《高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練》課程大綱
第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？
視頻：狼的力量從何而來(lái)？
1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的
2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。
2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比
3、最好的防御是進(jìn)攻！
三、什么是團(tuán)隊(duì)？
1、團(tuán)隊(duì)另解
2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！
四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征
1、卓越領(lǐng)導(dǎo)
√開(kāi)啟愿景：華為之任正非
√率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站
√大度包容：魏征之于唐太宗李世民
√堅(jiān)韌不拔：亮劍獨(dú)立團(tuán)之李云龍
√激情陽(yáng)光：牛根生：創(chuàng)業(yè)需要激情和野心
√強(qiáng)悍有力：成吉思汗
√善于激勵(lì)：分層激勵(lì)、物質(zhì)和精神激勵(lì)
√敢于超越：超越過(guò)去，超越自己
2、共同目標(biāo)
√整體目標(biāo)VS區(qū)域目標(biāo)
√銷(xiāo)售目標(biāo)VS營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
√考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、因人施用
√慈不帶兵，義不掌財(cái)
√因人施用：彌勒佛與韋陀
√用人所長(zhǎng)，避其所短
4、訓(xùn)練提升
√優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是訓(xùn)練出來(lái)的！
√訓(xùn)練——培訓(xùn)、練習(xí)
5、分層管理
√組織授權(quán)
√培養(yǎng)責(zé)任心
√管理，切忌一竿子插到底
案例：蔣介石和毛澤東的團(tuán)隊(duì)管理對(duì)比
案例：諸葛亮之悲劇
6、尊重個(gè)體
√鼓勵(lì)不間斷，潛力必自現(xiàn)
√敢于任用比自己能力強(qiáng)的人
√關(guān)注團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的“另類(lèi)”

第二部分：狼性團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力
1、什么是士氣？
觀點(diǎn)：態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實(shí)力
項(xiàng)羽破釜沉舟之典故 甲午戰(zhàn)爭(zhēng)為何失��？
2、士氣激發(fā)路徑圖
利益、歸屬感、榮譽(yù)
3、提升士氣三要點(diǎn)
√公平、公正、公開(kāi)的績(jī)效獎(jiǎng)懲
√領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)
√打造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化
案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊(duì)士氣的？
二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
1、什么是溝通？
2、為何需要溝通？
√現(xiàn)在是溝通時(shí)代，組織成長(zhǎng)需要內(nèi)外部溝通
√通過(guò)溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享
√能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流
3、有效溝通的原則
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極：凡事皆往好處想
√主動(dòng)：老教授診病
√尊重：要想讓對(duì)方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通
√前瞻：想在對(duì)方之前
√換位：換心、換位、換崗
√雙向：信息的傳達(dá)與反饋
4、溝通的種類(lèi)及釋義
5、如何進(jìn)行全方位溝通？
三、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力——讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力
1、什么是協(xié)作？
新木桶原理
2、為何需要協(xié)作？
√組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要良好合作和緊密配合
天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事
√組織系統(tǒng)運(yùn)行的需要
案例：海爾的內(nèi)部市場(chǎng)化
√專(zhuān)業(yè)化分工的需要
協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事
3、如何更好地開(kāi)展協(xié)作？
√從組織架構(gòu)上建立協(xié)作體系
√內(nèi)部市場(chǎng)化
√樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的大局思維
√項(xiàng)目小組運(yùn)作
四、靈活團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)更有持續(xù)力
1、從馬斯洛五大需求層次看激勵(lì)的重要性
2、當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵(lì)調(diào)整
3、薪酬激勵(lì)的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)
4、薪酬外的有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是怎樣的？
√有針對(duì)性的激勵(lì)：根據(jù)需求制定激勵(lì)方案
√團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧：注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等
√物質(zhì)激勵(lì)及精神激勵(lì)相結(jié)合
頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵(lì)有哪些？精神激勵(lì)有哪些？
故事：黑熊與棕熊養(yǎng)蜂所帶來(lái)的啟示？
案例：解放軍的分配激勵(lì)制度
案例：董建華、任正非巧妙激勵(lì)解析
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
五、歷練團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力
1、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力
三分策劃，七分執(zhí)行
案例：國(guó)民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃？
√執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史：紅軍的執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
√不折不扣，執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
√執(zhí)行要打破部門(mén)利益小圈子及個(gè)人成見(jiàn)
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
√沒(méi)有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
√先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力？
√對(duì)公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
√組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對(duì)人
√善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查
√讓自己成為一名銷(xiāo)售教練
4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個(gè)工具



《高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練》課程目的
課程背景：
銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)戰(zhàn)斗部隊(duì)，戰(zhàn)斗部隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力對(duì)企業(yè)的成敗起著關(guān)鍵作用。銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有凝聚力和旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如需要奪取要塞的特種部隊(duì)，彼此直接的配合協(xié)調(diào)對(duì)決定任務(wù)的成敗有著直接的影響，如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析和成員選拔，到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧方法，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理，到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效薪資管理。從九個(gè)方面提升團(tuán)隊(duì)管理能力：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理能力，角色認(rèn)知能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)信任能力、團(tuán)隊(duì)溝通能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)壓力管理能力、團(tuán)隊(duì)危機(jī)處理能力。通過(guò)九大能力的提升，幫助銷(xiāo)售管理者打造一支、忠誠(chéng)、智慧、勇敢、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的特種精英式的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

《高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核體系、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、績(jī)效與薪酬管理課程、績(jī)效考核管理內(nèi)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)人力資源、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、

《高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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