《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
課程背景：
任何企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)三大因素：產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來(lái)的，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷(xiāo)售！
銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)，銷(xiāo)售帶來(lái)品牌，銷(xiāo)售帶來(lái)價(jià)值！而銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必不可少的成果和利潤(rùn)之源。
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累，集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程，為企業(yè)提供最新最有效的銷(xiāo)售管理解決方案！
授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)，其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無(wú)道、拒絕無(wú)法落地。
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中高層管理干部、營(yíng)銷(xiāo)管理者、銷(xiāo)售精英及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：1天。
培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案互動(dòng)等
l 課程大綱：
一、有效營(yíng)銷(xiāo)的思維模式
1、從一個(gè)真實(shí)案例看營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前世今生
3、營(yíng)銷(xiāo)管理及其挑戰(zhàn)
4、大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征
5、營(yíng)銷(xiāo)的不二使命
6、定位：銷(xiāo)售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國(guó)駐華大使說(shuō)起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎？
7.3 霍金斯帶給我們的兩個(gè)思維系統(tǒng)對(duì)比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導(dǎo)圖
7.6 關(guān)于未來(lái)的三個(gè)環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟(jì)
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務(wù)
二、營(yíng)銷(xiāo)流程的細(xì)節(jié)管理
1、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩(shī)的循環(huán)圖解
4、七步成詩(shī)的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例：常見(jiàn)的異議及應(yīng)對(duì)
6.4自我處理：異議處理的最高境界
7、客戶(hù)最需要什么？
7.1規(guī)律：消費(fèi)心理過(guò)程分析
7.2洞察：可預(yù)見(jiàn)的非理性
7.3培養(yǎng)：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理的制高點(diǎn)
7.4價(jià)值：值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍：銷(xiāo)售行為中的兩個(gè)金字塔及其細(xì)節(jié)
8、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽(tīng)：設(shè)身處地的聽(tīng)（同理心傾聽(tīng)）
8.2看：入木三分的看（肢體語(yǔ)言的真相）
8.3問(wèn): 循循善誘的問(wèn)（開(kāi)放式加封閉式）
8.4說(shuō): 恰到好處的說(shuō)（說(shuō)的三個(gè)階梯）
8.5贊: 悅耳動(dòng)聽(tīng)的贊（愉悅是個(gè)好向?qū)В?br />8.6談: 雙贏互惠的談（商務(wù)談判的三重境界）
9、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
9.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用
9.3個(gè)案互動(dòng)與提問(wèn)答疑
《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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