《銷(xiāo)售主管實(shí)戰(zhàn)管理技能訓(xùn)練》課程大綱
引言:銷(xiāo)售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu)
第一單元:銷(xiāo)售人員
選對(duì)種子最重要
打破固有的招聘觀念
重新定義人才
關(guān)注冰山下面的部分
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的8大內(nèi)在要素
傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員招聘的誤區(qū)與改善
銷(xiāo)售人員招聘準(zhǔn)備
素質(zhì)模型和簡(jiǎn)歷標(biāo)桿
不把錢(qián)浪費(fèi)在廣告上:選擇合適的招聘渠道
簡(jiǎn)歷閱讀與筆跡性格分析
簡(jiǎn)單有效的面試技術(shù)
通過(guò)招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才
銷(xiāo)售人員入職操作要點(diǎn)
第二單元:銷(xiāo)售教練
培訓(xùn)與教練
銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)階段
不同階段的銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練重點(diǎn)
生存期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成長(zhǎng)前期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成長(zhǎng)后期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成熟期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練方法
銷(xiāo)售訓(xùn)練常用方法和工具列舉
什么是教練
銷(xiāo)售人員不同的階段
銷(xiāo)售人員各階段的教練方法
教練技術(shù)在銷(xiāo)售教練中的運(yùn)用
聆聽(tīng)、區(qū)分、發(fā)問(wèn)、回應(yīng)
第三單元:銷(xiāo)售改善
銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估
常見(jiàn)銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)的提取
目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對(duì)話
如何分析影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素
進(jìn)行銷(xiāo)售分析時(shí)必須考慮到的因素
魚(yú)骨圖分析法
公式分析法
長(zhǎng)板、短板、長(zhǎng)尾
制定有挑戰(zhàn)的目標(biāo)
真目標(biāo)還是偽目標(biāo)
制定目標(biāo)的兩個(gè)方法
制定目標(biāo)的三個(gè)步驟
目標(biāo)的落實(shí):從目標(biāo)到計(jì)劃
讓目標(biāo)深入人心的方法
第四單元:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)系
銷(xiāo)售主管的角色定位
木桶理論新解
員工行為強(qiáng)化技術(shù)
銷(xiāo)售人員激勵(lì)
銷(xiāo)售主管向上管理
銷(xiāo)售主管向下管理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)輔導(dǎo)
向下管理的溝通方式
如何管理不同類(lèi)型的員工
如何管理80/90后員工
銷(xiāo)售主管平級(jí)關(guān)系管理
銷(xiāo)售主管客戶(hù)關(guān)系管理
第五單元:打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
什么是團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
性格分析與團(tuán)隊(duì)角色
結(jié)束部分:課程回顧、心得分享、練習(xí)布置、合影留戀
《銷(xiāo)售主管實(shí)戰(zhàn)管理技能訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售主管實(shí)戰(zhàn)管理技能訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售主管技能培訓(xùn)、