《營銷中層經(jīng)理人才壓模訓練系統(tǒng)公開班》課程詳情
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隨著工業(yè)品企業(yè)外部競爭環(huán)境日趨嚴峻（產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱性化、價格透明化、競爭加劇化），加之工業(yè)產(chǎn)品銷售的項目特征（周期長，金額大，重視售后服務，人與產(chǎn)品缺一不可），營銷團隊的專業(yè)化、標準化管理和團隊成員能力的快速提升已經(jīng)越來越為營銷負責人以及人力資源負責人所重視，而如何有效系統(tǒng)的提升營銷經(jīng)理的銷售管理能力則日益成為當前環(huán)境下保持工業(yè)品企業(yè)人才競爭優(yōu)勢以及業(yè)績倍增的關(guān)鍵因素。

是否有一套行之有效的訓練體系，能夠真正支持工業(yè)品營銷企業(yè)的營銷經(jīng)理能力提升，并解決大部分企業(yè)在推動相關(guān)人才培養(yǎng)項目上遇到的常見困惑呢？

1- 市面上針對銷售經(jīng)理的通用類培訓課程很多，但真正適合工業(yè)品企業(yè)的太少，無法有效解決營銷經(jīng)理作為學員在真實管理情景上遇到的問題

2- 零散的銷售經(jīng)理能力提升培訓課程很多，不論是參加外部公開課，還是引進內(nèi)訓，主題之間沒有銜接，培訓的系統(tǒng)性不強，最后無法形成一套內(nèi)部人才培養(yǎng)的有效機制

3- 針對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)投入成本不低，最后驗證培訓效果時收獲不僅僅是參加完課程的結(jié)業(yè)證書，而是在訓練過程中保持持續(xù)跟蹤，最最總體現(xiàn)為管理心態(tài)，思維，行為方面的綜合提升，并在日常管理效果方面得到驗證

4- 訓練項目結(jié)束，與顧問公司的合作結(jié)束后，公司內(nèi)部如何保證未來可以有效的將該體系進行內(nèi)部復制，從而提升投入產(chǎn)出比

課程特色
營銷中層經(jīng)理人才壓模訓練體系正式基于基于多年的行業(yè)客戶咨詢顧問案輔導的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點：

1.結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)來進行能力培養(yǎng)的系列培訓 （行業(yè)針對性）
2.涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
3.匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團 （講師實力）
4.全部采用行業(yè)內(nèi)案例，以練帶學，并輔以嚴格的課堂過關(guān)練習和實踐反饋 （課程設(shè)置及效果）
5.專有的學習顧問來跟進學習效果，督促課后作業(yè)及實際應用 （效果促進和轉(zhuǎn)化）
6.最終生成可以將最佳實踐迅速內(nèi)化并不斷提升的實操手冊 （投入回報）


課程大綱
銷售目標與計劃管理
銷售預測管理
銷售目標分解五個要求
銷售目標分解兩種方法
銷售目標值兩種類型
銷售目標設(shè)定5種方法

業(yè)績提升的輔導訓練
做教練型的管理者
工作分解與SOP
工作教導的四階段
OJT在職培訓的五步驟
心理情緒的輔導


課程對象
工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經(jīng)理,總監(jiān),經(jīng)理,培訓總監(jiān),培訓經(jīng)理,及相關(guān)有志于成為管理專家或?qū)�業(yè)講師的有志之士


《營銷中層經(jīng)理人才壓模訓練系統(tǒng)公開班》所屬分類
市場營銷

《營銷中層經(jīng)理人才壓模訓練系統(tǒng)公開班》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、中層管理技能培訓、經(jīng)理人培訓、中層部門主管培訓專題、新經(jīng)理人、營銷管理、狼性營銷、職業(yè)經(jīng)理人、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、經(jīng)理人的角色認知與定位培訓、海外營銷、中層干部培訓、

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