開設(shè)專欄，發(fā)表近百篇針對(duì)工業(yè)品牌營(yíng)銷與策劃的專業(yè)文章。

二、工業(yè)品牌營(yíng)銷成果（2004-至今）

張東利老師與上海博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)八年來專注于工業(yè)品牌營(yíng)銷研究與服務(wù)，曾服務(wù)于VOLVO、英格索蘭、特靈空調(diào)、施耐德電氣等世界知名工業(yè)企業(yè)的品牌策劃以及三一集團(tuán)、天正集團(tuán)、雙良集團(tuán)、武進(jìn)不銹鋼管集團(tuán)、惠生控股、興達(dá)控股等國(guó)內(nèi)大型工業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷與品牌策劃。通過專業(yè)的品牌營(yíng)銷服務(wù)培育了一個(gè)又一個(gè)工業(yè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

三、專業(yè)地位：
　　
張東利老師為國(guó)內(nèi)最早從事工業(yè)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)的廣告人，工業(yè)品牌營(yíng)銷概念的首倡者，博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)“工業(yè)品牌標(biāo)桿管理法”“工業(yè)品品牌化營(yíng)銷工具箱”“工業(yè)品牌營(yíng)銷整合傳播5C模型”等理論和作業(yè)方法的創(chuàng)建者，工業(yè)品牌營(yíng)銷和品牌策劃領(lǐng)域具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾發(fā)表《品牌化：中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史性機(jī)遇》《工業(yè)品牌營(yíng)銷的首要任務(wù)是建立強(qiáng)大的公司品牌》《如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品品牌策劃》《解密工業(yè)品牌營(yíng)銷的四大難題》《正確認(rèn)識(shí)廣告在工業(yè)品銷售中的積極作用》等近百篇論文，被多家知名媒體轉(zhuǎn)載并邀請(qǐng)開設(shè)工業(yè)品牌策劃專欄。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

張東利老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營(yíng)銷

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