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房地產銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓練

添加時間：2013-11-22 修改時間： 2013-11-22 課程編號:100160701

《房地產銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓練》課程大綱

1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 銷售策略制定與選擇
2 銷售目標的制定
2.1 目標制定的原則與工具
2.2 目標分解
2.3 目標計劃方案制定
2.4 計劃方案實施
3 銷售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合
4 銷售渠道建設
4.1 圈層渠道建設
4.2 老客戶渠道維護
4.3 大客戶渠道建設
4.4 合作渠道建設
4.5 新渠道拓展
5 銷售團隊建設
5.1 房地產銷售團隊的特質
5.2 銷售團隊選拔與招聘
5.3 銷售團隊訓練與培養(yǎng)
5.4 銷售團隊激勵與考核
5.5 內場團隊提升
5.6 外場團隊的管理
6 銷售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷售現場管理與輔導
6.3 銷售價格與量控制的基本原則
6.4 不同銷售階段的控制

《房地產銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓練》所屬分類

市場營銷

《房地產銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓練》所屬專題

房地產行業(yè)培訓、銷售技巧培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓、房地產企業(yè)項目管理、房地產企業(yè)成本管理、

《房地產銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓練》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李豪老師簡介

李豪

相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；

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