《采購成本分析與控制策略》課程詳情
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¯課程對象¯
采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員
¯課程背景¯
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)、與采購員打交道的銷售員越來越專業(yè)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，當(dāng)今企業(yè)采購從1940年外購比例的40%到今天的70%以上，供應(yīng)商的協(xié)同程度已成為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。如何在魚龍混珠的市場開發(fā)出適合自己的供應(yīng)商？如何激勵供應(yīng)商？如制約強(qiáng)勢供應(yīng)商？如何管控供應(yīng)商的T,C,Q……
課程將將結(jié)合多年工作經(jīng)驗，優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐及CIPS采購管理體系，按供應(yīng)商的尋源、認(rèn)證、評估、談判、合同、跟催、控制、評定、關(guān)系、開發(fā)全流程管理體系構(gòu)建及運營管理系統(tǒng)設(shè)計，配置大量實用工具，支持培訓(xùn)后的技能轉(zhuǎn)化。
¯課程大綱¯
第一講：戰(zhàn)略視角下的采購成本管理
n 21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景
n 采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
（VSC model/sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向）
n “采”與“購”區(qū)別在哪里
n “供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
n 采購與供應(yīng)又有何不同
n 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)
n 采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）
n 采購管理新趨勢—語錄任正非
案例：麥當(dāng)勞漢堡的國際旅行過程
案例：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐
案例：五種吃鈑體驗探討企業(yè)DP庫存緩沖點戰(zhàn)略
第二講：采購總成本三維度
案例: 某公司采購一冊工具書的總成本分析
n 采購總成本分析
n 采購成本控制意義
n 采購成本控制步驟
n 供應(yīng)商定價策略
n 影響供應(yīng)商價格因素
n 采購降本責(zé)任權(quán)重分析
n 供應(yīng)商價格住處搜索策略
n 常見四種供應(yīng)商價格條款
n 第一維度
ü 供應(yīng)商報價拆分
ü 供應(yīng)商報價單秘密
案 例：杜邦公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)降低成本
工 具：《供應(yīng)商成本拆分表格》
思 考：對供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？
n 第二維度：所有權(quán)成本
ü 浪費一：庫存
ü 浪費二：運輸
ü 浪費三：時間
ü 浪費四：包裝
ü 浪費五：管理
ü 浪費六：知識
ü 浪費七：搬運裝卸
ü 浪費八：信息
ü 浪費九：流程
ü 檢驗成本及浪費
ü 關(guān)稅稅率之應(yīng)對
ü 采購效率成本--采購訂購成本（流程外包）
ü 質(zhì)量維護(hù)成本SQE
ü 資金占用機(jī)會成本
ü 缺貨失銷成本
ü 安全庫存成本
案例：康師傅 可口可樂 雀巢咖啡采購成本控制
n 第三維度：所有權(quán)后成本
案例：買冰箱除了考慮價格還有什么因素呢？
理論：冰山理論
工具：《凈現(xiàn)值分析》《現(xiàn)金流分析》《決策樹》
第三講：采購成本降低常用戰(zhàn)術(shù)
n 采購成本降低24戰(zhàn)術(shù)
ü 合適決策
ü 早期參入Design for purchase（EPI ESI）
ü 流程優(yōu)化
ü 加強(qiáng)預(yù)測
ü 合適規(guī)格
ü 標(biāo)準(zhǔn)化
ü 精細(xì)手法（一般性，低附加值，高技術(shù)定制，壟斷，價格變化頻繁，配套）
ü 關(guān)系管理
ü 期貨市場
ü 風(fēng)險控制
ü 長期合約
ü 品質(zhì)分級
ü 集中外包
ü 杠桿采購
ü 共享預(yù)測
ü 集中認(rèn)證分散
ü 談判降本
ü 采購/作業(yè)成本法/庫存JIT VMI/學(xué)習(xí)曲線 ……
案 例：TCL收購歐湯姆遜電子失敗案例
東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案
中國向烏克蘭采購遼寧艦體的運輸
案 例：宜家家私 三一重工與濰柴動力
第四講：從知道到實現(xiàn)
n 思想
ü 系統(tǒng)
ü 平衡
ü 精細(xì)
ü 風(fēng)險
ü 靈活
n 路徑
ü 專業(yè)力
ü 管理力
ü 領(lǐng)導(dǎo)力
n 工具
ü 問題診斷工具
ü 問題解決工具
ü 問題分析工具
ü 項目管理工具
n 規(guī)劃
ü 平衡輪
ü SMART
練 習(xí)：指出現(xiàn)工作中待提升的環(huán)節(jié)、提出解決方案、指出行動資源支持
總結(jié)：提問和問答
《采購成本分析與控制策略》課程目的
ü 認(rèn)識采購成本之利潤杠桿意義
ü 了解供應(yīng)商成本構(gòu)成
ü 理解供應(yīng)商定價策略與報價方式
ü 學(xué)會采購成本降低策略
ü 領(lǐng)悟總成本管理思想
ü 提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險控制
《采購成本分析與控制策略》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本分析與控制策略》所屬專題
成本分析與控制、
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
《采購成本分析與控制策略》授課培訓(xùn)師簡介
申明江
采購物流供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理
CIPS/ILT/CPS國際采購職業(yè)資格認(rèn)證高級培訓(xùn)師；
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報》撰稿人；
《企業(yè)觀察報》供應(yīng)鏈專欄特約撰稿人；
中國物流行業(yè)協(xié)會專家顧問；
廣州外語外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購專業(yè)特聘講師。
相關(guān)數(shù)據(jù)：
---13年專注于物流采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域
專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人；
---培訓(xùn)學(xué)員超12，000人次；
---客戶滿意度達(dá)98%以上；
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章120，000字以上；
---出版專業(yè)書籍9冊；
---為探索供應(yīng)鏈最佳實踐走訪國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)30家以上。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
申明江老師10年大型企業(yè)物流實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，3年采購/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗，曾任深圳信義汽車玻璃（控股）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間，幫助公司完善了請購政策。對部門請購實行責(zé)任人制度，全流程跟蹤領(lǐng)用情況，并與部門績效掛鉤，控制了呆舊物料發(fā)生。對日本、德國供應(yīng)設(shè)備高價值配件，協(xié)調(diào)工程部門開發(fā)，增加了國產(chǎn)化比例，降低了采購成本，對貴重物品適量庫存，壓縮了設(shè)備停機(jī)時間。完善了回收制度，給公司每月帶來營業(yè)外收入30萬以上。在擔(dān)任大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過郵件營銷同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。
項目經(jīng)驗：
深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項目：通過建立供應(yīng)商選擇與評估SOP并實施，淘汰了不合適供應(yīng)商，加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例，以就近選擇為準(zhǔn)則，提高了交付準(zhǔn)時性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購cost down10%，將庫存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。
黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項目：參與中信物流國內(nèi)鐵路專線，省內(nèi)公路專線，國內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項目。通過將直營轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式，將公司由過去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。
授課風(fēng)格：
1. 豐富性與針對性：課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實踐經(jīng)驗，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；
2. 指導(dǎo)性與實用性：能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實用性；
3. 操作性與實效性：課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答、互動。
主講課程：
01-《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略》
02-《雙贏采購商務(wù)談判實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
03-《采購成本降低與供應(yīng)商管理策略》
04-《采購人員綜合技能提升訓(xùn)練》
05-《如何使采購賺錢》
06-《高效倉儲管理與庫存控制實操技巧》
07-《采購成本分析與控制策略》
學(xué)員評價：
專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實！
---- 劉愛文 東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司
企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈之間的競爭，先進(jìn)的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。
---- 毛志華 住友電工電子制品（深圳）有限公司
課程案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將生硬的話題活活演繹，對學(xué)習(xí)者拿來就用非常務(wù)實。
----陳愛 深圳三星科健移動通訊技術(shù)有限公司
課程對供應(yīng)商關(guān)系策略以及供應(yīng)商選擇與認(rèn)定、評估及激勵、談判的講釋讓專業(yè)人士深受啟發(fā)。
----全軍 深圳愛默生電子有限公司
部分服務(wù)過的客戶：
伊利、蒙牛、聚成集團(tuán)、賽爾康、亮百佳、福建三盛實業(yè)、太原鋼鐵集團(tuán)、唐山軌道客車、昆明地鐵運營有限公司、四川移動、黑龍江移動公司、光宇科技、鑫雁印刷、中信物流、穩(wěn)泰電聲、漢邦高科、科洛斯科技、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、住友電工、沃爾瑪、長城計算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、香港香雅、上海良信、賽格科技、瑞凌實業(yè)、信義控股、華為終端、德龍健伍、福藍(lán)寶貿(mào)易、歐莎世家、中興通訊,深圳市安騰威科技、LoeweOpta GMBH(德國公司）、深圳市力可普爾電子;深圳市東山防水隔熱工程、民和國際貿(mào)易、青島啤酒、夏暉物流、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、上海通用五菱汽車、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、福威智印刷、迪達(dá)物流、中海船務(wù)、統(tǒng)一企業(yè)、柏威貨運、先行電氣、華商聯(lián)報關(guān)、深能安所固電力、深圳保凌影像等知名企業(yè) ……
《采購成本分析與控制策略》報名服務(wù)流程
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