《策略性銷售》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 策略性銷售的概述
• 了解策略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的步驟
- 擬定銷售目標
- 分析客戶關(guān)系
- 評估客戶需要
- 確定銷售位置
- 設計轉(zhuǎn)移策略
- 執(zhí)行行動方案制定銷售計劃
策略性銷售的切入點
• 明確銷售目標和單一銷售標的
• 知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)
<!--[if !vml]-->
<!--[endif]-->• 了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會提高銷售業(yè)績
客戶關(guān)系分析與需要評估
• 知道購買影響者的4個角色
• 了解針對購買影響者4個角色的應對模式
• 分析購買者的個人需求與組織需求，找到應對方法
• 分析優(yōu)勢和劣勢
銷售位置與策略轉(zhuǎn)移
• 觀局：確定當前銷售位置
• 布局：轉(zhuǎn)移銷售策略
- SWOT分析與競爭應對戰(zhàn)術(shù)
設計銷售位置轉(zhuǎn)移策略的行動計劃


《策略性銷售》課程目的
• 心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT分析。
• 應用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。


《策略性銷售》所屬分類
市場營銷

《策略性銷售》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、

《策略性銷售》授課培訓師簡介

《策略性銷售》報名服務流程

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