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海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新 下載課程WORD文檔
添加時間:2018-01-27      修改時間: 2018-01-27      課程編號:100286020
《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程詳情
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第一部分:目標市場選擇
1、 碎片化市場
2、 新興國家市場
3、 成熟市場
4、 不同類型市場的風險要素
5、 案例:不可思議的印度
6、 案例:柳工的全球市場布局

第二部分:客戶與渠道開發(fā)
1、 了解客戶需求
2、 案例:美國的SKID STEER市場陷阱
3、 大客戶的采購決策流程
4、 案例:巴西石油項目為什么失敗?
5、 案例:九步法贏得墨西哥大客戶
6、 代理商開發(fā)技巧
7、 代理商合作周期管理
代理商風險管理

第三部分: 合資合作與海外并購
1、 合資案例
2、 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、 海外并購的七大動因
4、 并購執(zhí)行的三大要點
5、 并購中的五力博弈
6、 海外并購中的六大陷阱
7、 海外并購整合

第四部分:業(yè)務模式創(chuàng)新
1、 中國企業(yè)走向海外的常見模式
2、 案例:吉列剃須刀
3、 案例: 利樂的中國攻略
4、 全球本土化
案例:卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》培訓受眾
海外商務人員和企業(yè)中高級管理人員、或者正在開展海外并購業(yè)務的企業(yè)

《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程目的
1、幫助學員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點難點;
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學習如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進入海外市場。

《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》所屬分類
國際貿易

《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、商業(yè)模式、中國式養(yǎng)老地產成功運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、海外營銷、模式構建

《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》授課培訓師簡介
黃兆華
原柳工機械股份有限公司國際事業(yè)部總經理、總裁助理
英國薩里大學國際市場營銷碩士
中車集團、北汽集團、國機重工集團等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問
國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產能合作專家組成員
新華社瞭望智庫、《財經國家周刊》、國資委《國資報告》特約撰稿人
著有中國第一部實戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》。
  2006-2014年期間歷任柳工機械國際事業(yè)部副總經理、總經理、總裁助理(兼任柳工機械歐洲、北美子公司董事長),2013-2014年期間負責柳工機械在波蘭并購的HSW工程機械事業(yè)部全球營銷整合工作。
  近10年國際營銷,海外并購及整合實戰(zhàn)經驗,足跡遍布全球43個國家。4年管理咨詢經驗,致力于幫助中國企業(yè)走出去。著有中國第一部實戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》,將于2015年底由中國工信出版集團出版。
10年國際業(yè)務和海外并購整合實戰(zhàn)經驗,足跡遍布全球40余個國家
擅長領域:國際化戰(zhàn)略制定、國際化運營管理、跨文化溝通、國際商務談判、海外并購及整合實戰(zhàn)、海外市場營銷策略、國際化高級管理人員教練式輔導
【主講課程】
《國際化戰(zhàn)略制定》
《跨文化溝通》
《國際商務談判》
《海外并購和整合實踐》
《國際市場進入和大客戶開發(fā)》
《海外代理商渠道開發(fā)和管理》
【授課風格】
注重理論與實踐相結合,極富實戰(zhàn)性與互動性,包含多個中外企業(yè)的國際化實戰(zhàn)案例,深度剖析國際化的成敗得失,對于有志于走出去的中國企業(yè)具有極大的指導性,深受企業(yè)和商學院等機構的好評。
【服務客戶】
商務部外經外貿企業(yè)協(xié)會、中國證券協(xié)會、中國中車集團、中國電建集團、中國能建集團、中國華電集團、國家電力投資集團、國家電網南瑞集團、中國牧工商總公司、中廣核集團、中國大唐電信集團、北汽集團、奇瑞汽車、金龍客車、國機重工集團、上海電氣、特變電工、亨通集團、京東方、北京建工、中國江蘇經濟技術合作有限公司、江蘇沿海集團、國家會計學院、浙江大學管理學院、北京第二外國語學院商學院、北京師范大學商學院等。
《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》報名服務流程
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