《銷售業(yè)績(jī)倍增秘籍—市場(chǎng)觀望期4 2殺客系統(tǒng)解密》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程大綱】
第一模塊：市場(chǎng)觀望期客戶心智剖析
一．觀望期客戶類型分析
1．手里有錢等降價(jià)
2．手里沒(méi)錢等降價(jià)
3．手里有錢瞎起哄
4．手里沒(méi)錢瞎起哄
二．觀望期客戶心智分析
1．客戶都愛(ài)占便宜
2．怕買了之后降價(jià)
3．怕買了品質(zhì)無(wú)保障
4．從眾心理：羊群效應(yīng)
第二模塊：行銷模式下案場(chǎng)殺客4+2系統(tǒng)
一．環(huán)境殺客
1．靜態(tài)環(huán)境
2．動(dòng)態(tài)環(huán)境
案例：恒大照母山單日銷售1100套
二．人員殺客
1．產(chǎn)品價(jià)值塑造
2．商務(wù)價(jià)格談判
3．臨門一腳壓?jiǎn)?br />4．客戶異議處理
案例：碧桂園蘭州新城單日銷售50億
第三模塊 環(huán)境殺客1+1系統(tǒng)
一．環(huán)境逼定
1．通覺(jué)營(yíng)銷
2．現(xiàn)場(chǎng)包裝
售樓處包裝
樣板間包裝
打造參觀動(dòng)線
3．旺場(chǎng)活動(dòng)
二．團(tuán)隊(duì)SP逼定
1．熱銷氛圍營(yíng)造
音樂(lè) 燈光 動(dòng)作 唱單
2．團(tuán)隊(duì)協(xié)作
ABC
三級(jí)聯(lián)動(dòng)
制造競(jìng)爭(zhēng)買家
制造房源緊張
制造漲價(jià)壓力
第四模塊：人員殺客·產(chǎn)品價(jià)值塑造
一．產(chǎn)品價(jià)值塑造手段
1．獨(dú)占鰲頭
2．蛇打七寸
3．步步為贏
4．天方夜談
5．美夢(mèng)成真
6．噩夢(mèng)醒來(lái)
二．產(chǎn)品價(jià)值塑造秘訣
1．四流的營(yíng)銷賣產(chǎn)品
2．三流的營(yíng)銷賣感覺(jué)
3．二流的營(yíng)銷賣好處
4．一流的營(yíng)銷賣故事
5．頂級(jí)的營(yíng)銷賣夢(mèng)想
6．無(wú)敵的營(yíng)銷賣痛苦
第五模塊：人員殺客·價(jià)格談判
一．談判贏天下
1．談判的出發(fā)點(diǎn)：利益
2．談判的思維：雙贏思維
3．談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺(jué)
4．談判的三個(gè)階段：布局、守局、定局
二．談判策略
1．開(kāi)價(jià)策略
2．挺價(jià)策略
3．算術(shù)策略
4．遛馬策略
5．讓步策略
6．交換策略
第六模塊: 人員殺客·臨門一腳助成交
一．成交定天下
1．成交的意義
2．成交的信號(hào)
3．成交的時(shí)機(jī)
二．成交策略
1．假設(shè)成交法
2．心錨成交法
3．6+1成交法
4．激將成交法
5．故事成交法
6．悔成交法
第七模塊：人員殺客·客戶異議處理
一．異議處理原則
1．嫌貨才是買貨人
2．先處理心情，再處理事情
二．異議處理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．忽視法
4．迂回法
5．補(bǔ)償法
6．太極法
7．問(wèn)法
7．微行銷

課程對(duì)象
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等


《銷售業(yè)績(jī)倍增秘籍—市場(chǎng)觀望期4 2殺客系統(tǒng)解密》課程目的
【課程背景】
　　為什么客戶觀望氣氛越來(lái)越濃？為什么來(lái)訪的客戶越來(lái)越刁難？為什么客戶的成交率越來(lái)越低？為什么客戶明明很喜歡這套房卻不著急買？為什么價(jià)格讓到底客戶還是要討價(jià)還價(jià)？為什么我們費(fèi)盡了心思但業(yè)績(jī)卻始終無(wú)法提高……
　　沒(méi)有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式。市場(chǎng)巨變，行銷勢(shì)在必行，但行銷不等于發(fā)單子，更不等于人海戰(zhàn)術(shù)，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會(huì)、掃人、掃號(hào)“6掃”時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返，行銷出路在何方？當(dāng)前房地產(chǎn)行銷重在整合，通過(guò)整合各方面資源有效達(dá)成自身的拓客目標(biāo)。
　　很多項(xiàng)目拓客挖空心思，周周有活動(dòng)，客戶到訪非常多，但成交仍然上不去，問(wèn)題就出現(xiàn)在案場(chǎng)的殺客戰(zhàn)略和方法上。兵法有云：“攻城為下，攻心為上�！睜I(yíng)銷就是一場(chǎng)和客戶的心理博弈戰(zhàn)，既要把自己的思想裝入客戶的腦袋，又要把客戶口袋里的錢放入自己的口袋。面對(duì)觀望期的客戶，占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要，占領(lǐng)心智是房地產(chǎn)營(yíng)銷唯一的選擇。重塑營(yíng)銷心智，占領(lǐng)客戶心智，是當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷的唯一選擇！
　　【課程收益】
　　◆ 國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)全面剖析市場(chǎng)觀望期整合行銷模式下的案場(chǎng)4+2殺客系統(tǒng)的課程！
　　◆ 獨(dú)創(chuàng)“心智營(yíng)銷法”，破譯案場(chǎng)環(huán)境逼定、SP、價(jià)值塑造、價(jià)格談判和成交等7大秘訣！
　　◆ 萬(wàn)科、碧桂園、SOHO中國(guó)、龍湖、等名企全真案例剖析！


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市場(chǎng)營(yíng)銷

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銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

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