《新形勢(shì)下的政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程對(duì)象】企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶(hù)打交道的人。

【課程背景】
新形勢(shì)下，企業(yè)對(duì)政府公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)普遍比較迷茫。十年大換屆加習(xí)李新政高壓態(tài)勢(shì)，請(qǐng)客送禮吃飯K歌等生理訴求類(lèi)公關(guān)老套路行不通了，帶金銷(xiāo)售、暗倉(cāng)操作等潛規(guī)則又面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。如何建立新型政商關(guān)系，維護(hù)發(fā)展客戶(hù)資源，高效營(yíng)銷(xiāo)政企客戶(hù)，贏取政府與大國(guó)企定單？這需要你重新布局政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)。從GSK事件看，企業(yè)危機(jī)公關(guān)已經(jīng)到了頂層公關(guān)層面，新型政府關(guān)系就是要重新締造政企大客戶(hù)關(guān)系。如何創(chuàng)造政企客戶(hù)價(jià)值成為關(guān)鍵功課！
您的企業(yè)在政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)過(guò)程中是否常遇到以下問(wèn)題：
解碼政商關(guān)系與中國(guó)規(guī)則以及政府決策流程；
政府背景的政企項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式重點(diǎn)以及關(guān)鍵人物公關(guān)；
官場(chǎng)江湖，政府官員和國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？在干什么？
解碼政府官員或國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的核心利益，成功與政府或國(guó)企打交道；
如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練，把客戶(hù)關(guān)系做透明，建立信任雙贏的客戶(hù)關(guān)系？
如何運(yùn)用下樓式營(yíng)銷(xiāo)、雙螺旋法則，透明決策過(guò)程，突破政企客戶(hù)最高決策層？
……
課程基于以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)升華所成。內(nèi)容實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤(pán)的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作。不僅告訴您怎么干，還能告訴您復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！


課程大綱:
新官場(chǎng)生態(tài)、文化及實(shí)戰(zhàn)技巧篇
第一單元 如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系？
1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2. 正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期以來(lái)是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3. 如何成功的與新一屆政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？
4. 新形勢(shì)下，如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
5. 新形勢(shì)下，如何提升政府事務(wù)公關(guān)人員的技能水平？
6. 如何制定政府公關(guān)新戰(zhàn)略？實(shí)施中有哪些關(guān)鍵原則和技巧；
案例：實(shí)戰(zhàn)三親案例1（親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親手制造！）
第二單元 解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化 
1. 解碼政府決策程序與政企客戶(hù)的核心利益；
2. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的顯形需求和隱性需求；
3. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的處世原則和處事方法；
4. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？
5. 透視官場(chǎng)新型是非，避開(kāi)官規(guī)禁忌“雷區(qū)”；
案例：實(shí)戰(zhàn)三親案例2（親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親手制造�。�


第三單元 解碼政企營(yíng)銷(xiāo)高手與公關(guān)專(zhuān)家
1. 如何駕馭官場(chǎng)風(fēng)向，學(xué)會(huì)在浪尖上跳舞；
2. 企業(yè)政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)專(zhuān)家是怎樣煉成的？
3. 政府事務(wù)公關(guān)人員政治覺(jué)悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
4. 如何長(zhǎng)期交往官員和持續(xù)維護(hù)政府客戶(hù)關(guān)系？
案例：實(shí)戰(zhàn)三親案例3（親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親手制造�。�


第四單元 政企營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)策略
1. 如何破冰與政企客戶(hù)建立關(guān)系，建立什么樣的關(guān)系？ 
2. 政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？政企客戶(hù)攻關(guān)的特殊營(yíng)銷(xiāo)模式；
3. 如何構(gòu)建政企特別溝通管道：如何破冰-敲開(kāi)政府和國(guó)企的大門(mén)？
4. 商業(yè)賄賂不是政府公關(guān)，官場(chǎng)酒文化、禮品文化往來(lái)卻必不可少；
5. 如何邀請(qǐng)官員出席企業(yè)峰會(huì)、論壇、考察、宴會(huì)等互動(dòng)性往來(lái)；
案例：實(shí)戰(zhàn)三親案例4（親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親手制造�。�


第五單元、政企客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)流程
1、政企項(xiàng)目信息
項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門(mén)等8個(gè)渠道
項(xiàng)目信息處理:信息專(zhuān)員/商務(wù)助理工作流程
操作要點(diǎn):
2、政企項(xiàng)目立項(xiàng)
政企大客戶(hù)電話預(yù)約要領(lǐng)
初訪政企大客戶(hù)
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備要領(lǐng)
政企客戶(hù)交往中的著裝、情緒要領(lǐng)
3、政企項(xiàng)目追蹤
起手式-繪圖：迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
第二式-教練：如何在客戶(hù)組織內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？
第三式-開(kāi)眼：如何在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)決策關(guān)鍵人物？
第四式-層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)：如何層級(jí)展開(kāi)下樓式營(yíng)銷(xiāo)、雙螺旋法則？
第五式-終極大殺：推動(dòng)政企客戶(hù)升級(jí)的7種武器。
4、政企項(xiàng)目招標(biāo)階段
招標(biāo)階段如何運(yùn)作甲方？
政企營(yíng)銷(xiāo)日常工作：
做人--平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶(hù)價(jià)值？
案例：實(shí)戰(zhàn)三親案例567（親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親手制造！）

《新形勢(shì)下的政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)》所屬分類(lèi)
特色課程

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整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、

《新形勢(shì)下的政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《新形勢(shì)下的政企營(yíng)銷(xiāo)與政府公關(guān)》報(bào)名服務(wù)流程

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