《銷售經(jīng)理的財務管理》課程詳情
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參會人員：銷售部門相關人員；
課程大綱：
第一部分：銷售人員如何快速讀懂財務報表
1、財務管理在銷售業(yè)務過程中的目標和角色
2、 從銷售管理經(jīng)營管理的角度理解資產(chǎn)負債表
如何理解報表上的財務數(shù)字
公司的各項經(jīng)營活動在報表上怎樣反映
從公司經(jīng)營運作管理的角度重新審視資產(chǎn)負債表
3、從經(jīng)營管理的角度解讀利潤表
利潤是如何形成的
稅收對利潤及現(xiàn)金的影響
各種利潤率及各項成本費用比率分析
賒銷的壞賬、資產(chǎn)的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響
第二部分：如何利用財務數(shù)據(jù)分析并改善銷售部門經(jīng)營績效
1、公司財務運作的核心思路：影響企業(yè)績效的三大環(huán)節(jié)
2、資金效率、風險的分析與控制---營運資本分析
國際先進的營運資本模式
為什么公司會遇到資金周轉危機？如何應對？
改善公司營運資本的基本方法
3、財務比率綜合分析法
8大關鍵財務指標解析
應收賬款周轉率分析及改善方法
存貨周轉率分析及改善方法
企業(yè)獲利能力分析：ROS、ROA、ROE
綜合分析：怎樣產(chǎn)生理想的投資回報
第三部分：成本分析
1、成本的劃分思路
直接成本、間接成本、固定成本、變動成本
2、保本點的分析
3、成本管理思路在決策中的應用
規(guī)模效益與銷售定價
采購談判中的保本點應用
5、綜合案例：了解不同目標下的成本分析思路，如企業(yè)成本模式戰(zhàn)略決策、銷售定價、產(chǎn)品盈利能力分析、績效評定等
6、成本控制關鍵點
第四部分：公司財務管理的關鍵點及解疑答惑
《銷售經(jīng)理的財務管理》課程目的
課程背景： 培訓顧問用生動且深入淺出的方式，通過豐富的案例分析與討論、資料評點、猜謎游戲、角色扮演等高效的培訓方式，使參加者能夠全面的理解財務管理、建立與財務溝通的平臺，有效的進行成本控制、從財務的角度審視和重整自身工作，以便將企業(yè)整體戰(zhàn)略與自身的財務管理責任更好的結合起來，有效的提升企業(yè)的管理水平。同時，也將一改財務在參加者心目中的深奧、枯燥的印象，讓他們體會到財務管理的作用和樂趣。
課程收益：通過該課程的學習將使您
l 掌握基礎的財務知識，讀懂公司常用財務報表
l 理解銷售部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務狀況
l 銷售部門與財務人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通
l 建立起清晰的成本及風險控制意識、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
l 運用財務思維解讀企業(yè)運作，并有效提升工作績效
《銷售經(jīng)理的財務管理》所屬分類
財務稅務
《銷售經(jīng)理的財務管理》所屬專題
銷售技巧培訓、
財務管理與財務分析、
打造高績效銷售團隊、
財務管理與稅務籌劃培訓、
應收賬款與應付賬款流程管理培訓、
應收賬款管理、
門店銷售動作分解、
新經(jīng)理人、
固定資產(chǎn)管理培訓、
工廠精細化管理、
《銷售經(jīng)理的財務管理》授課培訓師簡介
資深講師團隊是值得信賴的財務培訓專家，他們或來自國內國際名校，或擁有國際一流的財務資質。不但具有深厚的財務管理知識和豐富的教學經(jīng)驗，同時具有不同行業(yè)的實踐經(jīng)驗。在行業(yè)經(jīng)驗上結構互補。講師們深知公司對財務管理需求。經(jīng)過講師團共同研發(fā)的課程可以兼顧不同行業(yè)特點給出最優(yōu)解決方案。同時在培訓中將理論與實踐緊密結合。講師團隊中多位講師有著豐富的寶貴的IPO的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升了課程的戰(zhàn)略高度，可以為即將準備或者已經(jīng)在國內外上市的公司提供寶貴的決策參考。
《銷售經(jīng)理的財務管理》報名服務流程
020-29042042
