《柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》課程大綱
適合對(duì)象
封閉式柜臺(tái)柜員、開(kāi)放式柜臺(tái)柜員、綜合柜員、對(duì)公柜員等。
課程時(shí)間
2天，12小時(shí)。


課程大綱
一．銀行網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
a) 中資銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
b) 案例：從荷蘭拉博銀行看網(wǎng)點(diǎn)趨勢(shì)
c) 未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的五大定位
d) 間隙營(yíng)銷(xiāo)：從熟視無(wú)睹到爭(zhēng)分奪秒
e) 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：從全員營(yíng)銷(xiāo)走向協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式
f) 精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)：從推銷(xiāo)思維走向營(yíng)銷(xiāo)思維
二． 零售銀行銷(xiāo)售者的五商培養(yǎng)
a) 智商--掌握知識(shí)與技能的思維能力
b) 情商--掌控自己與客戶(hù)情緒的能力
c) 財(cái)商--敏銳發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)的能力
d) 逆商--抵抗挫折與拒絕的能力
e) 意商--讓內(nèi)心更加健康與自信的能力
三． 以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維
a) 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念區(qū)別
b) 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的行為區(qū)別
c) 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的流程區(qū)別
d) 營(yíng)銷(xiāo)速勝公式及案例演練
四． 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的四大雷區(qū)及應(yīng)對(duì)技巧
a) 需求了解不夠深
案例：對(duì)手行理財(cái)產(chǎn)品高于我行，如何留住客戶(hù)。
b) 客觀(guān)分析不夠準(zhǔn)
你口中的話(huà)語(yǔ)和數(shù)據(jù)如何讓客戶(hù)深信不疑？
c) 營(yíng)銷(xiāo)溝通不夠和
為什么不知不覺(jué)中得罪了客戶(hù)？溝通中有哪些暗礁話(huà)語(yǔ)？
d) 營(yíng)銷(xiāo)策略不夠精
大客戶(hù)的存款放在親妹妹的銀行中，如何拉他的存款？
五． 網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式之----聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
a) 網(wǎng)點(diǎn)各崗位的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
b) 柜員間隙營(yíng)銷(xiāo)四步驟
c) 客戶(hù)經(jīng)理的承接技巧
d) 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三大常用工具介紹
六． 銀行營(yíng)銷(xiāo)者的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
a) 如何讓客戶(hù)期待你的電話(huà)--預(yù)熱才不會(huì)怕冷
b) 知己知彼--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)癥結(jié)及破解
c) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的核心目的揭秘
d) 電話(huà)溝通的六大結(jié)構(gòu)


《柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》課程目的
1. 提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等，提高對(duì)銀行工作的認(rèn)識(shí)。
2. 自我成長(zhǎng)：了解銀行業(yè)中柜員的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。
3. 認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解客戶(hù)的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。
4. 思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。
5. 技能提升：掌握客戶(hù)識(shí)別、有效轉(zhuǎn)介、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護(hù)等必備營(yíng)銷(xiāo)技能。


《柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、

《柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》關(guān)鍵詞
柜員營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、銀行金融、

《柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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