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采購成本降低,價格分析與供應商管理實操訓練
添加時間:2015-05-12      修改時間: 2015-05-12      課程編號:100179815
《采購成本降低,價格分析與供應商管理實操訓練》課程大綱
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言,外部采購占據(jù)公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%,所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。

適合對象:生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經(jīng)理,及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
講師: 顧聞知老師
時間:2天*6時=12時
課程綱要:

第一講:采購成本在組織中的重要性

1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng);價格公式的理論性修正與成本觀念導正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構=固定成本+可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討

第二講:供應商的成本結(jié)構及成本判定

1. 財務成本
ü 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
ü 本益比及利潤率的計算
2. 非財務成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
Q 人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
Q 二段式報價的結(jié)構性探討與初步分析
4. 供應商的成本判定
u 供應商成本的直接核算法
ü 利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
ü 產(chǎn)品結(jié)構進行成本分解:BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
u 供應商成本的比較核算法
ü 對供應商報價的比較分析根據(jù)~中心價格線與目標底線的定制管理技法
ü 批量折扣情況下的供應商報價分析核算法~單位成本比較的重要性
u 主要的成本分析技法與工具
ü 固定成本與可變成本的分野
ü 產(chǎn)品生命周期成本(LCC)與所有權總成本(TCO)的分析

第三講:與供應商優(yōu)勢談判技法
1. 概述
ü 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
ü 認識到談判的時機尤其重要策略~談判三部曲的介紹與利用
2. 獲得并理解信息
ü 實施報價規(guī)范時就有的設局關鍵~價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
ü 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術操作所期望供應商份額對應~門當戶對的實際規(guī)劃案例互動
ü 關鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規(guī)劃,作為談判的基礎策略
ü 談判個性/天性的測試~談判高手的實際測試與測試后點撥
3. 談判目標與政策
ü 價格中心線與供應商搜商選擇的演繹過程~目標線與份額的調(diào)整技巧
ü 市價均價與中心價的互動演練過程得知供應商的響應與管理降價措施的技巧談判團隊的組建

第四講:采購材料性價比分析
1. 最低價的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析
3. 性價比量化有效詮釋
4. 性價比的公式的導入
5. 最低價與性價比合并談判案例互動演示

第五講:采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤率的分析與合理判斷
3. 設定還價的中心價格線技巧
4. 四季降價技法與還價的技巧

第六講:基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1. 編制采購預算~利用實際市場節(jié)拍做預測,要求供應商備料與彈性保障技巧
2. 采購以及供應商的早期參與(EPI & ESI)
3. e-Bid電子采購和反向競拍手段
4. JMI=JIT+VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5. 集權采購與分區(qū)采購的職能分野
6. 集權采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥

第七講:采購物控的庫存管制實操案例
1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構性探討~實際演示案例
3. 預測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

第八講:供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本
1. 采購供應商管理稽核智能化評估流程
2. 360o供應商評價體系
3. 供應商管理全套流程9大階段分析:
u 準入與技術階段;準入與商務階段;準入與價格階段;邀請評標與技術階段;邀請評標與商務階段;邀請評標與價格階段;驗收與技術階段;驗收與商務階段;驗收與價格階段…
u 案例:360o供應商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑

《采購成本降低,價格分析與供應商管理實操訓練》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低,價格分析與供應商管理實操訓練》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理供應商評估與管理、供應鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓有效的成本控制戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、工廠精細化管理、采購流程優(yōu)化與供應商管理、采購價格分析與成本降低、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓
《采購成本降低,價格分析與供應商管理實操訓練》內(nèi)訓服務流程
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授課培訓師顧聞知老師簡介
顧聞知
顧聞知
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務團中衛(wèi)小組 資深IE工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助

現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.

部分咨詢培訓客戶評價:

湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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