《雙贏的采購談判與成本管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一壇：采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---成本構(gòu)成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現(xiàn)場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
Ø 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析——唯品會兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析——東莞偉易達集團
Ø 采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價——估價/比價七步驟
Ø 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——華致酒行比價分析案例
1.6定價
Ø 六種采購定價方法——周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
Ø 李錦記（無限極）核價分析案例

第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1、降低采購成本管理
Ø 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗——博世
Ø 降低采購成本管制十一種工具
Ø 降低采購成本三途徑
Ø 采購成本因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
2、透過采購策略降低成本
Ø 采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
Ø 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
Ø 青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
Ø 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則——買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
Ø 降低成本的九大采購策略/對策——
1) 聯(lián)合采購策略/措施
2) 統(tǒng)購策略/措施
3) 優(yōu)勢采購/措施
4) 價格分析采購策略/措施
5) 雙贏采購策略/措施
6) 采購貨源策略/措施
7) 采購成本控制策略/措施
8) 互買優(yōu)惠采購策略/措施
9) 變動成本采購策略/措施
Ø 采購策略精美手冊解讀---百事可樂
Ø 跨部門降低采購成本十五種途徑

第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4.采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)
Ø 如何開好場？
Ø 如何打破僵局？
Ø 如何避免冷場？
Ø 如何結(jié)束談判？
Ø 談判過程中的三大禁忌
Ø 談判溝通的禁忌有哪些？
1) 為什么“聽”不好？
2) 為什么“答”不好？
3) 如何“問”好問題？
4) 如何能夠說服對方？
5.采購價格的三種砍價方法和四種費用結(jié)算方式
Ø 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6.談判技巧——談判前三項準備/談判四階段
Ø 知己知彼——風險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
Ø 預(yù)設(shè)目標與談判底線
Ø 團隊合作思路
Ø 評估彼此勢力
Ø 六大因素促使采購方強有勢力
Ø 五大因素促使銷售方強有勢力
Ø 報價和接觸摸底——國藥集團
Ø 先報價/出價四個條件
Ø 后報價/出價四個條件
Ø 分析與選擇談判戰(zhàn)略
Ø 預(yù)設(shè)目標與談判底線
Ø 評估與改變談判性格
Ø 談判四階段控制八要點分析——創(chuàng)維電視
7.設(shè)計有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
Ø 力勁機械談判流程：
1) 制定談判戰(zhàn)略
2) 定義談判角色——確認共同的談判目標
3) 設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
4) 制定談判的時間計劃——設(shè)計供應(yīng)商報告
5) 實施談判——談判后的跟蹤與反饋
8.談判前三項謀略——范例套路/九大謀略
Ø 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
Ø 香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略
9.談判操縱技巧十六招——信息操縱/時間操縱/情緒操縱
Ø 談判操縱常用五種藝術(shù)語言——互動示范演練
Ø 華致酒行談判手冊點評
10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧——發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽——運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
11.1依據(jù).上海米其林.和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)——真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析——學員分組模擬報價/議價演練

尾聲：當頭棒喝——捅破窗紙
1.學習兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況
2.通過學員成果發(fā)表——體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟

《雙贏的采購談判與成本管理》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《雙贏的采購談判與成本管理》所屬專題
成本管理、采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、生產(chǎn)成本管理培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《雙贏的采購談判與成本管理》授課培訓(xùn)師簡介

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