《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程大綱
1 開場破冰
1.1 課程簡介
1.2 課程收益
1.3 學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè)
2 團(tuán)隊的特征和價值
2.1 團(tuán)隊重要性
2.1.1 比爾蓋茨的話
2.1.2 團(tuán)隊的業(yè)績
2.1.3 游戲：從繩子中體驗團(tuán)隊
2.2 什么是團(tuán)隊？
2.3 團(tuán)隊的七個特征
2.4 團(tuán)隊的文化特征
2.5 團(tuán)隊與群體的區(qū)別
2.6 銷售團(tuán)隊的特點
3 高績效團(tuán)隊的特征
3.1 PERFORM模型
3.2 其他高績效模型
4 診斷團(tuán)隊的發(fā)展階段
4.1 團(tuán)隊的士氣與業(yè)績曲線
4.2 成立期的行為特征、原因和工作重點
4.3 動蕩期的行為特征、原因和工作重點
4.4 穩(wěn)定期的行為特征、原因和工作重點
4.5 高產(chǎn)期的行為特征、原因和工作重點
4.6 課堂提問：我的團(tuán)隊處在哪個階段？
5 團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方法
5.1 權(quán)力的獲得
5.1.1 職位權(quán)力
5.1.2 非職位管理
5.2 情境領(lǐng)導(dǎo)方法
5.2.1 情境領(lǐng)導(dǎo)的條件
5.2.2 情境領(lǐng)導(dǎo)的四種方式
5.3 情境領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊發(fā)展階段的結(jié)合
5.3.1 成立期的領(lǐng)導(dǎo)方式
5.3.2 動蕩期的領(lǐng)導(dǎo)方式
5.3.3 穩(wěn)定期的領(lǐng)導(dǎo)方式
5.3.4 高產(chǎn)期的領(lǐng)導(dǎo)方式
5.4 案例分析：領(lǐng)導(dǎo)方式有錯嗎？
6 診斷團(tuán)隊成員的角色
6.1 九種團(tuán)隊成員特征
6.2 課堂練習(xí)：團(tuán)隊成員角色自我測評
7 建設(shè)團(tuán)隊人際關(guān)系
7.1 人際關(guān)系的作用
7.2 團(tuán)隊人際關(guān)系類型
7.3 團(tuán)隊人際關(guān)系影響因素
7.4 建設(shè)和諧團(tuán)隊人際關(guān)系
8 高效團(tuán)隊溝通
8.1 溝通的原理
8.1.1 溝通要素
8.1.2 溝通衰減模型
8.1.3 溝通障礙
8.2 聆聽的技能
8.3 設(shè)身處地溝通的技能
8.4 支持性溝通的技能
8.5 反饋的技能
8.6 游戲：團(tuán)隊溝通練習(xí)
9 處理團(tuán)隊沖突
9.1 什么是沖突？
9.2 如何看待沖突？
9.3 沖突的五個階段
9.4 處理沖突的五種策略
10 團(tuán)隊激勵
10.1 關(guān)于激勵的力量
10.1.1 馬斯洛需求理論
10.1.2 雙因素激勵理論
10.2 了解員工動機(jī)
10.3 三種激勵方式
10.4 十種激勵手段
10.5 福利激勵手段
10.6 激勵策略
10.6.1 總體激勵策略
10.6.2 不同類型員工的激勵策略
10.7 小組研討：什么樣的激勵方式適合我的團(tuán)隊？
11 訓(xùn)練銷售精英
11.1 員工成長的五個層次
11.2 銷售培訓(xùn)
11.3 教練與輔導(dǎo)
11.4 勸導(dǎo)與訓(xùn)誡
11.5 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊
11.6 案例分析：
12 完成銷售任務(wù)
12.1 銷售指標(biāo)管理
12.2 計劃編制
12.2.1 確定目標(biāo)
12.2.2 目標(biāo)分解
12.2.3 對策展開
12.3 過程控制
12.3.1 控制過程
12.3.2 控制類型
12.3.3 控制工具
12.4 績效評價
13 解決問題
13.1 理性解決問題模型
13.2 創(chuàng)造性解決問題的六種技巧
13.3 決策準(zhǔn)則
13.4 團(tuán)隊決策的利弊
14 答疑與總結(jié)



《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程目的
底剖析團(tuán)隊建設(shè)的過程和方面，使學(xué)員掌握團(tuán)隊建設(shè)的內(nèi)容，提高團(tuán)隊建設(shè)能力

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理、團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊凝聚力培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、銀行高效團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊經(jīng)營、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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