《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》課程大綱
第一章:如何了解談判的背景與策略1. 談判的定義及其特征 2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段? 4.采購與供應談判的影響因素有哪些?
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略? 6.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風險 8.交易交換和關系交換在采購談判中作用
9.案例分析:某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些? 2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC 4.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應商面對采購的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
7. SPM模型 8.如何用SPM來為談判進行充分準備?
9. 分組實戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運用
第三章:財務工具在談判中的運用1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本? 2.可變成本的計算及對采購談判的意義
3. 供應商定價的三種基本方法 4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計算 6.制造組織的成本構成方法
7. 供應商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用 8.JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務優(yōu)勢的?
9.供應商定價的循環(huán)邏輯是什么? 10. 如何在采購談判中運用價格彈性?
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些? 12.實戰(zhàn)演習
第四章:如何更好的進行采購談判的過程處理1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點 2. 如何評估環(huán)境對談判的影響
3. 為什么采購方與供應方的談判可以達成? 4.可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關者? 6. 如何在談判中運用說服技巧?
7. 討論:采購談判的過程處理的影響因素
第五章:如何為談判的各階段分配資源1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 2. 影響采購談判氣氛的因素
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊? 4. 采購談判中權力是什么?
5. 權力的分類及其五種影響因素 6. 如何在談判中進行沖突處理?
7. 博奕論在團隊中的運用 8. 案例分析:采購價格的談判是必要的嗎
第六章:采購談判中的戰(zhàn)術運用與談判結束1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3. 獲得承諾與結束交易的方法談判的目標及范圍 4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術
5. 為什么談判需要進行批準? 6. 如何評估談判者的責任?
7. 談判是一個感知和解碼的過程 8. 個性和風格特點在采購談判中的作用?
9. 如何進行采購談判的績效評估? 9. 實戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?
第七章: 采購談判的其它要點1. 成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力?
3. 如何看待采購談判的學習周期? 4. 采購談判團隊的結構是成功的要點之一
5. 信任在采購談判中的作用 6. 跨文化談判的因素和影響
7. 案例分析:跨文化談判
《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
談判技巧培訓、
采購成本培訓、
采購價格分析與成本降低、