《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》 主講：薛先生（4月20日）

一、從頭做起：樹立專業(yè)的銷售理念
專業(yè)銷售人員的風(fēng)采
二、調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動的心態(tài)
銷售人員思維層次
　思維層次
　客戶之核心感覺
　關(guān)鍵時刻　關(guān)鍵動作
　以關(guān)鍵動作創(chuàng)造感覺
銷售人員之核心心態(tài)
　積極的心態(tài)
　積累的過程
　一種“心智”活動的鍛煉
三、操之在我：了解銷售的基本流程
發(fā)掘潛在客戶：搜尋享受區(qū)域內(nèi)的潛在客戶
篩選：收集潛在客戶的快遞信息并對他們進行重要程度的排序
發(fā)現(xiàn)事實：進行面對面的銷售拜訪以了解客戶需求和客戶公司及公司決策者信息
呈現(xiàn)解決方案：向客戶演示、提交建議書，針對其需求介紹相應(yīng)服務(wù)并提出解決方案
服務(wù)：維持業(yè)務(wù)，回答客戶問題并解決客戶問題， 并爭取對客戶的進一步滲透
深耕：增加現(xiàn)有客戶目前使用產(chǎn)品和服務(wù)的種類或者發(fā)現(xiàn)新客戶來深入拓展客戶的潛力
四、端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧
建立關(guān)系
　開場白
　贏得客戶的信任
提問
　需求與要求概念及區(qū)別
　為什么要提問？
　問題的類型










《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》 主講：薛先生（4月20日）

　FOC提問技巧
事實問題(F) 目前情況
變化提問(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
想法問題(O) 問題帶來的影響
總結(jié)
　目的與作用
　如何測試與總結(jié)
演示解決方案
　產(chǎn)品/服務(wù)特點
　產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
　客戶得到的益處
　如何證明
處理異議
　目的與作用什么是異議?
　如何測試與總結(jié)處理異議的基本過程
　典型的異議
成交技巧
　偵測信號
　重述客戶價值
　建議行動（試探成交）
五、靈活運用：了解客戶的性格習(xí)慣
典型客戶性格
“見人說人話，見鬼說鬼話
六、群策群力：把身邊的人變成資源
整合及協(xié)調(diào)團隊資源，為客戶創(chuàng)造價值
七、以客為尊：發(fā)展與客戶的關(guān)系
大客戶管理技巧
　協(xié)調(diào)客戶關(guān)系管理
　創(chuàng)造雙贏的PRAM模式



《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、需要直接和客戶接觸的營銷人員

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》課程目的
培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識；
掌握有效的工作方法和銷售技巧；
提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
實現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績效；
總結(jié)以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握。

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓(xùn)、

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》報名服務(wù)流程

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