《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升》課程大綱
課程內(nèi)容
一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心
- 現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系
- 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式
- 財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)
二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量
- 經(jīng)銷商償債能力
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？
- 銷售渠道成本
- 物流成本
- 倉儲(chǔ)成本
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析（ROI）
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售效率
- 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
- 存貨周轉(zhuǎn)率
- 資金周轉(zhuǎn)率
四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理
- 基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 控制現(xiàn)金占用的主要手段
- 經(jīng)銷商常用的融資策略
案例分析：
- 案例1：如何判斷是不是好的經(jīng)銷商？
- 案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用1：討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素？
- 應(yīng)用2：如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力？
五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行成本控制？
- 經(jīng)銷商預(yù)算的核心問題
- 經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點(diǎn)
- 基于預(yù)算的成本管理
- 預(yù)算滾動(dòng)與銷售預(yù)測
- 量-本-利 分析——明確定價(jià)原理和銷售策略
六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)及管理
- 經(jīng)銷商信用分析與評級
- 客戶信用資料收集與管理
- 經(jīng)銷商管理
- 應(yīng)收賬款的管理方法
- 收賬技巧
- 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)
七、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
- 傳統(tǒng)分銷如何突破成長的瓶頸？
- 線下和線上如何有效結(jié)合？
- 你所不知道的O2O
- 如何運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿？
- 做平臺(tái)還是做渠道？
八、經(jīng)銷商的投融資管理
- 如何高效利用分銷價(jià)值鏈？
- 分銷行業(yè)投資方向和技巧
- 高效的融資手段
- 分銷行業(yè)的價(jià)值評估標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：
- 案例3：提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。
- 案例4：如何減少資金的占用浪費(fèi)。
- 案例5：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用？
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用3：如何對經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)算，主要考慮哪些因素？
- 應(yīng)用4：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。
- 應(yīng)用5：經(jīng)銷商信用分析與評級指標(biāo)設(shè)定。
《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升》課程目的
n 準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)
n 從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績
n 提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)
n 通過預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平
《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)分析、
財(cái)務(wù)管理與稅務(wù)籌劃培訓(xùn)、
應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款流程管理培訓(xùn)、
應(yīng)收賬款管理、
固定資產(chǎn)管理培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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