《寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣及盈利模式解析》課程詳情
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【學員對象】
1、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦
2、開發(fā)報建部、項目拓展部、戰(zhàn)略投資部、成本部、工程部、營銷策劃部等部門
3、投資管理公司、農(nóng)村股份公司、基金公司等
4、想從事土地投資、地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)
【課程大綱】
一、寫字樓基礎(chǔ)知識
�。ㄒ唬⿲懽謽堑母拍钐攸c及發(fā)展歷程
1、寫字樓概念特點
2、寫字樓發(fā)展歷程
3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析
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1、甲級寫字樓標準
2、乙級寫字樓標準
3、商住寫字樓標準
4、評判寫字樓級別準則
二、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析
�。ㄒ唬⿲懽謽堑拈_發(fā)環(huán)境
1、自身條件
2、市場環(huán)境
�。�1）宏觀市場評判
（2）地產(chǎn)市場評判
�。�3）競爭市場評判
3、客戶需求
�。�1）客戶需求模型
（2）購買客戶需求
�。�3）租賃客戶需求
（4）外資客戶需求
4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
�。ǘ⿲懽謽菍﹂_發(fā)商的邏輯
1、住宅開發(fā)邏輯
2、商業(yè)開發(fā)邏輯
3、寫字樓開發(fā)邏輯
4、案例
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1、盈利模式論證
2、案例分享
三、寫字樓定位及產(chǎn)品塑造解析（寫字樓做什么）
�。ㄒ唬⿲懽謽钦w定位
1、項目定位方法
�。�1）核心問題的梳理
（2）SWOT分析
2、定位內(nèi)容
（1）功能定位
�。�2）主題定位
（3）檔次定位
�。�4）形象定位
（5）客戶定位
3、案例分享
�。ǘ⿲懽謽钱a(chǎn)品塑造
1、整體規(guī)劃設(shè)計
�。�1）總體規(guī)劃設(shè)計原則
（2）平面布局設(shè)計
�。�3）交通組織設(shè)計
2、建筑實體設(shè)計
�。�1）建筑風格
（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計
�。�3）層高設(shè)計
（4）大堂設(shè)計
（5）裝修設(shè)計
�。�6）車位配比
3、機電設(shè)備
�。�1）電梯
�。�2）暖通
（3）5A設(shè)備
4、配套環(huán)境
�。�1）廣場設(shè)計
�。�2）商業(yè)配套
5、案例分享
�。ㄈ┣捌谘芯砍晒憩F(xiàn)--設(shè)計任務(wù)書
四、寫字樓營銷（招商）實務(wù)解析（寫字樓怎么做？）
�。ㄒ唬⿲懽謽菭I銷實務(wù)
1、營銷策略
�。�1）入市時機的選擇
�。�2）租金、售價的制定
�。�3）折扣設(shè)定
�。�4）銷控策略
�。�5）業(yè)務(wù)體搭建
�。�6）案場管理
2、推廣策略
�。�1）推廣主題
�。�2）推廣費用
�。�3）推廣渠道
�。�4）公關(guān)活動
�。�5）銷售道具
3、案名設(shè)計
4、營銷與推廣的時間節(jié)點安排
�。ǘ⿲懽謽俏锕芤�
1、物管模式的分類
2、適用于不同企業(yè)的物管
3、物管介入的時間節(jié)點
�。ㄈ╆P(guān)于寫字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證
1、進入城市邏輯
2、城市布局邏輯
3、復(fù)制要素
（四）寫字樓未來發(fā)展方向
五、寫字樓不能做怎么辦--項目其他發(fā)展方向
（一）酒店方向
1、酒店產(chǎn)品線
2、酒店管理公司運營模式
3、酒店投資收益
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1、公寓屬性及分類
2、公寓的開發(fā)邏輯
3、公寓的開發(fā)決策
六、其他
1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求
2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判
3、公司管控體系
案例分析總結(jié)與交流
《寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣及盈利模式解析》課程目的
1、掌握寫字樓項目市場研究的方法與把控要點
2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法
3、如何論證寫字樓的三種盈利模式
4、了解寫字樓產(chǎn)品設(shè)計的核心要素
5、掌握寫字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實施方法
6、通過大量實際案例對以上內(nèi)容要點進行分享與交流
《寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣及盈利模式解析》所屬分類
研發(fā)項目
《寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣及盈利模式解析》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
《寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣及盈利模式解析》關(guān)鍵詞
寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣、盈利模式、房產(chǎn)建筑、
《寫字樓開發(fā)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣及盈利模式解析》授課培訓(xùn)師簡介
李老師
某世界500強集團城市綜合體項目負責人，專職城市綜合體及住宅營銷領(lǐng)域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術(shù)要點、善于項目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實際運作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，以效益最優(yōu)進行后期實際操作。
操盤項目：
某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標項目）、泰達時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當年銷冠項目）。
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