《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 ——跨界打劫的時代到來》課程大綱
課程背景：
2015年注定成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”元年。春節(jié)甫過，年度熱詞便接二連三出現(xiàn)，從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)企業(yè)在這互聯(lián)網(wǎng)與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業(yè)界思考的問題。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國網(wǎng)絡交易金額達到1.85萬億元，相較于2013年增長了40.9%。
與此同時，聯(lián)商網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內(nèi)共計關(guān)閉158家門店，遠超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。
在【我們還沒搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)來了】的時代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革之路到底該怎么走!當大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，我們又該如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們的企業(yè)呢?傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進擊之路應該怎么走?
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略》課程之中

課程時間：1天，6小時/天
授課對象：總經(jīng)理、市場部成員、銷售經(jīng)理、各管理層以其他相關(guān)從業(yè)人員

課程大綱：
第一講：時代變了，傳統(tǒng)市場進入競爭新常態(tài)
1、“雙十一”代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2、數(shù)據(jù)報告1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告
3、數(shù)據(jù)報告2：2015年中國網(wǎng)購市場發(fā)展報告
4、2016年中國電商發(fā)展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代
趨勢2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點
趨勢3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點
趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購入口
5、傳統(tǒng)市場強力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進入新拐點
6、BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
7、觀點：無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)市場進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者

第二講：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費者行為分析
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會種群的誕生
1、工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
2)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2、消費者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時代
2)屌絲經(jīng)濟時代全面到來
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費者購物行為及其動機分析
1、你是否真的懂你的消費者?
2、營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關(guān)者
3、消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4、激發(fā)消費者購物欲望的5重門
5、消費者自我、人格與品牌消費行為互動
6、觀點：隨著消費群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導向，加速變革的步伐

第三講：互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的借鑒性思考
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
2、在價值鏈各個環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問題
1)誰是你的消費者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費者參與到產(chǎn)品的研發(fā)-設(shè)計-銷售-服務各個環(huán)節(jié)
案例賞析：產(chǎn)品是個有機生命體，是可以長出來的
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維
1)復雜的世界一個就夠了-簡單的，就是最好的!
2)在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡單
3)產(chǎn)品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭
案例賞析：蘋果手機的快速迭代與簡約之美
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
1)極致的產(chǎn)品&極致的服務=用戶尖叫
2)尋找消費者的痛點與嗨點，給出必須消費與傳播的理由
3)服務即是銷售：消費者不為產(chǎn)品買單，而是為感覺買單
案例賞析：萬科，如何讓建筑贊美生命
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維
1)培養(yǎng)習慣，建立接觸點：免費是為了更好的收費
2)打造爆款：超性價比的價值輸出-賣點提煉
3)品牌活體：產(chǎn)品之外，誰是你最大的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠
5、互聯(lián)網(wǎng)思維之社會化思維
1)社會化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系
2)社會化新媒體營銷的特征與核心節(jié)點
3)社會化營銷兵器譜與自媒體平臺打造
案例賞析：微信營銷5大運營系統(tǒng)
6、互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1)萬丈高樓平地起：云端大數(shù)據(jù)與企業(yè)小數(shù)據(jù)
2)大數(shù)據(jù)的價值在于數(shù)據(jù)抓取與分析
3)大數(shù)據(jù)時代，營銷思維的7個改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)營銷
7、互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維
1)平臺戰(zhàn)略：構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈
2)實踐平臺戰(zhàn)略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭
案例賞析：汽車之家的平臺戰(zhàn)略設(shè)計
8、互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機意識
2)尋找低效點，打破利益分配格局
3)無邊界競爭，一場跨界打劫的盛宴已經(jīng)開始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)進軍大互聯(lián)網(wǎng)四部曲-距離、鏈接、互動、分享
課程總結(jié)2：時代變了，玩法變了，跨界打劫的時代到來，不變者——死!
課程總結(jié)3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能!

《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 ——跨界打劫的時代到來》課程目的
看透：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費者行為習慣轉(zhuǎn)移，市場沉降，跨界打劫來臨
解構(gòu)：思維基點發(fā)生變化，“人”成為品牌升級，營銷創(chuàng)新的核心，繪制消費者畫布-大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費者購物行為及其動機分析通過大量的數(shù)據(jù)展示與案例解析，全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)市場現(xiàn)狀與競爭趨勢，引發(fā)學員應對市場變局的危機與變革意識;通過對傳統(tǒng)企業(yè)變革路徑與實施策略的分析與案例呈現(xiàn)，幫助學員通過對互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維的學習與思考建立起系統(tǒng)思維意識，從而以更成熟，更有底氣的姿態(tài)去應對新的行業(yè)競爭，創(chuàng)造市場價值


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市場營銷

《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 ——跨界打劫的時代到來》所屬專題
戰(zhàn)略決策、邏輯思維、企業(yè)重組、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓、戰(zhàn)略合并、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓、

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