《談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術》課程詳情
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授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱:
Day1
Session 1: 談判者的十大困惑: 案例演示
——談判實踐
——共同需要/互利性
——因分歧而談判
Session 2: 采購談判概述
——談判能力測試
——何謂談判
——談判中可能涉及的議題
——影響談判及其結果的諸多因素
——談判的心理模式
——談判的五大特點
——談判的基本原則
——談判的基本階段
Session 3: 信息收集與談判地位分析
——信息收集
——談判者地位分析
——常見定價原則與方法
——成本核算與分析方法
——合同價格設定與調整原則
Session 4: 談判策略、談判技巧與方法 (一)
——議價區(qū)間分析
——談判戰(zhàn)略制定的四步曲
——如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
——有效談判的技巧
——價格談判的操作要領
——談判中需要避免的9個事項
——價格談判的五個步驟
——開價技巧
——價格解釋的五大要素
——談判過程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互動問答
——談判準備階段,要考慮和準備什么?
——建議與討論
Day 2
Session 5: 如何擺脫談判僵持或僵局的困境
——陷入僵局的談判
——打破僵局的十大策略
——讓步的技巧與策略
Session 6: 談判與簽約
——談判結束后的首要工作
——簽約的六大要訣
——成功談判的守則
——商務談判的八字真言
——談判的替代方式
Session 7: 跨國500強企業(yè)常用的十種采購成本控制的有效方法 (略講)
——(價值分析,VA)
——(價值工程,VE)
——談判
——目標成本法)
——早期供應商參與,ESI
——杠桿采購
——聯(lián)合采購
——為便利采購而設計
——為便利采購而設計
——標準化
16:45 – 17:30 互動問答
——建議與討論
——案例分析
1.案例討論:如何應對供應商的漲價要求(針對給定案例,談論并擬定書面應對文件)
2.角色扮演:談判演練如何應對漲價(針對給定案例,角色扮演雙方對陣演練)
3.案例演示:實例背景介紹、角色扮演、剖析及案例討論
4.案例及案例分析: 六段錄像
上述內容將在課程中穿插實施使用。
《談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術》所屬分類
特色課程
《談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術》所屬專題
談判技巧培訓、
商務談判策略、
戰(zhàn)略決策、
戰(zhàn)略合并、
《談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術》授課培訓師簡介
王老師
畢業(yè)于香港理工大學,持有國際航運和供應鏈管理碩士學位;
中國物流學會常務理事;
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家;
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家副組長;
《中國采購發(fā)展報告》編委委員,特邀顧問
《全球采購》雜志 編委委員
英國皇家注冊采購師(CIPS)全系列課程授權講師;
美國供應鏈管理協(xié)會(ISM)授權講師,主講CPM / CPSM(注冊采購經理/注冊采購供應經理師)全系列課程;
擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學經驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職20多年。曾擔任:
Xerox (美國施樂公司) 中國及香港地區(qū)整合供應鏈 經理
Alcatel (法國阿爾卡特)亞太地區(qū)總部 亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān)
DELL (美國戴爾公司)亞太地區(qū)總部 亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)
ElcoteQ (芬蘭艾科泰集團) 集團副總裁 主管全球采購運營工作。
海爾集團 集團副總裁及全球營運總經理
在工作之余,常在世紀管理名家講堂、北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學、浙江大學、武漢大學、廣西大學、貴州大學、云南大學等知名大學講授EMBA、總裁班、采購,及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學;曾赴新加坡主持國際采購論壇;還曾應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持國際采購論壇;
現(xiàn)場培訓和指導過的企業(yè)有:
惠普(HP)、諾基亞、聯(lián)想集團、寶鋼集團、北方工業(yè)集團、國家能源建設總公司、廣核集團臺山核電站、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士施樂、馬士基、富士康、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦(NXP)、萊爾德、約翰迪爾、斗山工程機械(中國)有限公司、三一重工集團、徐工集團、中石化、中石油、中海油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、康佳集團、TCL、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網通、中國移動、國電靖遠發(fā)電有限公司(蘭州),宇通客車股份有限公司、金龍精密銅管集團、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備(中國)有限公司、先聲藥業(yè)集團、正泰集團、廣西南寧中煙集團、重慶長安偉世通、康明斯發(fā)動機有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達、雷盛塑料實業(yè)(上海)有限公司、精達科技研發(fā)(深圳)有限公司、恒安集團、溫州德力西電器集團、貴州錦豐礦業(yè)有限公司、中國南車集團、菲尼薩光電通訊、山東科瑞控股集團有限公司、杭州?低暋⒔莸(中國)信息科技有限公司、青島卡拉羅傳動系統(tǒng)公司、九陽集團、湖南運達實業(yè)集團有限公司、Atlas Copco、CLAAS、埃塞俄比亞訪華團等。