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建筑設(shè)計院的市場營銷

添加時間：2013-11-22 修改時間： 2013-11-22 課程編號:100160697

《建筑設(shè)計院的市場營銷》課程大綱

1 建筑設(shè)計單位的營銷特點
1.1 設(shè)計與服務(wù)類產(chǎn)品營銷特征
1.2 建筑設(shè)計單位的營銷模式構(gòu)成
1.3 建筑設(shè)計單位的營銷6C
1.4 建筑設(shè)計單位的客戶特征
2 建筑設(shè)計單位的市場定位
2.1 STP市場定位基本模式
2.1.1 什么是STP
2.1.2 STP對于營銷的作用
2.2 建筑設(shè)計單位的市場細分
2.2.1 有效市場細分的原則
2.2.2 建筑設(shè)計領(lǐng)域的市場細分方法
2.2.3 市場細分戰(zhàn)略與營銷策略選擇
2.2.4 建筑設(shè)計細分市場的營銷模式
2.3 建筑設(shè)計單位的目標市場選擇
2.3.1 目標市場分析與選擇
2.3.2 目標市場營銷策略選擇
2.4 建筑設(shè)計單位的市場定位
2.4.1 市場定原則
2.4.2 市場定位的四大模塊
2.4.3 市場定位的策略
2.4.4 市場定位的差異競爭戰(zhàn)略
3 建筑設(shè)計單位的核心競爭力
3.1 建筑設(shè)計單位的六大優(yōu)勢競爭力
3.2 構(gòu)建核心競爭力
3.3 核心競爭能力提升
3.3.1 品牌競爭能力
3.3.2 商業(yè)模式競爭能力
3.3.3 營銷競爭能力
3.3.4 技術(shù)競爭能力
3.3.5 人才競爭能力
3.3.6 服務(wù)競爭能力
4 企業(yè)形象與品牌傳播和推廣
4.1 建筑設(shè)計單位的企業(yè)形象的六個方面
4.2 企業(yè)形象表達的方式
4.3 企業(yè)形象的提升
4.4 建筑設(shè)計單位的品牌十個方向
4.5 建筑設(shè)計單位的品牌提升
4.6 企業(yè)形象與品牌傳播和推廣主要路途與手段
5 大客戶營銷
5.1 大客戶營銷與普通營銷區(qū)別
5.2 大客戶營銷的特點
5.3 大客戶營銷的客戶特點
5.4 大客戶營銷一般流程
5.5 大客戶的渠道開拓
5.6 大客戶的關(guān)系建設(shè)
5.7 如何獲得大客戶信任
5.8 大客戶不同層面的溝通模式
5.9 大客戶營銷的八種武器
5.10 項目招標技能提升
5.10.1 如何贏得招標機會
5.10.2 如何獲得有效信息與需求
5.10.3 如何獲得決策層的認同
5.10.4 如何解讀標書和設(shè)計方案
5.10.5 如何在項目招標中獲勝
6 客戶服務(wù)與服務(wù)提升
6.1 客戶服務(wù)的目的
6.2 客戶服務(wù)原則
6.3 客戶服務(wù)主要手段和方法

《建筑設(shè)計院的市場營銷》課程目的

1、認識和了解有型產(chǎn)品與無型產(chǎn)品的營銷差異性；
2、學習和掌握建筑設(shè)計單位的有效的STP市場定位方法與策略；
3、建筑設(shè)計單位的企業(yè)形象與品牌提升的方法、路徑和傳播手段；
4、掌握大客戶營銷的特點、流程和大客戶營銷有效的方法；
5、通過客戶服務(wù)提升客戶忠誠度和滿意度。

《建筑設(shè)計院的市場營銷》適合對象

建筑設(shè)計院院長、總工、營銷總監(jiān)、設(shè)計師、客戶經(jīng)理等

《建筑設(shè)計院的市場營銷》所屬分類

市場營銷

《建筑設(shè)計院的市場營銷》所屬專題

整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、建筑培訓、建筑行業(yè)課程、年度營銷計劃培訓、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、建筑施工圖、

《建筑設(shè)計院的市場營銷》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李豪老師簡介

李豪

相關(guān)背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

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