公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧
采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧
添加時間:2013-12-25      修改時間: 2013-12-25      課程編號:100161177
《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》課程大綱
第一章:如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征 2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段? 4.采購與供應談判的影響因素有哪些?
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?  6.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風險 8.交易交換和關系交換在采購談判中作用
9.案例分析:某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些? 2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC 4.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應商面對采購的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
7. SPM模型 8.如何用SPM來為談判進行充分準備?
9. 分組實戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運用

第三章:財務工具在談判中的運用

1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本? 2.可變成本的計算及對采購談判的意義
3. 供應商定價的三種基本方法 4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計算 6.制造組織的成本構成方法
7. 供應商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用 8.JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務優(yōu)勢的?
9.供應商定價的循環(huán)邏輯是什么? 10. 如何在采購談判中運用價格彈性?
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些? 12.實戰(zhàn)演習

第四章:如何更好的進行采購談判的過程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點 2. 如何評估環(huán)境對談判的影響
3. 為什么采購方與供應方的談判可以達成? 4.可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關者? 6. 如何在談判中運用說服技巧?
7. 討論:采購談判的過程處理的影響因素

第五章:如何為談判的各階段分配資源
1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 2. 影響采購談判氣氛的因素
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊? 4. 采購談判中權力是什么?
5. 權力的分類及其五種影響因素 6. 如何在談判中進行沖突處理?
7. 博奕論在團隊中的運用 8. 案例分析:采購價格的談判是必要的嗎

第六章:采購談判中的戰(zhàn)術運用與談判結束

1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3. 獲得承諾與結束交易的方法談判的目標及范圍 4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術
5. 為什么談判需要進行批準? 6. 如何評估談判者的責任?
7. 談判是一個感知和解碼的過程 8. 個性和風格特點在采購談判中的作用?
9. 如何進行采購談判的績效評估? 9. 實戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?

第七章: 采購談判的其它要點

1. 成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力?
3. 如何看待采購談判的學習周期? 4. 采購談判團隊的結構是成功的要點之一
5. 信任在采購談判中的作用 6. 跨文化談判的因素和影響 
7. 案例分析:跨文化談判


《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓、采購成本培訓、采購價格分析與成本降低
《采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李文發(fā)老師簡介
李文發(fā)
李文發(fā)
華南理工大學MBA 學歷;
新加坡管理協(xié)會授權講師;
高級采購師、英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師、
世界貿易中心ITC專家;
采購與供應鏈管理資格國際認證講師;
中國供應鏈管理者聯(lián)盟高級顧問;
CNAT注冊審核員、人力資源高級管理師、PPT國際職業(yè)培訓師;
中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院,采購與供應鏈管理客座教授.
采購與供應鏈管理第一人,生產(chǎn)物流領域十強講師,
榮獲“中國著名采購與供應鏈管理中國實戰(zhàn)派專家”稱號。

【核心價值】
   16年工作經(jīng)驗,8年培訓經(jīng)驗;李文發(fā)老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應鏈和物流管理系統(tǒng)學習。世界500強某集團亞太地區(qū)特聘采購供應鏈總監(jiān);大型臺資企業(yè)人力資源總監(jiān)/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源總監(jiān)/管理者表;港資企業(yè)運營副總經(jīng)理。(曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業(yè),人力資源總監(jiān)/采購總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運營副總經(jīng)理等職位)。李文發(fā)老師是國內唯一一位,暨擅長采購供應鏈又同時擅長人力資源管理的中國本土實戰(zhàn)派專家。
   李文發(fā)講師,在“中國供應鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文!皬V東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發(fā)表過200多篇專業(yè)技術、管理論文,并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講、駐廠咨詢。
   
【專業(yè)方向】
   20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓咨詢經(jīng)驗,擅長采購與供應鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓和咨詢,具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰(zhàn)經(jīng)驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。
   
【授課風格】 在培訓、咨詢中采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法,結合企業(yè)實際情況,實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,以解決實際問題見長;以知識環(huán)境為授課背景資料,理論與實際相結合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論等培訓方式,通俗易懂,詼諧幽默。被企業(yè)評為“實際、專業(yè)型培訓講師”!

【品牌課程】
   采購供應鏈類:《采購與供應鏈管理SCM》、《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》、《采購成本控制與供應商全面管理》、《精益庫存控制與物料管理》、《PMC柔性生產(chǎn)計劃與物料控制及交期管理》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》《采購人員綜合管理技能提升》《供應鏈環(huán)境下倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練》。
   CIPS、ITC注冊采購師系列課程:《采購與供應談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應關系管理》、《采購法務與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應市場分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應規(guī)劃》、《報價獲取與選擇》。
   精益生產(chǎn)管理技能類:《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)安全及預防安全事故策略管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場成本分析與控制》、《中基層管理人員督導能力提升訓練(TWI)》、《精益生產(chǎn)方式與實踐》。
   人力資源與高層管理類:《合同管理和法律法規(guī)實務》、《非人力資源經(jīng)理人力資源管理》、《目標管理與績效考核》、《如何有效領導80-90后員工》、《TTT—企業(yè)內部培訓師培訓》、《員工心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何打造骨子里流淌著企業(yè)血液的員工》、《企業(yè)如何招聘到合適的人才》、《員工離職原因分析和解決方案》、《企業(yè)勞動資糾紛規(guī)避實務》《工資、工時、休假及加班管理風險控制、離職員工管理技巧》《心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何領導80、90后員工》等.
   主要咨詢項目:目標設定與績效管理;精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善;精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場咨詢輔導)
服務客戶
   美迪集團、華潤集團、偉創(chuàng)立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學、創(chuàng)唯達實業(yè)、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實業(yè)、東海精密、方鑫實業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業(yè)等100多家企業(yè)項目輔導、2000多場企業(yè)內訓、公開課培訓。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
李文發(fā)老師其他內訓課
·現(xiàn)代倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練
·國內物流企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)
·現(xiàn)代物流技術與管理實務
·物流風險管控與防范實務
·供應鏈集成管理
·傳統(tǒng)貿易公司供應鏈整合和管理
·供應鏈節(jié)點中的風險管控與防范
·當代企業(yè)采購物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢及策略研討
·優(yōu)秀采購人員的職業(yè)道德和職業(yè)操守
·供應商選擇,考核,開發(fā)和關系管理
相關專題
采購與供應商管理
采購管理培訓
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理
談判技巧培訓
采購成本培訓
采購價格分析與成本降低
相關培訓
[內訓課] 房地產(chǎn)開售之——樣板房服務禮儀
[內訓課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內訓課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內訓課] 生產(chǎn)成本降低實戰(zhàn)技法
[內訓課] 打造高效采購的五把利劍 ——采購管理優(yōu)化策略和
[內訓課] 采購談判與供應商管理
[內訓課] 采購談判的方法和技巧
[內訓課] 采購管理與成本控制
[內訓課] 采購成本控制與供應商管理
采購價格分析與相關培訓師
黨曉鋮
  • 培訓師:黨曉鋮
  • 所在地:深圳
  • 中層管理實戰(zhàn)專家
李明仿
采購成本培訓相關公開課
企業(yè)的生產(chǎn)設備和物資具有需求急、技術更新快、進口物資采購周期長、成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等特點,如何通過招標規(guī)范采購行為、降低采...
供應商管理不善的最嚴重后果是什么?公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?哪些供應商可以得罪?哪些不能得罪?做采購必須了解的14大供應...
采購價格分析與相關內訓課
采購成本培訓相關培訓師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
吳正凡
談判技巧培訓相關公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿易展會前、中、后開發(fā)客...
商務談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務談判解碼
采購成本培訓相關內訓課
談判技巧培訓相關培訓師
張鑄久
宋子博
  • 培訓師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級營銷培訓師
房地產(chǎn)企業(yè)成本相關公開課
1、熟悉臺塑精細化成本管理文化;2、認知臺塑精細化成本管理精髓;3、企業(yè)精細化成本管理需求;4、掌握精細精益化成本管理方略;5、掌握精益改進成本管理的...
談判技巧培訓相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 22.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×