《采購成本分析與談判技巧》課程詳情
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【最實用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強針對性。
【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

課程背景
l COST DOWN! COST DOWN!
l 降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
l 領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個價格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
l 供應(yīng)商有報價，如何分析？
l 明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪？
l 談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
l 究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
l 幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
l 人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！

第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
 如何通過3個維度評審供應(yīng)商報價？
 報價單上有哪些玄機？水分在哪里？
 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：

第二模塊、如何對成本進行分類管理？
 什么是制造成本、銷售費、管理費？
 什么是材料費、人工費、期間費用？
 什么是直接費用、間接費用？
 如何計算固定成本、變動成本？
 如何計算供應(yīng)商盈虧平衡點？
 為什么有些成本不能計入成本？
案例：

第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
 談判前如何知道價格底線？
 價格分析的6種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 供應(yīng)商報價的依據(jù)是什么？
 如何事先核算供應(yīng)商成本？
 如何核算材料成本？
 如何核算人工成本？
 如何核算制造費用？
 管理費分攤的2種方式？
 如何進行折舊？
 何時使用ABC作業(yè)成本法？
 如何計算加工費？
案例：

第四模塊、供應(yīng)商是如何報價的？
 怎樣知道供應(yīng)商是惡意報價的？
 怎樣使用成本加成定價法？
 4種加成方式是什么？
 如何使用TCO總成本定價？
 如何根據(jù)價值定價？
 4種市場結(jié)構(gòu)如何定價？
 學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價格嗎？
 怎樣使用變動成本定價？
 如何避免被供應(yīng)商舉報？
 集團內(nèi)部采購時如何定價？
 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
案例：

第五模塊、如何尋找談判籌碼？
 談判有雙贏嗎？
 談判為什么要妥協(xié)？
 如何讓步？
 如何制定BATNA使心中有底？
 買賣雙方力量對比分析？
 買方市場地位分析
 供應(yīng)商市場地位分析
 主宰談判桌的兩條線
 談判如何造勢？
 對方很強勢，我怎么辦？
案例：

第六模塊、如何使用五環(huán)進行布局和識局
 如何“組團”與對方談判？
 如何設(shè)定談判議題
 對手背后那些人如何應(yīng)對？
 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
 談判時如何以人為本
 如何與不同的人談判？
 談判地點選擇哪里好？
 談判時應(yīng)該坐在哪里最好？
 如何設(shè)定談判壓力點？
案例：

第七模塊、開局的談判技巧
 開出高于預(yù)期的條件
 永遠不要接受第一次報價
 學(xué)會感到意外
 避免對抗性談判
 不情愿的賣家和買家
 鉗子策略
 結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例：

第八模塊、如何決勝中場
 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
 服務(wù)價值遞減
 絕對不要折中
 應(yīng)對僵局
 應(yīng)對困境
 應(yīng)對死胡同
 一定要索取回報
 如何成為真正的談判高手
 6種簡單實用的談判技巧
案例：
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。



《采購成本分析與談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

《采購成本分析與談判技巧》課程目的
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報價的
l 了解供應(yīng)商報價水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
l 了解如何出牌
l 從容面對供應(yīng)商

《采購成本分析與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本分析與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購成本分析與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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