《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理》課程大綱
PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理
● 售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃
7)售樓處開(kāi)盤(pán)空間運(yùn)用

●客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標(biāo)
2)測(cè)算需求來(lái)訪量
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶篩選


●接待流程的設(shè)計(jì)
1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷售流程
3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及續(xù)銷的精細(xì)化管理

●開(kāi)盤(pán)組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間
2)合理組織開(kāi)盤(pán)流程
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開(kāi)盤(pán)組織案例

●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析

●案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理

1)銷售執(zhí)行力
2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)
4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化
5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)

PART 3 /項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理

●項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序
1)均價(jià)擬定策略
2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價(jià)策略&去化策略
4)定價(jià)程序
5)系數(shù)定價(jià)法則
6)價(jià)目表格式
7)價(jià)目表制作過(guò)程分解

●銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開(kāi)盤(pán)前的銷售控制
4)開(kāi)盤(pán)中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制

●引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行

1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線
2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線
3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例


《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門(mén)店銷售動(dòng)作分解、房地產(chǎn)人力資源、

《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------