《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》課程大綱
課程背景：
隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈�！拔！迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
鑒于銀行網(wǎng)點(diǎn)是與客戶(hù)交流的第一平臺(tái)，大堂經(jīng)理直接和客戶(hù)近距離接觸，他們的一言一行關(guān)乎銀行的品牌，一舉一動(dòng)代表銀行的形象，許多銀行提出”贏在大堂”、“大堂制勝”的口號(hào)�，F(xiàn)實(shí)工作中大堂經(jīng)理并沒(méi)有完全發(fā)揮廳堂管理者的作用，還是停留在大堂引導(dǎo)員的角色中，完善的服務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)流程更無(wú)從談起。因此，如何盡快讓大堂經(jīng)理樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)、完成角色轉(zhuǎn)變、提升服務(wù)客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的能力，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，是擺在領(lǐng)導(dǎo)面前的亟待解決的難題和關(guān)鍵，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)具有十分重要的意義。
課程收獲：
1、銀行大堂重要性及大堂經(jīng)理心態(tài)轉(zhuǎn)變；
2、掌握大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀和服務(wù)流程；
3、掌握銀行網(wǎng)點(diǎn)八大服務(wù)流程；
4、掌握客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧；
5、掌握每天工作流程和工具使用。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理等
課程大綱：
第一講：銀行業(yè)發(fā)展變化
一、銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、銀行業(yè)發(fā)展四階段論
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處在哪個(gè)發(fā)展階段？
3、 貴銀行處在哪個(gè)階段，未來(lái)發(fā)展方向？
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)重要地位
1、用數(shù)據(jù)證明銀行網(wǎng)點(diǎn)重要性
2、如何利用銀行網(wǎng)點(diǎn)吸引更多客戶(hù)，增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)？
三、銀行大堂的戰(zhàn)略地位
提問(wèn)：為什么說(shuō)銀行大堂具有戰(zhàn)略意義？
“贏在大堂”、“大堂制勝”口號(hào)的提出
案例：**銀行大堂經(jīng)理的肺腑感言
第二講：銀行大堂經(jīng)理心態(tài)與角色轉(zhuǎn)變
一、銀行大堂經(jīng)理對(duì)客服務(wù)心態(tài)
1、銀行大堂經(jīng)理常見(jiàn)的錯(cuò)誤心態(tài)有哪些？
2、銀行大堂經(jīng)理應(yīng)該具備怎樣的對(duì)客服務(wù)心態(tài)？
二、銀行大堂經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變
銀行大堂經(jīng)理的角色誤區(qū)
銀行大堂經(jīng)理如何從引導(dǎo)員轉(zhuǎn)變?yōu)閺d堂管理者？
第三講：銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀
一、銀行從業(yè)人員儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)
提問(wèn)：男士從業(yè)人員的儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)是什么？給出答案
提問(wèn)：女士從業(yè)人員的儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)是什么？給出答案
二、站姿、坐姿、行姿、蹲姿、鞠躬禮的具體要求
1、站姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
2、坐姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
3、行姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
4、蹲姿的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
5、鞠躬禮的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及要點(diǎn)
展示環(huán)節(jié)：?jiǎn)T工展示站、坐、行、蹲、鞠躬禮儀
三、絲巾的折法及佩戴技巧
1、三種絲巾折疊方法包括胸花、領(lǐng)花等
2、絲巾的佩戴技巧
第四講：銀行網(wǎng)點(diǎn)商務(wù)禮儀
一、用眼禮儀
1、眼神有什么要求？
2、眼睛要看哪個(gè)位置？
二、微笑禮儀
1、關(guān)于微笑的故事
2、微笑的注意要點(diǎn)
3、微笑練習(xí)方法
練習(xí)：完美微笑練習(xí)
三、介紹禮儀
1、如何做自我介紹？
2、介紹他人的順序是什么？
3、握手的注意要點(diǎn)有哪些？
4、交換名片的注意要點(diǎn)有哪些？
演練：請(qǐng)兩位同事做初次見(jiàn)面介紹
四、用餐禮儀
1、中餐的禮儀和禁忌有哪些？
2、西餐的禮儀和禁忌有哪些？
五、乘車(chē)禮儀
1、乘車(chē)的座次排序？
2、乘車(chē)的注意事項(xiàng)有哪些？
六、電話(huà)禮儀
1、撥打電話(huà)的開(kāi)場(chǎng)白是什么？
2、撥打電話(huà)的注意事項(xiàng)有哪些？
3、接聽(tīng)電話(huà)的注意事項(xiàng)有哪些？
練習(xí)：微笑禮儀、站姿、坐姿
第五講：銀行大堂經(jīng)理七步曲
一、迎接客戶(hù)
1、迎接客戶(hù)的要點(diǎn)有哪些？
2、在迎接客戶(hù)的同時(shí)如何做好客戶(hù)識(shí)別？
二、分流客戶(hù)
1、分流客戶(hù)的要點(diǎn)有哪些？
2、在分流客戶(hù)的同時(shí)如何做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)？
三、陪同客戶(hù)
1、陪同客戶(hù)的要點(diǎn)有哪些？
2、如何做好大客戶(hù)陪同及產(chǎn)品推薦？
四、跟進(jìn)客戶(hù)
1、為什么要及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)？
2、如何做好跟進(jìn)客戶(hù)的產(chǎn)品推薦？
五、緩解客戶(hù)投訴
1、客戶(hù)投訴的原因有哪些？
2、處理客戶(hù)投訴的原則？
六、輔導(dǎo)客戶(hù)填單
1、僅僅是輔導(dǎo)客戶(hù)填單么？
2、如何讓客戶(hù)“告訴你”更多信息？
七、送別客戶(hù)
1、送別客戶(hù)的要點(diǎn)？
2、送別客戶(hù)的目的？
演練：大堂經(jīng)理七步曲流程演練
第六講：銀行網(wǎng)點(diǎn)八大服務(wù)流程
一、開(kāi)門(mén)迎客流程
1、開(kāi)門(mén)迎客的含義和重要性？
2、開(kāi)門(mén)迎客的流程？
二、業(yè)務(wù)咨詢(xún)流程
1、如何做好業(yè)務(wù)咨詢(xún)？
2、如何處理好客戶(hù)的主動(dòng)問(wèn)詢(xún)？
三、業(yè)務(wù)接待流程
1、如如何做好客戶(hù)服務(wù)接待工作？
2、做好客戶(hù)接待要注意哪些要點(diǎn)？
四、客戶(hù)分流流程
1、客戶(hù)分流流程可以在哪里進(jìn)行？
2、客戶(hù)分流流程的話(huà)術(shù)及動(dòng)作指示？
五、客戶(hù)教育流程
1、客戶(hù)教育包括哪些內(nèi)容？
2、客戶(hù)教育時(shí)的流程和注意要點(diǎn)？
六、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程
1、在實(shí)施引導(dǎo)客戶(hù)和分流客戶(hù)過(guò)程中如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？
2、在業(yè)務(wù)接待、客戶(hù)等待過(guò)程中如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？
七、投訴處理流程
1、如何在客戶(hù)投訴過(guò)程中有效處理投訴？
2、投訴處理的完整流程？
討論：客戶(hù)不滿(mǎn)辦理業(yè)務(wù)速度過(guò)慢，進(jìn)行投訴
八、挽留客戶(hù)流程
1、客戶(hù)因?yàn)榉⻊?wù)問(wèn)題要銷(xiāo)戶(hù)如何進(jìn)行挽留？
2、客戶(hù)因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題要銷(xiāo)戶(hù)如何進(jìn)行挽留？
第七講：銀行大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系搭建
1、為什么要做好產(chǎn)品的宣傳工作？
2、POP廣告的制作技巧有哪些？
3、順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)牌的制作技巧有哪些？
二、客戶(hù)識(shí)別六要素
1、初步鎖定：一進(jìn)門(mén)就知道他是不是你要找的人
2、進(jìn)步確定：信息進(jìn)一步篩選潛在VIP客戶(hù)
3、完全肯定：潛在VIP客戶(hù)我要對(duì)你說(shuō)
案例：大堂經(jīng)理“火眼金睛”識(shí)別大客戶(hù)
案例：他行VIP客戶(hù)就是我行VIP客戶(hù)
三、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、大堂經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程及話(huà)術(shù)？
2、大堂經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)有哪些？
視頻學(xué)習(xí)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
四、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與異議處理
1、電子類(lèi)產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)？
2、理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)？
3、如何回答客戶(hù)異議？
五、等候區(qū)批量營(yíng)銷(xiāo)
1、等候區(qū)批量營(yíng)銷(xiāo)的作用？
2、等候區(qū)批量營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)和流程？
第八講：銀行大堂經(jīng)理日常工作流程梳理與工具使用
1、銀行大堂經(jīng)理工作流程
2、銀行大堂經(jīng)理使用工具解讀
《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》課程目的
1、銀行大堂重要性及大堂經(jīng)理心態(tài)轉(zhuǎn)變；
2、掌握大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀和服務(wù)流程；
3、掌握銀行網(wǎng)點(diǎn)八大服務(wù)流程；
4、掌握客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧；
5、掌握每天工作流程和工具使用。
《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》所屬分類(lèi)
特色課程
《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》所屬專(zhuān)題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、
銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、
銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
新經(jīng)理人、
銀行客戶(hù)投訴抱怨處理技巧、
銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
銀行客戶(hù)經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、
銀行信貸培訓(xùn)、
《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》關(guān)鍵詞
大堂經(jīng)理、銀行金融、
《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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