《2014房地產(chǎn)淡市營銷創(chuàng)新與碧桂園行銷拓客模式解密》課程詳情
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² 情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
² 學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練，理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％；
² 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

課程背景
2014年，市場持續(xù)低迷，淡市如何突圍已成為眾多房企關(guān)注的熱點，營銷無疑是開發(fā)價值鏈環(huán)節(jié)中最核心的一環(huán)，從產(chǎn)品定位、市場推廣到銷售管理，如何進行模式創(chuàng)新？業(yè)內(nèi)優(yōu)秀房企有無好的經(jīng)驗值得我們借鑒？如何根據(jù)自身企業(yè)及項目特點，制定合適的營銷策略？
且看以下數(shù)據(jù)：
² 2013年，碧桂園銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，2012年，碧桂園銷售額才完成476億元的房企，合同銷售建筑面積約764萬平方米，同比增幅分別達到122%及108%，成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬；那么，2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢？
² 碧桂園·十里金灘于2012年08月開盤，日銷28億元，成為碧桂園去年單盤單日銷售額最高項目之一。
² 06月22日，南通市如東碧桂園首度開盤，3小時勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最。
² 07月07日，位于江蘇的丹陽碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級市的銷售神話。
² 沈陽碧桂園銀河城項目成為東三省唯一入圍全國的銷冠地產(chǎn)項目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至今2013年底已完成業(yè)績50億。
以上數(shù)據(jù)，雖然與碧桂園的價格低及質(zhì)量保證有關(guān)聯(lián)，但與碧桂園“全民營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的，碧桂園這一拓客法寶又是如何超越萬科、保利、新河灣等之前企業(yè)的效果，成為全民營銷效果第一名的拓客黑馬的呢？碧桂園營銷拓客與營銷創(chuàng)新又是如何打造和配合執(zhí)行成功的呢？

第一天：房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的關(guān)健點把控（李老師主講）
1 2014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點與方向
1.1 2014之后房地產(chǎn)營銷的難點
1.1.1 客戶定位與需求把握難
1.1.2 吸引客戶的賣點與亮點難梳理
1.1.3 營銷費用難控制
1.1.4 三、四線城市客戶量難提升
1.2 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向
1.2.1 碧桂園、綠城的全員營銷
1.2.2 綠城精準(zhǔn)營銷
1.2.3 星河灣數(shù)據(jù)營銷
1.2.4 萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
1.2.5 星河灣跨界營銷
1.2.6 萬科與龍湖誠信營銷
1.2.7 龍湖服務(wù)營銷
1.2.8 杭州西溪濕地文化營銷
1.3 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
1.3.1 理念創(chuàng)新
1.3.2 模式創(chuàng)新
1.3.3 工具創(chuàng)新
1.3.4 組織創(chuàng)新

2 房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點把控
2.1 房地產(chǎn)全過程營銷與管理
2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃
2.1.2 熱銷階段的場面引爆
2.1.3 持續(xù)銷售階段的依然熱銷
2.1.4 尾盤階段的價值提升
2.2 房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點
2.2.1 基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制
2.2.2 基于市場規(guī)劃與項目資源的賣點提煉
2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷
2.2.4 基于全程服務(wù)的軟營銷的提升
2.2.5 基于全面客戶體驗的全感官營銷
2.2.6 基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制
2.2.7 基于項目利潤的銷售控制管理

第二天：碧桂園拓客營銷及應(yīng)用（Jack老師主講）
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
　2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
（1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
（1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點
（2）軟件工具及使用注意要點
（3）資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
（2）結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
【案例分享】
-南京鳳凰城
-碧桂園十里金灘
-和縣碧桂園


《2014房地產(chǎn)淡市營銷創(chuàng)新與碧桂園行銷拓客模式解密》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

《2014房地產(chǎn)淡市營銷創(chuàng)新與碧桂園行銷拓客模式解密》所屬分類
市場營銷

《2014房地產(chǎn)淡市營銷創(chuàng)新與碧桂園行銷拓客模式解密》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、房地產(chǎn)營銷、

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