公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
添加時(shí)間:2014-09-03      修改時(shí)間: 2014-09-03      課程編號(hào):100166749
《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
課程背景:
作為銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員,你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:
■工作太忙,雜事太多,根本沒(méi)有時(shí)間按規(guī)范聯(lián)系和維護(hù)客戶;
■網(wǎng)點(diǎn)高端客戶電話約見(jiàn)成功率低,客戶貌似總是那么忙;
■這個(gè)產(chǎn)品客戶不滿意,那個(gè)產(chǎn)品客戶不放心,完全把不住高端客戶購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的脈搏;
■需求探尋難,產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人,太專(zhuān)業(yè)客戶又未必聽(tīng)得懂;部分產(chǎn)品客戶強(qiáng)烈抵觸,根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì);做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”,然后再?zèng)]有下文,無(wú)奈!
■客戶總覺(jué)得我是在推銷(xiāo)產(chǎn)品,關(guān)鍵是我自己也覺(jué)得我是在推銷(xiāo)產(chǎn)品,這種銷(xiāo)售方式跟我的角色簡(jiǎn)直格格不入,而且銷(xiāo)售成功率也非常低
■成交臨門(mén)一腳總是踢不出去或者踢出去達(dá)不到想要的效果;
……

學(xué)員收益:
收獲大客戶營(yíng)銷(xiāo)的完整流程以及各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)與話術(shù);
懂得第一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)自己,展示自己的理財(cái)專(zhuān)業(yè)能力與以客戶利益為中心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī);
理解并掌握大客戶的心理與思維特質(zhì),學(xué)會(huì)將合適的理財(cái)產(chǎn)品推薦給正確的客戶
懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的需求探尋,讓客戶感知從“你覺(jué)得我需要”轉(zhuǎn)化為“我認(rèn)為我需要”;
懂得處理理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中客戶的典型異議,收獲高效成交7大絕招
……

課程特色:
落地性——課程內(nèi)容一聽(tīng)就能懂,一懂就能用,一用就能靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化,拿來(lái)即用
針對(duì)性——為支行行長(zhǎng)量身定制,課程內(nèi)容100%貼合支行行長(zhǎng)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際。
實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果,結(jié)合典型工作情景,聚焦支行行長(zhǎng)在大客戶營(yíng)銷(xiāo)中遭遇的各種疑難和困惑,給出解決要點(diǎn)和話術(shù),學(xué)習(xí)之后,學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。
生動(dòng)性——采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式,突出課堂生動(dòng)性。
……

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
適合對(duì)象:支行行長(zhǎng),客戶經(jīng)理,理財(cái)經(jīng)理

課程大綱:
第一章:分析篇
一、銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)者角色分析
反思:角色認(rèn)知測(cè)評(píng),我工作的角色是什么?
1、銀行產(chǎn)品推銷(xiāo)員的表現(xiàn)
案例分析:投資理財(cái)產(chǎn)品推銷(xiāo)的普通銷(xiāo)售情景與劣勢(shì)
2、銀行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的特征——顧問(wèn)式、以客戶利益為中心、為客戶負(fù)責(zé)
案例分析:三種特征的營(yíng)銷(xiāo)模式正反對(duì)比
3、如何傳遞理財(cái)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)與動(dòng)機(jī)
視頻討論:銀行產(chǎn)品需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式
討論:KPI壓力真的是萬(wàn)惡之源嗎?
總結(jié):我今后該如何定位自己的工作角色?
二、理財(cái)經(jīng)理的價(jià)值
反思:我的工作有什么價(jià)值?
1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值
2、銷(xiāo)售暫停或銷(xiāo)售終止背后客戶的心理分析
討論:客戶需要個(gè)人客戶經(jīng)理帶來(lái)什么?
總結(jié):我今后該如何扮演理財(cái)顧問(wèn)的角色?

第二章:科學(xué)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程
反思:我之前是怎么做客戶面談的?
1、制定聯(lián)系計(jì)劃
2、電話約見(jiàn)客戶
3、評(píng)估客戶金融需求
4、執(zhí)行銷(xiāo)售
5、后續(xù)跟進(jìn)

第三章:技巧篇
一、制定聯(lián)系計(jì)劃
反思:我之前是怎么制定客戶聯(lián)系計(jì)劃的?
1、制定聯(lián)系計(jì)劃對(duì)工作的幫助
2、客戶信息的提前收集與分析
3、5W1H聯(lián)系計(jì)劃制定法
案例討論:看看別人的聯(lián)系計(jì)劃
二、電話約見(jiàn)客戶
反思:我之前是怎么電話約見(jiàn)客戶的?
1、電話約見(jiàn)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與明確
2、電話預(yù)熱技巧——讓客戶期待我們的電話
3、電話開(kāi)場(chǎng)白的流程與要點(diǎn)
案例分析:客戶感知特別棒的開(kāi)場(chǎng)白
討論:我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)開(kāi)場(chǎng)白傳遞自身的專(zhuān)業(yè)能力與服務(wù)動(dòng)機(jī),來(lái)有效營(yíng)銷(xiāo)自己
4、客戶約見(jiàn)理由的選擇與包裝
《“牧之牌”約見(jiàn)客戶的150個(gè)理由》
《約見(jiàn)理由包裝要點(diǎn)》
5、敲定見(jiàn)面時(shí)間四步法
練習(xí):辦理理財(cái)貴賓卡的客戶如何電話約見(jiàn)
改進(jìn):今后我應(yīng)該怎么做電話約見(jiàn)?
三、評(píng)估客戶金融需求
反思:我之前是怎么做客戶需求探尋的?
1、需求探尋行為與銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)的關(guān)系
2、個(gè)人理財(cái)客戶的典型需求
工具導(dǎo)入:《“牧之牌”客戶理財(cái)生命周期產(chǎn)品配置地圖》
3、顧問(wèn)式尋求探尋的四項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)
4、顧問(wèn)式需求探尋流程四步走
案例分享:優(yōu)秀客戶經(jīng)理需求探尋話術(shù)匯編
5、需求探尋的腳本策劃
案例分析:客戶主動(dòng)需求的陷阱
討論:如何識(shí)別客戶對(duì)具體理財(cái)產(chǎn)品的評(píng)估能力
6、本環(huán)節(jié)典型異議處理
練習(xí):如何有效導(dǎo)入理財(cái)觀念
四、執(zhí)行銷(xiāo)售
反思:我之前是怎么執(zhí)行銷(xiāo)售的?
1、客戶心中兩張寫(xiě)著我們名字的信用卡
2、從“我覺(jué)得你需要”到“你自己覺(jué)得你需要”
3、從“要你買(mǎi)”到“你要買(mǎi)”——投資理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)三步曲
4、產(chǎn)品呈現(xiàn)關(guān)鍵技巧
定位、結(jié)構(gòu)化、情景化、雙面?zhèn)鬟f
5、產(chǎn)品講解FABE法
練習(xí):基金定投FABE呈現(xiàn)
6、“牧之牌”高效成交7大法寶
練習(xí):“牧之試驗(yàn)田法”與“牧之虛擬盤(pán)法”
7、銷(xiāo)售執(zhí)行中的典型異議處理
練習(xí):面對(duì)擔(dān)心理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)的客戶如何執(zhí)行銷(xiāo)售
五、后續(xù)跟進(jìn)
反思:我之前是怎么做后續(xù)跟進(jìn)的?
1、后續(xù)跟進(jìn)直指提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度
2、基于產(chǎn)品利益本身的跟蹤如何做?
3、基于情感關(guān)系本身的跟蹤如何做?
案例觀摩:寫(xiě)給高端客戶的一封信
練習(xí):成功營(yíng)銷(xiāo)的客戶該如何跟進(jìn)?
4、如何收集客戶的意見(jiàn),并予以處理?
5、如何再次深挖需求并要求客戶轉(zhuǎn)介紹
討論:后續(xù)跟進(jìn)的“3個(gè)1”工程

第四章:互動(dòng)總結(jié)篇
師生分享互動(dòng),學(xué)員總結(jié)與難點(diǎn)答疑并制定行為改進(jìn)計(jì)劃。

《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
收獲大客戶營(yíng)銷(xiāo)的完整流程以及各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)與話術(shù);
懂得第一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)自己,展示自己的理財(cái)專(zhuān)業(yè)能力與以客戶利益為中心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī);
理解并掌握大客戶的心理與思維特質(zhì),學(xué)會(huì)將合適的理財(cái)產(chǎn)品推薦給正確的客戶
懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的需求探尋,讓客戶感知從“你覺(jué)得我需要”轉(zhuǎn)化為“我認(rèn)為我需要”;
懂得處理理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中客戶的典型異議,收獲高效成交7大絕招
……



《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
大客戶銷(xiāo)售與管理、銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)管理、大客戶營(yíng)銷(xiāo)全攻略
《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張牧之老師簡(jiǎn)介
張牧之
張牧之
零售銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)教練
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、國(guó)際金融理財(cái)師
“國(guó)際工作場(chǎng)所學(xué)習(xí)大會(huì)”銀行理財(cái)經(jīng)理崗位培養(yǎng)特約分享嘉賓
中國(guó)建設(shè)銀行理財(cái)師風(fēng)采大賽特約評(píng)委
曾于興業(yè)銀行任職營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)經(jīng)理以及內(nèi)訓(xùn)師
曾于經(jīng)理人、問(wèn)鼎等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職高級(jí)顧問(wèn)
獨(dú)創(chuàng)任務(wù)導(dǎo)向的情景式演練教學(xué)法,課程內(nèi)容實(shí)現(xiàn)“學(xué)—練—用”培訓(xùn)閉環(huán),培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識(shí)的有效突破與工作行為的切實(shí)改變

張牧之老師金融行業(yè)培訓(xùn)概要:
專(zhuān)注于訓(xùn)練零售銀行理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)6年,受訓(xùn)理財(cái)經(jīng)理超過(guò)7500人以上
一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)超過(guò)1000名理財(cái)經(jīng)理,主導(dǎo)實(shí)施理財(cái)經(jīng)理情景演練競(jìng)賽超過(guò)100場(chǎng),作為通關(guān)關(guān)主實(shí)施理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力通關(guān)超過(guò)650人
在銀行體系實(shí)施一系列大型理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售能力與客戶維護(hù)能力訓(xùn)練項(xiàng)目,“培—訓(xùn)—跟”項(xiàng)目化服務(wù)銀行區(qū)域涵蓋8省3市
訓(xùn)練過(guò)的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%,學(xué)員平均滿意度100%
核心課程:《理財(cái)客戶電話約見(jiàn)專(zhuān)題訓(xùn)練》、《理財(cái)客戶面談專(zhuān)題訓(xùn)練》、《個(gè)人高端客戶維護(hù)技巧》、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)典型異議處理》、《金融產(chǎn)品成交之臨門(mén)一腳》等

張牧之老師培訓(xùn)風(fēng)格:
專(zhuān)注于崗位賦能,培訓(xùn)內(nèi)容一聽(tīng)就懂,一懂就會(huì),一會(huì)就用,一用就靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化,拿來(lái)即用。
培訓(xùn)內(nèi)容為零售銀行理財(cái)經(jīng)理量身定制, 100%貼合理財(cái)經(jīng)理的工作實(shí)際,結(jié)合典型工作情景,聚焦理財(cái)經(jīng)理日常工作的典型疑難和困惑,給出解決要點(diǎn)和話術(shù);
授課風(fēng)格生動(dòng)幽默,注重體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式,注重學(xué)員的課堂參與,學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓;
課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)科學(xué),內(nèi)容聚焦,針對(duì)性強(qiáng)。將培訓(xùn)與教練技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái),針對(duì)受訓(xùn)人員的實(shí)際問(wèn)題尋找解決答案。

張牧之老師金融行業(yè)大型項(xiàng)目服務(wù)介紹(部分):
2012年7月—2012年10月,受聘于中國(guó)銀行安徽省分行,擔(dān)任“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人”行動(dòng)學(xué)習(xí)教練。指導(dǎo)學(xué)員研究和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主題包含《如何提升營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的公司金融產(chǎn)品覆蓋率》、《營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)公司存款業(yè)務(wù)的拓展》、《公司有效戶拓展途徑與方法》、《如何加強(qiáng)基礎(chǔ)客戶建設(shè)》、《供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的拓展及其在基層網(wǎng)點(diǎn)的落地》等。
2012年6月—2012年10月,受聘于中國(guó)建設(shè)銀行浙江省分行,擔(dān)任“私人銀行客戶經(jīng)理”實(shí)戰(zhàn)工作坊授課導(dǎo)師,講授與研討課題包括《私人銀行陌生客戶約見(jiàn)》、《私人銀行高端客戶異議處理》、《重點(diǎn)投資理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練》、《高端客戶的終生維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)》等。
2012年9月,受聘于中國(guó)建設(shè)銀行金華分行,結(jié)合省行“百千萬(wàn)”客戶走訪計(jì)劃,擔(dān)任主講講師講授《“百千萬(wàn)”客戶走訪專(zhuān)題訓(xùn)練》并持續(xù)交流。
2012年8月,受聘于郵儲(chǔ)銀行浙江省分行,交流客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力通關(guān)模式并主導(dǎo)客戶經(jīng)理能力通關(guān)與培養(yǎng)郵儲(chǔ)銀行內(nèi)部通關(guān)關(guān)主。
2012年7月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行順德市分行《后備單點(diǎn)行長(zhǎng)三年培養(yǎng)規(guī)劃》,與順德農(nóng)行交流后備單點(diǎn)行長(zhǎng)培養(yǎng)思路,并主導(dǎo)第一階段的能力提升一對(duì)多授課與一對(duì)一指導(dǎo)。
2011年9月—2012年1月,受聘于中國(guó)建設(shè)銀行濟(jì)南經(jīng)管部,對(duì)全行147名客戶經(jīng)理與124名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練,主導(dǎo)實(shí)施一對(duì)多授課以及工作現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo),駐點(diǎn)指導(dǎo)共計(jì)48個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。課程主題包括《客戶約見(jiàn)專(zhuān)題訓(xùn)練》、《客戶面談專(zhuān)題訓(xùn)練》、《客戶情報(bào)收集專(zhuān)題訓(xùn)練》、《典型工作情景應(yīng)對(duì)演練》等。
2011年6月—2012年10月,受聘于中國(guó)建設(shè)銀行溫州分行,實(shí)施“客戶經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)”,主導(dǎo)實(shí)施一對(duì)多仿真情景演練、網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)輔導(dǎo)以及客戶經(jīng)理能力通關(guān),駐點(diǎn)指導(dǎo)共計(jì)27個(gè)網(wǎng)點(diǎn),通關(guān)一對(duì)一考評(píng)客戶經(jīng)理40名。
2011年3月—2012年8月,受聘于中國(guó)建設(shè)銀行濰坊分行,實(shí)施“客戶經(jīng)理關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目”,主導(dǎo)實(shí)施一對(duì)多仿真情景演練、網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)輔導(dǎo)駐點(diǎn)指導(dǎo)共計(jì)18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

張牧之老師專(zhuān)利知識(shí)匯編簡(jiǎn)介:
《理財(cái)經(jīng)理客戶邀約隨身錦囊》、
《理財(cái)經(jīng)理客戶面談隨身錦囊》、
《客戶生命周期投資理財(cái)產(chǎn)品配置指南》、
《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理與沉淀指南》、
《個(gè)人高端客戶溝通隨身錦囊》、
《客情關(guān)系建設(shè)地圖》、《客情關(guān)系深度測(cè)評(píng)系統(tǒng)》、
《理財(cái)客戶異議處理百問(wèn)百答》、

近期服務(wù)的銀行:
中國(guó)建設(shè)銀行四川省分行、中國(guó)銀行安徽省分行、中國(guó)建設(shè)銀行安徽省分行、中國(guó)建設(shè)銀行山東省分行(66個(gè)支行與網(wǎng)點(diǎn))、中國(guó)建設(shè)銀行浙江省分行(27個(gè)支行與網(wǎng)點(diǎn))、中國(guó)建設(shè)銀行山西省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行順德分行、中國(guó)工商銀行湖南省分行、工商銀行深圳分行及下屬支行、深圳發(fā)展銀行、郵儲(chǔ)銀行山東分行……
客戶反饋:
牧之老師有話說(shuō):
——內(nèi)訓(xùn)要追求賦能于學(xué)員,要成就學(xué)員而不是講師自己,相比于學(xué)員對(duì)我的認(rèn)可與夸耀,我更加關(guān)注他們通過(guò)我的訓(xùn)練學(xué)到了什么,接下來(lái)準(zhǔn)備如何運(yùn)用到實(shí)際工作中!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張牧之老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)之電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·個(gè)金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與客戶維護(hù)特訓(xùn)營(yíng)
·睡眠客戶激活與二次開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·基金營(yíng)銷(xiāo)與老客戶健診盤(pán)活實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(精華版)
·大客戶“攻心”營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)落地訓(xùn)練
·新常態(tài),從“心”營(yíng)銷(xiāo)通關(guān)集訓(xùn)
·中高端客戶營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
相關(guān)專(zhuān)題
大客戶銷(xiāo)售與管理
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
客戶服務(wù)培訓(xùn)
大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)
大客戶成交培訓(xùn)
銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)管理
大客戶營(yíng)銷(xiāo)全攻略
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行服務(wù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行客戶經(jīng)理財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓(xùn)課] 展會(huì)參展策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講(銷(xiāo)講) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)操
大客戶營(yíng)銷(xiāo)全攻相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)/大客戶營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
包一凡
  • 培訓(xùn)師:包一凡
  • 所在地:深圳
  • 大客戶精益營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
大客戶成交培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
大客戶營(yíng)銷(xiāo)全攻相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)培訓(xùn)師
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專(zhuān)家
客戶服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
1.公司海外營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉2.銷(xiāo)售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷(xiāo)工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客...
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銀行窗口服務(wù)禮相關(guān)培訓(xùn)師
陳詩(shī)穎
  • 培訓(xùn)師:陳詩(shī)穎
  • 所在地:武漢
  • 銀行服務(wù)禮儀提升專(zhuān)家
楊理
  • 培訓(xùn)師:楊理
  • 所在地:上海
  • IPA 國(guó)際禮儀專(zhuān)家委員會(huì)
銀行窗口服務(wù)禮相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 33.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×