《中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班》課程詳情
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備 注課程名稱：中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班
學(xué)制安排：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。
舉辦時(shí)間：2015年01月17日
舉辦地點(diǎn)：中山大學(xué)南校區(qū)
課程費(fèi)用：36300元/人（含學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、講義資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練費(fèi)用）。
核心課程（14天）+專題課（6天）+論壇選修（2天） 合計(jì)：選排22天
序號(hào)
課程名稱
學(xué)習(xí)內(nèi)容
模塊一：營(yíng)銷戰(zhàn)略
《營(yíng)銷新思維》
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則。
2.盈利模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
3.渠道、品牌的功能。
4.營(yíng)銷與資源整合。
《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。
2. 掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)。
3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
4. 建立與優(yōu)化品牌形象。
《品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》
1.品牌時(shí)代的五個(gè)問題.
2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢(shì).
3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.
4.商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略。
《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)新攻略》
1.解讀企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。
2.剖析營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過程。
3.幫助企業(yè)找到營(yíng)銷章法，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略》
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷和問題。
2.基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法。
3.基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。
《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化》
1.營(yíng)銷哲學(xué)。
2.營(yíng)銷文化建設(shè)。
3.企業(yè)管理倫理。
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選擇。
模塊二：
互聯(lián)網(wǎng)
新營(yíng)銷
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》
1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)注的二大問題。
3.創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值。
4.設(shè)計(jì)有效的商業(yè)模式。
《微贏天下》
1.微博、微信、微視頻營(yíng)銷 。
2. 事件營(yíng)銷……
《大變革時(shí)代的渠道重構(gòu)》
1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略。
2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)。
3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。
4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制。
《O2O時(shí)代的銷售模式》
1.O2O銷售模式系統(tǒng)分析.
2.開展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3. O2O成功案例剖析。
《新營(yíng)銷體系整合實(shí)務(wù)》
1.整合營(yíng)銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。
2.整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施。
3.大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案例分析.
《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略》
1.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值.
2.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的切入點(diǎn).
3.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成功案例.
D、公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略
模塊三：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》
1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。
2.打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)。
3.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
4.教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用。
《銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》
1.掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
2.制定達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。
《打造巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
1.銷售人才甄選的面試問話技術(shù)。
2.高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。
3.銷售人才的保留與激勵(lì)。
模塊四：客戶管理
《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》
1．學(xué)會(huì)如何找對(duì)人、說對(duì)話。
2．用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
3．工具分享：制作營(yíng)銷工具六把快刀。
4．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
《營(yíng)銷談判博奕》
1.通過布局、守局。
2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3.如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。
模塊五：商業(yè)模式
《營(yíng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》
1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。
2.產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系。
3.營(yíng)銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。
4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。
模塊六：沙盤模擬
《營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》
1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求。
2.營(yíng)銷環(huán)境掃描。
3.購買行為、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位。
5.整合營(yíng)銷與品牌建設(shè)。
6.大客戶營(yíng)銷策略。
模塊七：選修論壇
金融經(jīng)濟(jì)類、國(guó)學(xué)智慧類、健康生活類、綜合管理類、財(cái)務(wù)管理類、人力資源類……
《中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班》課程目的
項(xiàng)目介紹
“中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營(yíng)銷管理類高級(jí)研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營(yíng)銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營(yíng)銷高端人才。是中山大學(xué)最具活力，最受歡迎的項(xiàng)目之一。
中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班課程是EMBA體系營(yíng)銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí)，培養(yǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略精英；開拓營(yíng)銷創(chuàng)新思維；整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海；拓展廣闊人脈資源;實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
授課方式
16天核心課程+4天選修課程＋2天企業(yè)家成功論壇
選修課程（以學(xué)校最新課表提供實(shí)際選修課為準(zhǔn)）
增值服務(wù)
每班配備至少一名固定帶班老師負(fù)責(zé)全程教學(xué)服務(wù)及班級(jí)建設(shè)；
核心課程請(qǐng)假可補(bǔ)課；
課后完成隨堂作業(yè)，鞏固、加深學(xué)習(xí)效果；
課堂外多種多樣的學(xué)習(xí)形式：學(xué)習(xí)研討、午間論壇、企業(yè)診斷等，放大學(xué)習(xí)效果；
每班組建班委，組織多種多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)間的友誼和資源共享；
自動(dòng)成為中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院“博學(xué)”MBA同學(xué)會(huì)會(huì)員，可參加同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，享有更廣闊人脈資源；
多種形式的企業(yè)考察互訪：國(guó)內(nèi)外商業(yè)考察、知名學(xué)員企業(yè)考察、班級(jí)同學(xué)企業(yè)互訪等；
贈(zèng)送1年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
學(xué)習(xí)證書
按教學(xué)計(jì)劃完成全部課程，可獲得“中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。
《中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班》所屬分類
特色課程
《中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
《中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張 利 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的客座教授。對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、零售業(yè)、保健美容等行業(yè)有深入研究。主講課題：《營(yíng)銷新思維》。
卞維林 “狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，原西門子利多富華南區(qū)總經(jīng)理。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)特邀講師。主講課題：《狼型贏銷》、《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》。
王瀚駿 中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷首席主任委員，以快速解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題而著稱。中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司首席營(yíng)銷顧問，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營(yíng)銷管理課程特聘教授。主講課題：《新產(chǎn)品開發(fā)與上市管理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》。
劉啟明 清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)銀行國(guó)際金融中心客座教授， 10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)國(guó)情和中業(yè)的深入了解�，F(xiàn)任英國(guó)倫敦上市的全球第二大營(yíng)銷咨詢公司TNS中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。美國(guó)恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。主講課題：《競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略》。
付 遙 財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理》。
劉東明 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主任、CCTV、中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)名牌》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《時(shí)尚傳媒》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營(yíng)銷堂、阿里巴巴、百度《簡(jiǎn)單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《銷售與市場(chǎng)》專家。主講課題：《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷》。
李力剛 中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國(guó)100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國(guó)貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。臺(tái)灣裕隆集團(tuán)大陸辦副總經(jīng)理，聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、商京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得•德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)總裁班等。主講課題《談判博弈》。
余明陽 上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)，中國(guó)最早研究品牌的學(xué)者之一。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、管理學(xué)博士后、廣東省公關(guān)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)�！”蛔u(yù)為“中國(guó)CI少帥”、“中國(guó)十大策劃人”、“中業(yè)策劃特別獻(xiàn)獎(jiǎng)”全國(guó)4位獲獎(jiǎng)人之一、“2000年中國(guó)最具影響力的策劃家”之首、“2002年中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物”等。
龍 平 中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國(guó))銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘講師、北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。曾任聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）中國(guó)中心高級(jí)教官、旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培師、香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
《中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班》報(bào)名服務(wù)流程
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