《供應(yīng)商管理采購(gòu)成本分析與談判技巧》課程詳情
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模塊一：VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)職能
1. VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)管理
a) VUCA時(shí)代特點(diǎn)
b) VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)
c) VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)的挑戰(zhàn)
2. 采購(gòu)供應(yīng)職能對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略意義
a) 采購(gòu)供應(yīng)的核心價(jià)值
b) 采購(gòu)供應(yīng)對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響
c) 采購(gòu)供應(yīng)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)的影響
d) 采購(gòu)供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)
e) 采購(gòu)供應(yīng)的七個(gè)合適原則
3. 采購(gòu)合規(guī)管理對(duì)于企業(yè)的重要性
4. 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的十個(gè)步驟
模塊二：采購(gòu)需求管理與明確
1. 明確需求的意義和重要性
2. 明確需求的方法和工具
3. 明確不同類(lèi)別物料的數(shù)量需求
a) 相關(guān)性與獨(dú)立性需求
b) 持續(xù)性與間斷性需求
4. 明確不同類(lèi)別物料的規(guī)格需求
a) 規(guī)格的6種描述方法
b) 6種方法的優(yōu)劣勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景
5. 重視利益相關(guān)者的需求管理
a) 采購(gòu)的利益相關(guān)者
b) 重視與利益相關(guān)者的溝通
模塊三：市場(chǎng)分析與新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
1. 如何了解供應(yīng)市場(chǎng)
a) 供應(yīng)市場(chǎng)的四種類(lèi)型和特征
b) 宏觀分析方法
c) 中觀分析方法
d) 對(duì)標(biāo)管理方法
2. 獲取新供應(yīng)商信息的三種策略
3. 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
a) 供應(yīng)商資質(zhì)與信息收集
b) 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)需要哪些團(tuán)隊(duì)
c) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)
d) 供應(yīng)商評(píng)估的八個(gè)維度
模塊四：采購(gòu)模式(招標(biāo)vs非招標(biāo))、報(bào)價(jià)分析與談判
1. 采購(gòu)模式選擇
a) 非招標(biāo)式采購(gòu)：直接、競(jìng)爭(zhēng)性磋商與競(jìng)爭(zhēng)性談判
b) 招標(biāo)式采購(gòu)：法定招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo)
2. 招標(biāo)采購(gòu)管理
a) 招標(biāo)采購(gòu)的目的
b) 招標(biāo)采購(gòu)適用的場(chǎng)景
c) 招標(biāo)采購(gòu)適用的標(biāo)的物屬性
d) 招標(biāo)采購(gòu)的形式
e) 招標(biāo)采購(gòu)的流程
f) 招標(biāo)采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
3. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理
a) 報(bào)價(jià)分析的方法:價(jià)格比較vs成本分析
b) 價(jià)格比較的注意事項(xiàng)
c) 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
d) 供應(yīng)商成本分類(lèi)的兩種方法
e) 理解TCO總持有成本
4. 競(jìng)爭(zhēng)性談判與競(jìng)爭(zhēng)性磋商的區(qū)別
5. 企業(yè)談判管理
a) 談判的目的和契機(jī)
b) 哈佛的談判原則
6. 談判管理的三大階段
7. 談判實(shí)施的五個(gè)步驟
8. 談判中的技巧應(yīng)用
a) 提問(wèn)的藝術(shù)
b) 打破僵局方法
c) 施壓技術(shù)
d) 讓步技巧
9. 成功談判者的特質(zhì)
模塊五：合同與供應(yīng)商績(jī)效管理
1. 供應(yīng)商績(jī)效管理的意義
2. 供應(yīng)商履約中常見(jiàn)的績(jī)效問(wèn)題
3. 供應(yīng)商績(jī)效的獎(jiǎng)懲
4. 績(jī)效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)
5. 采購(gòu)合同管理
a) 合同的性質(zhì)與作用
b) 有效合同的必備5要素
c) 國(guó)內(nèi)合同的必備條款
d) 合同中買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)
e) 合同中的明示與默示條款
f) 合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問(wèn)題
g) 合同執(zhí)行過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題
6. 常見(jiàn)的終止條款


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采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

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采購(gòu)供應(yīng)鏈

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