公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 客戶關系管理
客戶關系管理
添加時間:2013-09-26      修改時間: 2013-09-26      課程編號:100160129
《客戶關系管理》課程大綱
一、客戶關系管理認知與角色定位
1.認識客戶關系管理
理念:欲取先予
內(nèi)容:解決問題,創(chuàng)造價值
價值:使銷售變得簡單
目標:實現(xiàn)價值與效益最大化
結果:促使客戶忠誠,提升企業(yè)效益
2.我們是客戶的顧問
3.我們是客戶的朋友
4.我們是客戶的合作伙伴
5.我們是客戶的“問題終結者”


二、如何進行客戶關系管理的分步驟建立

1.如何建立客戶營銷的動態(tài)數(shù)據(jù)庫
2.潛在客戶信息收集的內(nèi)容
3.進行客戶有效開發(fā)的多種途徑
4.如何對目標客戶進行有效篩選
5.如何進行客戶的素質(zhì)評估
6.客戶細分方式與關系維護說明——如何對客戶進行分級管理
7.自身儀表與職業(yè)禮儀——客戶關系建立中的“影響力”提升

三、客戶關系維護——客戶關系管理的基礎是讓客戶從“滿意”到“高興”

1.如何對客戶進行有效關懷——客戶的個人需求及心理分析
2.如何不斷的去發(fā)現(xiàn)和滿足客戶期望
3.善于傾聽客戶的意見和建議——如何實行項目跟進的1、2、3原則
4.計劃與客戶的共同體驗及交流活動
5.進行滿意調(diào)查——不能以客戶抱怨水平來衡量客戶滿意度
6.能夠與客戶進行有效的溝通——客戶關系的溝通策略與技巧
8.有效溝通的最高境界——如何讓客戶感到舒服
9.掌握讓客戶“高興”的最簡單的方法——理解客戶的內(nèi)在需求
10.如何挖掘客戶的內(nèi)在需求
聽——聽是為了再次去問,從而準備如何去說
問——如何挖掘客戶“首頁”背后的秘密
說——如何讓客戶感受到你的專業(yè)性與服務性
贊美——客戶關系處理的潤滑劑


四、客戶關系維護——客戶關系管理的最終目標是讓客戶從“高興”到“感動”

1.認識客戶忠誠及其價值
2.幫助客戶擁有愉悅是建立客戶忠誠的關鍵
3.使客戶產(chǎn)生信賴是建立客戶忠誠的終點
4.如何超越客戶的期望——贏得忠誠的萬能鑰匙
5.如何建立客戶聯(lián)盟,幫助客戶成功
7.客戶關系的五星級管理


《客戶關系管理》所屬分類
市場營銷

《客戶關系管理》所屬專題
中國式關系營銷、客戶服務培訓、客戶關系管理培訓、客戶關系管理與關鍵客戶分析培訓、
《客戶關系管理》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師江濤老師簡介
江濤
江濤
PTT國際職業(yè)認證培訓師
國內(nèi)資深心靈導師
國內(nèi)資深團隊訓練師
企業(yè)教練技術資深導師
管理教練訓練導師(TMCC)
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會)授權的國際注冊企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時代光華等多家大型培訓機構特聘高級培訓師。曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導,多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。

授課風格:輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導學員突破舊有思維,注重實際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)培訓班》(12H)
《一分鐘打動客戶銷售技巧培訓》(12H)
《銀行對公客戶實戰(zhàn)營銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動服務營銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點投訴處理技巧》(12H)
《銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團隊體驗式訓練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務產(chǎn)品銷售技能提升訓練(12H)
營業(yè)廳主動營銷與服務規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團隊執(zhí)行力提升培訓(12H)
高效團隊管理與激勵(12H)
集團(政企)客戶經(jīng)理營銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓》
《高效團隊管理與激勵》
《班組長管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓》
《電力中層團隊執(zhí)行力訓練》
《電力營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務技能提升訓練營》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

近期輔導并服務過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設銀行(2期)、中山建設銀行(2期)、日照建設銀行(2期)、青島建設銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設銀行、成都中國銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團等
通信行業(yè):
珠海移動(5期)、深圳移動、廣州移動(4期)、江蘇移動(2期)、陜西移動(3期)、滄洲移動(2期)、山西移動(6期)、湖南移動(3期)、安化移動(3期)、南平移動、鹽城移動、淮安移動(14期)、南寧移動(4期)、馬鞍山移動、防城港移動、梧州移動、武漢移動、湖北移動、宜昌移動、上海移動、哈爾濱移動、百色移動(2期)、雙鴨山移動(2期)、朔州移動(6期)、懷化移動、麻陽移動、會同移動、芷江移動、郴州移動、張家界移動、廣元移動、成都移動音樂基地、長沙移動(3期)、日照移動(2期)、南京移動(2期)、河北移動(7期)、隨州移動(2期)、臨沂移動、海南移動(4期)、江門移動、湛江移動(3期)、河南移動(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設計、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠通信公司、廣州通信服務公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學院、重慶有線電視、浙江大學、深圳金融聯(lián)集團、華源集團、TCL集團、萬企實業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實業(yè)、南方中集等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
江濤老師其他內(nèi)訓課
·卓越團隊激勵與凝聚力提升訓練
·網(wǎng)點客戶投訴實戰(zhàn)演練技巧
·銀行網(wǎng)點服務營銷技巧訓練
·銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理
·銀行柜面服務營銷一體化培訓
·信貸主動營銷與客戶關系管理
·卓越團隊體驗式訓練
·專業(yè)宣講與呈現(xiàn)
·營業(yè)廳手機終端銷售技巧訓練
·“追求卓越”營業(yè)廳現(xiàn)場管理
同名內(nèi)訓課
[內(nèi)訓課] 陳瑜-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 蘇鴻志-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 鄧巖-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 鄧巖-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 宮同昌-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 宮同昌-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 尚豐-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] GCCRM總裁,李翊瑋先生-客戶關系管理
[內(nèi)訓課] 周國華-客戶關系管理
相關專題
中國式關系營銷
客戶服務培訓
客戶關系管理培訓
客戶關系管理與關鍵客戶分析
相關培訓
2025-11-01 有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴
2025-11-26 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-12-05 卓越的客戶服務技巧訓練
2025-12-05 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
2025-12-19 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 銀行客戶經(jīng)理財務報表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓課] 打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設計制作
[內(nèi)訓課] 打動客戶的營銷演講與呈現(xiàn)
[內(nèi)訓課] 金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售
客戶關系管理與相關培訓師
朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
袁楚然
  • 培訓師:袁楚然
  • 所在地:深圳
  • 零售銀行實戰(zhàn)營銷專家
客戶服務培訓相關公開課
【企業(yè)收益】1.促進銷售團隊的思維轉變,提升銷售能力;2.改進銷售流程,降低銷售成本,提高效率;3.建立以客戶為中心的銷售方法論,增強客戶滿意度和忠誠...
通過培訓,使學員能在短時間內(nèi)逐步轉變以敘述方式為主轉為以提問方式為主與大客戶交流和溝通,從而極大提升銷售人員的溝通水平,特別是提升與高端大客戶的...
2025-06-26 WOW!客戶服務與投訴應對技巧
2025-06-27 卓越的客戶服務技巧訓練
2025-07-04 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-07-08 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-07-10 WOW!客戶服務與投訴應對技巧
客戶關系管理與相關內(nèi)訓課
客戶關系管理培相關培訓師
張亞強
  • 培訓師:張亞強
  • 所在地:深圳
  • 實戰(zhàn)派營銷策略專家
王飛
  • 培訓師:王飛
  • 所在地:重慶
  • 國內(nèi)中資銀行零售業(yè)務直接負責人
中國式關系營銷相關公開課
【企業(yè)收益】1.優(yōu)化采購流程,降低采購成本,縮短貨期,提升供應鏈響應速度,提升企業(yè)競爭力2.強化供應商質(zhì)量管理,減少供應鏈風險,保障產(chǎn)品質(zhì)量【崗位收...
2025-08-16 供應商考核開發(fā)與關系管理
2025-08-18 讓供應商和我們一起成長 供應商開發(fā)、選擇、
2025-11-26 讓供應商和我們一起成長 供應商開發(fā)、選擇、
客戶關系管理培相關內(nèi)訓課
客戶服務培訓相關培訓師
周一老師【原名周科榮】
許徐
  • 培訓師:許徐
  • 所在地:南京
  • 雄鷹營銷創(chuàng)始人民企業(yè)績提升導師
客戶服務培訓相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 51.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×