《儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升》課程大綱
一、 行業(yè)趨勢(shì)：變革期的中國(guó)銀行業(yè)
1. 中國(guó)銀行業(yè)的變化所帶來(lái)的思考
2. 銀行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)格局下挑戰(zhàn)與趨勢(shì)
3. 銀行從業(yè)者思維遷移與技能升級(jí)
4. 解疑答惑：說(shuō)出你的營(yíng)銷難題
二、 思維轉(zhuǎn)變：建立以客戶為中心的營(yíng)銷思維
1. 銀行銷售的核心精髓—銷觀念、售感覺(jué)
2. 案例分析：積存金銷售的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)
3. 銀行銷售的最高真諦—三因三果法則
4. 從看病領(lǐng)悟營(yíng)銷技術(shù)--三思、三聽(tīng)、三問(wèn)
5. 情景模擬：客戶取款10，因?yàn)閷?duì)面理財(cái)高于我行，如何營(yíng)銷。
三、 坐銷技巧：柜員的碎片時(shí)間巧營(yíng)銷
1. 碎片時(shí)間的寶貴價(jià)值
2. 協(xié)同作戰(zhàn)模式--聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷五步驟
3. 視頻分析：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的全流程分解
4. 柜員坐銷神器—順勢(shì)營(yíng)銷牌
5. 柜員快銷語(yǔ)術(shù)—產(chǎn)品銷售三句半
6. 情景演練：如何讓大叔愿意開(kāi)網(wǎng)銀？
四、 商機(jī)識(shí)別：發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的望聞問(wèn)切
1. 望：視覺(jué)識(shí)別的六大要素
2. 聞：傾聽(tīng)識(shí)別的六大關(guān)鍵
3. 問(wèn)：商機(jī)識(shí)別的六大問(wèn)句
4. 案例分析：王總為什么會(huì)買(mǎi)四份保險(xiǎn)
5. 切：檔案識(shí)別的六大信息
6. 情景模擬： 新媽媽的貴金屬營(yíng)銷
五、 電話營(yíng)銷：一線萬(wàn)金的銷售技術(shù)
1. 電話營(yíng)銷的關(guān)鍵目的
2. 信任預(yù)置技術(shù)的應(yīng)用
3. 案例分析：如何讓客戶非常樂(lè)意接聽(tīng)你的電話
4. 電話營(yíng)銷三步法
5. 案例分析：工行客戶經(jīng)理邀約王總來(lái)買(mǎi)理財(cái)
6. 情景演練：邀約孫太太購(gòu)買(mǎi)兒童保險(xiǎn)
六、 沙龍營(yíng)銷—事半功倍的批量營(yíng)銷
1. 沙龍營(yíng)銷的價(jià)值
2. 沙龍營(yíng)銷的三大步驟二十三流程
3. 案例分析：XX銀行大客戶感恩會(huì)巧賣(mài)保險(xiǎn)60萬(wàn)
4. 活動(dòng)策劃：策劃一次業(yè)績(jī)導(dǎo)向的沙龍
《儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
理財(cái)培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
門(mén)店銷售動(dòng)作分解、
新經(jīng)理人、
專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練、
《儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升》關(guān)鍵詞
儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理、銷售技巧、銀行金融、
《儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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