《贏得市場(chǎng)的智慧——系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》課程大綱
中國(guó)企業(yè)，贏在戰(zhàn)術(shù)，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠(yuǎn)見，導(dǎo)致產(chǎn)品的高度重疊以及進(jìn)入領(lǐng)域的偏差，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的領(lǐng)域中求活，不如在條件成熟時(shí)在一個(gè)冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來(lái)的趨勢(shì)中，有著不同的結(jié)果。
戰(zhàn)略就是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的評(píng)估，就是對(duì)未來(lái)生意機(jī)會(huì)的判斷，就是對(duì)如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。如果僅僅是做一個(gè)生意，不需要戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)在的錢已經(jīng)能賺到，但是如果要想獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意機(jī)會(huì)，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務(wù)模式，更新自己的產(chǎn)品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨(dú)到，在現(xiàn)在就開始布局未來(lái)的生意，這是進(jìn)入藍(lán)海的基本手段。

1、布局
a.方向在哪里
b.市場(chǎng)在哪里
c.渠道在哪里
d.對(duì)手在哪里
e.上帝在哪里
f.價(jià)值在哪里
g.資源在哪里

2、產(chǎn)品
a.產(chǎn)品差異
b.產(chǎn)品概念
c.產(chǎn)品體驗(yàn)
d.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
e.產(chǎn)品價(jià)值
f.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

3、需求
a.發(fā)現(xiàn)客戶需求
b.推斷客戶顧慮
c.挖掘需求本質(zhì)
d.明確需求方式
e.明晰需求內(nèi)容
f.強(qiáng)化需求目標(biāo)

4、傳播
a.營(yíng)銷即傳播
b.聚焦傳播資源

5、市場(chǎng)在哪里
a.誰(shuí)是上帝
b.消費(fèi)者的特征
c.他們?yōu)槭裁催x擇
d.他們已經(jīng)選擇了誰(shuí)
e.選擇別人的理由

《贏得市場(chǎng)的智慧——系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《贏得市場(chǎng)的智慧——系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、

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