《銀行市場細分與差異化營銷》課程大綱
一、商業(yè)銀行市場細分與定位
(一).什么是市場細分
1.市場細分的概念
2．市場細分的特點
3.商業(yè)銀行市場細分的涵義和實質
4.銀行市場細分必須切合實際，市場細分必須滿足“五性”原則
(1)可進入性
(2)可測量性
(3)可成長性
(4)可區(qū)分性
(5)可盈利性

(二)市場細分標準與方法
1．市場細分的程序
2.銀行市場細分流程
3.個人客戶市場細分標準
（1）按地理因素細分
（2）按人口統(tǒng)計因素細分
①按年齡細分
②按職業(yè)細分
③按家庭生活周期細分為：
④按收入細分
4.按人口因素細分
5.按心理因素細分
6.按利益因素劃分
根據個人客戶儲蓄動機的不同，可將客戶的存款市場細分為三種類型：
（1）資產積累型存款市場——高收入客戶群
（2）消費平衡性存款市場——中、高收入客戶群
（3）積累待消費型存款市場——低收入客戶群
7.按行為因素細分
8.對公客戶市場細分標準
9.對公客戶市場細分標準
（1）按客戶行業(yè)劃分
（2）按業(yè)務關系劃分
（3）按公司規(guī)模劃分
（4）按企業(yè)性質劃分。
（5）按發(fā)展階段劃分。

（三）目標市場選擇
1.商業(yè)銀行目標市場選擇概念
2.商業(yè)銀行目標市場的選擇策略
3.三種不同的目標市場策略
4.選擇目標市場的考慮因素
5.商業(yè)銀行市場定位

（四）市場定位策略與方法
1.市場定位的含義
2.定位的重要性
3.定位前的考慮因素
4.定位必問--為什么買
5.為什么買 -- U.S.P.之切入
6.模擬演練
7.商業(yè)銀行市場定位層次
8.市場定位圖
9.銀行市場定位步驟
10.市場定位的方式
11.案例 萬寶路從“淑女”到“牛仔”
12.商業(yè)銀行市場定位常用方法
　　　市場調研+指標分析法

（五） 不同市場定位下的營銷策略
１.市場營銷策略-4P/4C/4M
２.商業(yè)銀行營銷策略
３.競爭地位的劃分
４.市場領導者策略
５.市場挑戰(zhàn)者策略
６.市場補缺者策略

二、商業(yè)銀行市場的差異化營銷
（一）什么是差異化營銷
市場競爭的5種趨勢
１.競爭帶來壟斷
２.利潤率愈來愈低
３.市場標準日漸提高
４.產品高度同質化
５.服務標準越來越高

（二）完全競爭的市場
（三）有效的差異化
（四）競爭性差異化的工具
（五）產品及競爭分析

三、差異化營銷策略
（一）產品差異化
（二）服務差異化
（三）渠道差異化
（四）形象差異化

《銀行市場細分與差異化營銷》所屬分類
市場營銷

《銀行市場細分與差異化營銷》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、差異化營銷培訓、銀行窗口服務禮儀培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、房地產營銷、銀行服務禮儀培訓、海外營銷、

《銀行市場細分與差異化營銷》內訓服務流程

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